门业制造公司辅导规划

**门业制造有限公司辅导规划

一、预计时间:

第一部分

1、整理和修订实施表格(全公司的流程表格)15~18天(1~2人工作量);

2、整理和制定全公司的工作流程和作业指导书15~20天(1~2人工作量);

3、整理和制定全公司的规章制度15~20天(1~2人工作量);

第二部分

1、核对表格与工作实际的差异,核对工作流程、作业指导书与现场的差异,核对规章制度与现实的差异(全部核对预计10~15天,1个人工作);

2、组织培训表格填写部分,5~10天(预计1人工作);

3、组织实施1~2个月(预计1~2人工作量,包括现场标识整改)。

第三部分

1、组织内部培训,5~8天,预计1人工作;

2、组织管理培训,3~5天,预计1人工作。

顾问公司第一部分第二部分第三部分全部

45~60天30~45天10~12天85~120天

1~2人工作量1~2人工作量1人工作量2人

企业协助人员2~3人协助人员2~3人协助人员3~5人

二、本次现场察核,发现以下几个问题

1、建议将压力表、温度计等关键监测仪表送省技术监督局检测;

2、建议对特殊工种进行培训和上岗证书,如电焊工、电工、锅炉工、行吊等;

3、建议400公斤的常温锅炉安装测试完毕要有形成书面报告;

4、建议现场已安装的生产设备要厂家提供测试验收报告;

5、建议要求厂家提供国家安全试压报告;

6、建议所有设备都要有档案,包括验收报告、备品附件清单、技术图纸等;

7、现场发现冲压机安装未在底座开水泥槽。(建议注意)

以上问题对认证通过有一定影响,但不是严重的,请企业给予充分考虑,以确保认证顺利通过。

三、总体进度:

从20**年元月开始,扣除20天假期,预计要到20**年6月份才能完成总体工作。工作量较大。

编辑：www.qiquhA.com.com

篇2:管业公司工程管理规划

管业公司工程管理规划

1、产品分类

①冷热水与暖通,PP-R,PP-R稳态(灰色)

②地热管:PE-RT地暖管(白色)

③建筑排水:PVC-U

④市政用管:PE给水

2、渠道建设

(1)渠道架构

**公司

工程一级商

工程特约商

工程特约商

注:工程渠道架构:

公司-----工程一级经销商、工程特约经销商二级或三级架构设立。

①渠道设立:

A、工程一级经销商在地级市人口每100万人(县级市场不设工程一级商,只设批发商)不少于1个,不多于3个;

B、工程特约经销商一般就项目合作的机会商,可以由厂家直接供货,也可以由工程一级经销商供货,渠道政策与工程一级经销商有所差异。

②工程经销商的的经销范围以省会、地级城市为单位,一般不跨区授权。

③省区划渠道开发必须严格执行年度渠道建设规划,严格按渠道构架确定物流关系,利益关系,不准随意破坏已有合同约定的供货及利益链关系。

(2)渠道选择标准

A、认同公司企业文化,与**经营理念一致;

B、有甲乙方等丰富的社会资源;

C、有一定的资金实力(流动资金或自有资金:地级30-50万,省会50---100万);

D、从事建材,管材经营的行业内经销商为主。

E、重服务,能对用户负责。

(3)大客户营销

大客户的评定:由大区、财务、市场服务部根据客户以往业绩及信誉评定VIP大客户,建立大客户档案,制定大客户支持政策。如优先供货支持,授信支持(赊销),工具租金免费或减半收取等。每月定期沟通,及时提供便捷服务,促进工程渠道升级。

各省区也可根据各地实际情况,制定VIP客户激励方案报公司营销中心审批。

3、价格系与渠道政策

(1)价格体系

工程一级经销商:PP类3.2折,PE-RT地暖管2.20元,PVC类__折;

工程特约经销商:PP类3.2折,PE-RT地暖管2.20元,PVC类__折。

市政用PE管由财务当期成本核算定价。

(2)渠道政策(仅针对与公司直接签订合同的工程一级经销商,不适用于工程特约经销商)

①完成合同约定年任务量,PP类产品(PPR、PPR稳态管)将按实际进货额给予5%到7%不等年终返利,其它产品无年终返利;

②非PP类产品可就特殊项目申请特价支持;(按公司特价申请流程办理)

③出色完成售后服务工作,每年将按回款总额给予1%的服务奖劢。(3)市场管理和维护

①工程一级经销商:合同保证金1万元或打首批货款;

②工程特约经销商无要求;

③工程经销商严禁向分销市场供货,窜货一经查实,第一次扣罚保证金的50%,并补足保证金;第二次扣罚保证金的100%,并补足保证金,第三次扣罚保证金的100%,并给予终止合同工,取消经销资格的处理。

④恶意窜货或连续2次的工程一级经销商,按工程特约经销商标准价格供货。

4、品牌建设与传播

(1)建立工程项目推广平台:凡5万平方及以上的工程,必须向甲方、乙方、监理方递关资料,宣讲产品的差异化优势,建立工程业务档案,加深**产品在行业内的产品印象。

(2)品牌传播:在当地工程造价信息及设计院和工程甲方关注的专业杂志上刊发广告,树立品牌形象。

5、基本策略

(1)成熟产品全面参与工程市场竞争,紧盯该地区工程业务竞争品牌前几位,坚决争夺。成熟产品的工程市场由北向南逐步向乙方平台过渡,着重开发乙方资源关系与渠道,积极培育各地工程大乙方渠道商,提高工程市场竞争力。

(2)坚持中档市场定位,将价格优势与品牌优势做到有机结合。

(3)紧定不移地做好行业内品牌传播,树立**优良品质,优质服务的形象,以综合性价比赢得市场。

6、工程业务要点与管理要求

(1)省区经理

①汇总市场调研信息,制定省区年度市场营销方案,报营销大区审批。

②根据年度营销方案和品牌传播方案,制定阶段性实施计划,包括阶段性队伍建设目标、收入指标目标、渠道建设目标、品牌传播进度、服务体系建设等。并细分到市场、渠道、月度、责任人等。

③以大区样板工程为载体,以差异化的营销为主题,制作《工程市场操作手册》,基本内容包括产品、价格体系与政策、广告传播计划、渠道建设规划、服务与促销等,不断更新完善,坚持推广,提高团队整体开发与操作工程渠道的能力。

④严格合同管理,提高合同签约的规范性,不乱承诺,讲诚信,要求各省区无法律纠纷和风险隐患,严格执行公司财务管理制度与渠道政策,维护公司利益。

⑤对照企业文化,做好省区月度工作小结和市场分析,尤其是对人才队伍情况的分析,每月初交大区驻外财务备档。

(2)业务经理

①做好对目标市场的调研,掌握竞争对手前三名的工程价格政策、渠道特征、工程操作方式等,将信息汇总报呈省区经理。

②按区域安排,做好产品推广跟客户开发任务。

③跑遍辖区内所有工地(北方3万平方以上,南方10万平方以上),掌握全部工程信息,同时与工程甲方、乙方或监理方进行进行交流,递交资料,进行产品差异化沟通。

④从专业角度售价产品,业务经理必须提高自己的专业产品知识,在产品选材上,站在专业的高度,从技术和工艺角度介绍产品的性能特点、质量及应用优势,做甲方项目选材的"参谋"一专家式的推荐,取得互信。

⑤工程网络渠道开发,从工地、工程材料市场、二个方向寻找可供开发的工程经销商。省区每个月不少于3个,报驻外财务存档。

⑥工程渠道维护与管理。要求业务经理与辖区内经销商面对面沟通每月不少于2次。

⑦工作小结与市场分析。业务经理每月月底必须向省区经理上交当月工作小结和下月工作计划和安排。

(四)分销

1、产品分类

(1)冷热水与采暖管:PP-R(白色)

PP-R(双色)

(2)地暖管:PE-RT地暖(白色)

(3)穿线管:PVC-U(白、红、蓝三色)

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注:分销市场要利用产品进行渠道区隔,避免渠道间的利益冲突。零售渠道原则上选用白色PPR、PE-RT、白色穿线管作为主攻产品;家装与卖场渠道原则上选用双色PPR、红蓝穿线管作为主攻产品。

2、渠道建设

(1)渠道架构

**公司地级批发商县级批发商家装公司乡镇分销乡镇分销市区分销家装公司市小区店

注:①根据各地市场建设与物流状况,选择二级或三级分销网络架构;

②县级市场开发的重点是通过品牌传播,搭建县--镇分销网络。县级批发商1个,县城内每个建材市场必须有分销点1个;建材比较集中地必须建分销点1个;所辖每个镇有1个中心店或零售点;县级批发商可以做工程,不需要签订工程经销合同,但必须遵从《工程报备管理制度》,接受工程报备管理。

③各级批发商各地只准设立1个,批发商可以做工程,但必须向公司市场管理部报备,遵从《工程报备管理制度》。

(2)批发商选择标准

①有共同的理念与市场目标,愿与公司共同投入品牌传播,建立网络渠道。主动服务网络客户,有长远的市场目标,愿与公司共同发展,做强做大;

②有强烈的创业激情,有理想,有追求,不满足现状,有明确的人生奋斗目标;

③不怕吃苦的"行商"作风,谦虚好学,进取心强;

④有从事建材、管材等行业经验;

⑤有一定的经济实力与行业关系(自有资金:县级批发商10-30万以上,地级批发商30-50万,省会城市50-100万)。

3、价格体系与渠道政策

(1)价格体系

批发商提货价PP-R、PPR稳态管3.2折,PE-RT地暖管2.2元,PVC-U穿线管折;

(2)渠道政策

①给予批发商月度打款5%的广告支持,以广告报销的形式返还;

②完成合同规定销售额后,PP类产品按批发商年进货额5%--7%给予返利;(非PP类产品没有年终返利)

③批发商按合同约定组建团队的,年终将按回款总额给予2%的人员费用支持。

(3)价格体系和渠道政策的变更

各省区可结合市场状况制定价格体系与渠道政策,报营销大区审批备案即可。分销的价格体系设置要充份考虑不同渠道间的利益、服务成本、品牌成本等因素,结合竞品情况,就高不就低。

(4)市场管理和维护

①批发商不得向未同自己签订合同的渠道或工程窜货,一经查实,必须以高于该批货值5%的价格全部收回,并接受相应处理,第一次扣减该批货物返利的50%。罚款2000元;第二次取消该批货物全部返利,罚款4000元,并暂停供货一个月。

②批发商须严格执行公司制订的价格体系,禁止乱价低价销售产品。

4、品牌建设与传播

①省会、地级市场的品牌传播

(详见地级市场品牌传播实施细则)

②县级市场的品传播

(详见县级市场品牌传播实施细则)

5、基本策略

①坚定不移的做品牌传播,以品牌传播为先导构建分销网络,保证品牌传播的投入占销量的5%,持之以恒,行成品牌拉力。

②省会城市、重点操作的地级市场,在重要建材市场树一块户外广告或巨幔,建一个中心店,树立**中高档品牌形象。同步运用灵活的渠道策略,切割竞品客户。

③以有条件的市场提供差异化的服务策略,打造中高端家装公司渠道,通过家装公司创造渠道拉力及品牌高度;同时对消费者提供增值服务,增加品牌美誉度。

⑤南方以县级市场为重点,建设县-镇一级分销网络。

6、分销要点和管理要求

(1)省区经理

①落实市场调研任务,深入市场一线,在市场调研的基础上,拿出详细的市场开发计划和安排,形成文案。文案包括:目标市场分析、市场目标(收入指标、渠道指标、人才指标)、开发策略及方法、传播方案、时间及进度等,报大区备档。

②坚持以品牌传播为先导开发网络渠道的原则,落实渠道开发策略。

③选择目标市场带队直接操作,重点突出,打造样板。

④做好区域月度总结和市场分析,关注队伍建设和人才成长。

(2)业务经理

①做好目标市场调研,掌握竞品前三名的价格体系、渠道政策、品牌推广方式等,学会做市场方案。

②每月完成1个以上县-镇市场建设,品牌传播达标,渠道建设无空白点,县级月回款达到5-8万水平。

③每月做好个人总结及市场分析,交省区经理备档。

7、地级分销市场操作(见方案)

8、县级市场分销开发操作(见方案)

篇3:经销公司标准体系建设规划:建设原则

产品经销公司标准体系建设规划:建设原则

1.简化原则

标准化体系建设的一个重要目的就是为了将复杂问题简单化,应用业务流程的优化原理,精简组织机构、岗位,简化管理过程中的非增值过程;简化企业内、外部的沟通与协调过程;简化工艺以及物资材料的品种和规格;通过将多个管理体系融合为一体,简化文件数量和接口。

2.统一原则

每项标准或系列标准内,对于同一个概念应使用同一个术语,对于已定义的概念应避免使用同义词。系列标准的每项标准的结构及其章节的编号要保持一致。每项标准内数值、参数、物资和材料的规格保持统一。系列标准的每项标准的管理程序、作业方法和工艺统一。

3.协调原则

协调公司各层次、各部门、各专业以及各个环节的管理和技术关系,协调公司目标、过程和绩效的相互关系,协调公司内部与外部的关联关系,以使技术标准、管理标准和工作标准及子体系的协调一致,从而达到所有标准整体协调的目的。

4.优化原则

标准化体系建设过程中,要从整体上优化企业标准范围和层次;在建立技术、工作标准体系过程中,要优化业务和服务质量,优化组织结构和人员配置,优化管理和作业流程。

5.结合实践原则

标准化体系建设过程中,要注重标准的实践,在实践中检验标准化体系是否达到最优状态。标准体系架构搭建与实践相结合、相互检验;标准编写与实践相互验证;标准更新也要通过具体实践进行评估。

篇4:经销公司标准体系建设规划:阶段规划

产品经销公司标准体系建设规划:阶段规划

承接集团公司产业转型和管理提升要求,遵循有关企业标准体系建设的国标规定,围绕“建成具有竞争力的国内知名营销企业”目标,结合产品经销公司业务发展需要与运营管理现状,按照“三步走”策略,分阶段逐步推进。用3-5年时间实现产品经销公司标准体系从无到有、从有到好、从好到优的突破和转变,使标准化成为提升企业运营管理水平、增强企业可持续发展能力和综合竞争能力的有力武器。

第一步,体系建立期(2015年-2018年)

1、工作目标

紧扣成品油、化工品销售及终端建设业务主线和企业发展需要,建立涵盖技术、管理、工作标准于一体的,具有经销公司自身特色的标准体系,实现标准体系“从无到有”的突破,为经销公司业务发展和管理提升提供基础保障。

2、阶段划分及主要任务

(1)阶段1,起步阶段(2015年)

主要任务:

1)编制公司标准体系表;

2)编制发布公司标准化管理手册;

3)编制公司标准体系建设规划;

4)编制公司标准化体系建设调研报告;

(2)阶段2,持续推进阶段(2016-2017年)

主要任务:

1)编写发布公司技术标准,2016年制定率达到30%以上;2017年制定率达60%以上。

2)编写发布公司管理标准,2016年制定率达到30%以上;2017年制定率达60%以上。

3)编写发布公司工作标准,2017年制定率达100%以上。

4)不断完善公司的各项制度;

5)建立公司标准化统计报告体系;

6)建立标准化对外沟通机制;

7)建立完善标准实施机制,实施公司标准;

8)建立完善公司标准化监督考核、持续改进等工作机制;

9)所属单位制订完善标准化管理办法,新设单位制订,已制订实施单位修订完善办法;

10)所属单位编制标准体系表,主要包括管理标准和工作标准,技术标准与经销公司保持一致;

11)所属单位建立完善标准化组织体系,划分标准化管理实施职责;

12)所属单位标准制定率达50%;

13)开展标准化培训,主要以公司标准宣贯、标准实施、标准化管理技术等为主题;

(3)阶段3,冲刺阶段(2018年)

主要任务:

1)公司标准制定率达到100%,所属单位管理标准、工作标准制定率达到70%以上;

2)完善公司各项标准;

3)公司及所属单位开展标准实施评估;

4)开展企业标准化自我评价;

5)搭建标准管理信息平台,分门别类的将企业标准体系中涵盖的标准文件储存在信息系统中,方便标准的查阅及对标准进行全生命周期的管理;

6)持续开展标准化培训,使公司及时了解标准化的最新发展情况及未来发展趋势,进一步提高公司全体员工对标准化的认识水平,提高公司各级标准化管理人员的标准化工作水平。

第二步,试行完善期(2019年-2020年)

1、工作目标

力争经过三年的试运行,发现并解决标准在实际运用过程中出现的各种问题,对标准体系、标准化管理机制及相关标准进行调整完善,使其与经销公司实际良好的切合。实现经销公司标准体系“从有到好”的转变,力促公司技术、管理事项和工作活动达到整体效益最佳。

2、主要任务

1)公司及所属单位开展标准实施评估;

2)开展企业标准化自我评价;

3)建立公司标准化信息体系,搜集掌握国内外关于成品油、化工品批零销售及终端建设方面的最新法律法规、技术标准,并及时进行通报发布;搭建标准管理信息平台,分门别类的将企业标准体系中涵盖的标准文件储存在信息系统中,方便标准的查阅及对标准进行全生命周期的管理;

4)修订完善公司标准体系;

5)开展企业标准体系试运行评估,试运行结束后,发布正式标准体系,标准体系转正式实施期;

6)完善实施公司标准复审及持续改进机制;

7)优化公司标准化管理运行机制;

8)完善提升公司标准化信息建设水平,开展公司标准化信息研讨和交流活动,按年更新公司标准化信息库和标准化相关人员知识结构和知识层次;

9)加强标准化人才队伍建设;

10)持续开展标准化学习培训;利用多种宣传手段加大对标准化的宣传力度,营造浓厚标准化文化氛围。

第三步,优化提升期(2021年以后)

1、工作目标

公司标准体系经过由建立到试行两个阶段的完善和改进,已具备进入正常实施的条件,标准化建设的重心已经从体系建立转移到通过标准复审、评价以及全方位创新实现标准体系的不断优化提升和自我超越。最终实现经销公司标准体系“从好到优”的转变。

本阶段需综合运用系列化、组合化、模块化手段,打造经销公司标准化平台,以观念创新为突破口,以技术创新和管理创新的有效互动为依托,以人才队伍建设为关键支撑,以标准体系的持续丰富完善为有效载体,走出一条以全方位创新为根本特征的特色化可持续发展道路。

2、主要任务

(1)持续改进完善公司标准体系;

(2)持续完善公司标准化运行机制;

(3)持续提升公司标准化信息建设、标准化人才队伍建设水平;

(4)持续开展标准化培训;

(5)主动承担集团公司相关企业标准,积极推动公司标准上升为集团公司标准;

(6)逐年开展企业销售、财务、终端建设等专业标准化建设;

(7)适时推动公司AAAA级标准化良好行为企业认证工作;

(8)着力打造的标准化文化,培育“事事有标准,人人守标准”氛围,在企业内部逐步使标准化成为员工的自觉行为,促进公司标准化工作能力和水平的持续提升。

篇5:经销公司标准体系建设规划:主要工作策略

产品经销公司标准体系建设规划:主要工作策略

(一)完善组织,提供支持

建立由标准化委员会、标准化管理办公室、标准化工作人员组成的三级组织架构,明确标准化建设中的领导职能、组织职能和抓手职能,形成统分结合、督导有序的标准化建设机制。

标准化委员会作为标准化工作的领导机构,主要职责包括确定总体方向、批准标准规划、审议重大事项、统筹工作安排、批准具体标准、提供资源保障等。

标准化委员会办公室作为标准化委员会的常务机构,负责标准化建设的日常事务,包括总体策划、协调联络、会议组织、督导督办、预先审核、信息管理等相关工作。

标准化管理人员为各相关部室设立兼职标准化管理员,负责本部门标准化管理的具体工作,其中工作标准由人力资源部负责,管理标准由企业管理部负责,技术标准分别由投资规划部、油气销售部和化工品销售部负责,油品损耗标准由油气销售部负责,化工品损耗标准由化工品销售部负责。这些职责划分为公司顺利实现标准化提供了坚强的职责保障。

(二)整体规划,分步实施

企业标准化建设工作是一项庞大而复杂的系统工程,不可能一蹴而就,需要在标准化建设目标的指引下,做好整体规划及各阶段规划等顶层设计的基础上,按照计划分步实施。

经销公司标准体系建设在明确各阶段建设任务的同时,以技术标准为先导,先行确定技术标准框架,统一开展技术标准采集、编制工作,以期尽快为现行各业务模块提供坚实的技术依据和规范保障。之后,按照经销公司管控方案对组织架构、管控条线、权责配置等有关事项的调整和要求,开展管理标准与工作标准的设计和编制工作,从而实现管理标准、工作标准对技术标准配套保障支持作用,形成有机整体。

(三)集中攻关,逐步完善

公司各职能部门相关工作人员,在标准化工作小组的统一组织和指导下,按步骤、分模块统一进行标准的编写工作。

(四)内承经验,外学先进

标准是学习型企业的“工作笔记”,是知识管理的重要平台。公司在长期的发展过程中积累了诸多宝贵经验,将这些经验融入标准的具体内容之中,一方面可以通过标准的形式将经验进行固化传承;另一方面也能使标准体现经销公司自身特色。同时对历年工作案例、工艺汇编、培训资料、总结材料的整理,充实和完善各项标准。

科学性和先进性是标准的重要特性。标准制定过程中,必须开拓视野,充分研究国内外、业内外一流企业的先进做法,提升公司技术水平和管理水平;另一方面,公司目前在终端建设方面经验欠缺,积极吸收外部先进油品销售企业的优秀做法和成熟经验,可迅速弥补自身的短板,保障油品销售提升及终端网络布局的目标的实现。

(五)强化培训,结合考评

通过持续地标准化培训,提升经销公司标准化工作的软实力,形成发放培训、岗前培训、业余自学相结合的培训机制,全方位营造公司学习标准、使用标准、遵守标准的标准化文化氛围。

引入考核机制,保障经销公司标准化工作的质量。将标准化工作纳入公司各职能部门及所属各单位的日常基础工作,并对其开展情况进行考核。同时在标准的执行落实方面,完善标准自身内容,设定必要的考核调控和奖惩条例,向员工明确违反标准带来的后果,并严格按照标准的法则对违反标准的单位和个人进行处罚。

(六)利用信息系统,实现资源共享

充分整合和利用现有信息系统功能,开发数据接口,建立标准体系专业数据库,实现标准建立、更新、优化、查询的信息化,提高标准体系建设工作效率。同时实现信息资源共享,助推标准体系的推广落实。