区销售代表岗位职责

1、负责公司产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

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篇2:公司销售片区代表岗位职责

公司销售片区代表岗位职责

工作权限:加盟商经营状况的评估权;加盟商配货开单权

岗位要求:

1、性别不限,22―35岁,大专以上学历,市场营销或相关专业,2年以上相关岗位工作经验

2、了解商品动态及行业知识、市场销售基础知识,计算机基础知识

3、具备良好的沟通、学习、时间管理、人际交往能力

4、应变能力好

职责:

1、目标、计划制定:每个季度依照品类、货期和市场情况、合理、清晰的制定每个加盟商的上货计划;据往年的销售情况,合理地进行单客户的销售目标的制定

2、发货合理性、及时性:根据季节、客户的资金情况,合理引导客户进行订单的完全执行。同时了解商品的风格,并掌握好季节,在有效的销售时间内将商品发放到加盟商手中

3、资金回拢:根据财务提供的应收账款账表,做好应收款的跟踪及催收

4、信息跟踪、反馈:定期对各品类销售信息进行跟踪与分析,收集商品畅、滞销款式,了解同品类商品在本区域的市场动态,并提出相应的补单建议

5、与加盟商沟通:加强与加盟商的沟通,认真、热情服务客户,及时落实、反馈客户的需求和建议;对加盟商抱怨原因进行定期分析、归纳,并把结果反馈给上级,追踪抱怨原因

6、库存清尾工作:针对部分少量订单外的商品库存,及时、有效地进行货品的分配的分配发放,以做到零库存

7、内部信息交流:积极了解同品类商品在不同片区的销售情况,促使并达成各片区的商品的信息互动,做好区域间的调货和换货工作

8、完成上级交办或相关部门提出需要协调的工作。

篇3:工作绩效测评标准:销售代表

销售代表工作绩效测评标准

被测评人:测评人:

测评日期:测评时段:

*受命准备

1.正确掌握销售业务的内容,并制定相应的工作计划。

2.正确安排销售的步骤,快速准备工作。

3.在销售业务出现困难时,及时地与同事及其他协作者取得联系,协商一致,使工作顺利进行。

4.迅速、恰当处理销售活动中的失败与失误,确保销售顺利进行。

5.正确理解工作会议精神与目的,为达到工作目的有效地运用各种方法。

6.当接到指派的销售业务任务后,能很快的分析其整体情况与结构,制定切实可行的计划。

7.当被授予的业务有困难时,能够打破传统的方式,寻找新的解决办法。

8.能在业务开展之前拟定阶段性进展报告,联络、协商重点。

9.着重考虑达到重点目标的手段、方法,然后再行动。

10.业务开展前检查和确认工作内容和方法是否对路。

11.具备良好的团队精神。

*业务工作

1.负责企业产品在本区域内零售市场的销售和专业性支持工作。

2.负责在本区域内建立分销网及扩大企业产品的覆盖率。

3.按照企业计划和程序开展产品推广活动,介绍企业的产品并提供相应资料。

4.对所管辖零售店进行企业产品宣传,入店培训,理货陈列,公关促销等工作。

5.建立客户资料卡及客户档案,完成相关日常行销售报表。

6.及时提供市场反馈信息并做出适当建议。

7.参加企业召开的会议或组织的培训及与零售店工作有关的活动。

8.与客户建立良好的关系,保持企业形象。

*工作效率

1.正确确认销售目标,并踏实的执行完成。

2.仔细检查销售工作中的细节,并在工作中着重注意。

3.记录和报告上没有错误,且速度快。

4.在销售工作中能随机应变,达到提高工作效率和成果的目的。

5.善于与客户交涉,且说服力很强,顺利完成销售任务。

6.善于与客户交际应酬,且不浪费金钱与时间。

7.与他人协调时,能很好的把握自己的目标。

8.做好工作的准备,并有效地进行工作。

9.能以企业观点收集市场信息和市场情报。

10.热心于小组内部意见与信息交流,具有团体精神。

11.仔细聆听上级指示、命令,并详细记录。

12.销售工作中从不半途而废或出现后遗症的现象。

13.销售方法正确合理,时间和金钱使用十分有效。

14.销售具有创新性,不断开拓出新的销售渠道与方式。

*成果

1.销售成果、成效达到预期的目的或计划的要求。

2.及时整理销售中的心得体会,为以后的工作创造良好条件。

3.销售总结报告及时、准确、真实。

4.通过工作,大大提高了销售绩效和技能。

5.销售的产品在所属区域有一定的市场占有率。

6.成功建立完整的销售网络和渠道。

7.成功树立产品和企业的良好形象。

篇4:销售代表岗位说明书

销售代表岗位说明书范例

职位名称:销售代表职位代码所属部门:销售部

职系职等职级直属上级

职位概要:

建立、维护、扩大销售终端,完成分销目标、分销计划。

工作内容:

-为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作;

-在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率;

-按照企业计划和程序开展产品推广活动,介绍产品并提供相应资料;

-对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销等工作;

-建立客户资料卡及客户档案,完成相关销售报表;

-参加公司召开的销售会议或组织的培训;

-与客户建立良好关系,以维护企业形象。

任职资格:

教育背景:

*市场营销或相关专业大专以上学历。

培训经历:

*受过市场营销、产品知识等方面的培训。

经验:

*1年以上销售经验。

技能技巧:

*熟悉市场营销工作;

*熟悉零售运作模式;

*有地区销售网络和销售关系。

态度:

*坦诚自信,乐观进取,高度的工作热情;

*有良好的团队合作精神,有敬业精神;

*具有独立的分析和解决问题的能力;

*良好的沟通技巧和说服能力,能承受较大的工作压力。

工作条件:

工作场所:办公室及零售店。

环境状况:比较舒适。

危险性:基本无危险,无职业病危险。

篇5:星级酒店销售代表岗位职责

五星级酒店销售代表岗位职责

[直接上级]:营销部主管

[直接下级]:无。

[职位描述]:行酒店的销售计划,完成经理下达的销售指标。

[工作内容]:

1、执行酒店的销售计划,完成经理下达的销售指标。

2、根据市场需求,分析报告及统计资料确认潜在顾客及其需求,访问客户并提交销售报告。

3、负责政府、事业单位等散客及会议等服务项目的销售工作,并参与组织、协调接待、服务活动。

4、根据饭店价格方案,与客户进行谈判,以最终达成协议签署合同。

5、与饭店其他部门做好协调工作,以确保对重要客人的服务。

6、定期提交工作报告,建立客户档案。

7、根据上级领导指示,负责搜集、整理政务及销售信息。

8、参加本行业及客户组织的相关活动,与客户保持良好的关系。

9、参加专业培训活动。

[素质要求]:

1、基本素质:具有强烈的事业心和责任感,高尚的职业道德及良好的纪律观念。

2、自然条件:身体健康,品貌端正,气质高雅,年龄在25-35岁,身高:男1.74-1.79米,女1.65-1.68米。

3、文化程度:具有大学专科或同等学历水平。

4、外语水平:具有流利的英语会话能力,达到中级水平。

5、工作经验:有2年以上销售工作经验,通晓对外销售的促销技巧和销售策略,熟知酒店的各项服务内容和服务设施,熟悉客源的政治、经济、文化、风俗常识和涉外礼仪、礼节,根据分工能够带来客源,完成任务。

6、特殊要求:具有公关能力,谈判能力,善于接触各种类型客人,同客户保持良好的人际关系。

[直接责任]:

1.对直接上级及本人所涉及的工作负直接责任,执行并完成上级下达的各项任务。定期汇报,请示工作,本人亲自做的工作所连带的责任。对所辖工作区域以及工作中个人行为负责。本人的工作行为所产生的最终结果负责。对本人的纪律行为负责。对本部门和本人所掌管的饭店和部门秘密的安全负责。本人承担的本部门领导责任。