某配货中心销售部经理岗位职责

配货中心销售部经理岗位职责

主要职责:

1、分析市场状况,正确做出市场销售预测报批;

2、拟定年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;

3、拟定年度预算,分解、报批并督导实施;

4、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;

5、根据网络发展规划合理进行人员配备;

6、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;

7、洞察预测通路危机,及时提出改善意见报批;

8、把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态;

9、关注所辖人员思想动态,及时沟通解决;

10、根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;

11、参与重大销售谈判和签定合同;

12、组织建立健全客户档案,确保销售人员离职后客户不丢失;

13、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

14、向直接下级授权,并布置工作;

15、定期向上级述职;

16、定期听取直接下级述职,并对其做出工作评定;

17、根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报直接上级批准后实行,转行管部备案;

18、负责本部门主管级人员任用的提名;

19、负责指定销售部的工作程序和规章制度,报批通过后实行;

20、指定直接下级上报的合理化建议,按照程序处理;

21、负责销售部经理的工作程序的培训、执行、检查;

22、填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行;

23、及时对下级工作中的争议做出裁决;

24、每周定期组织例会,并参加企业有关销售业务会议。

领导责任:

1、对销售部工作目标的完成负责;

2、对销售网络建设的合理性、健康性负责;

3、对确保经销商信誉负责;

4、对确保货款及时回笼负责;

5、对销售指标指定和分解的合理性负责;

6、对销售部给企业造成的影响负责;

7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;

8、对销售部预算开支的合理支配负责;

9、对销售部工作流程的正确执行负责;

10、对销售部负责监督检查的规章制度的执行情况负责;

11、对销售部所掌管的企业秘密的安全负责。

主要权力:

1、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;

2、有向总经理报告权;

3、对筛选客户有建议权;

4、对重大促销活动有现场指挥权;

5、有对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;

6、对所属下级的工作争议有裁决权;

7、对所属下级的工作有监督检查权;

8、对直接下级有奖惩的建议权;

9、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;

10、对限额资金有支配权;

11、有代表企业与政府相关部门和有关社会团体联络的权力;

12、一定范围内的客诉赔偿权;

13、一定范围内的经销商授信额度权;

14、有退货处理权;

15、一定范围内的销货折让权。

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篇2:销售部经理岗位职责

1,主持销售部日常工作,沟通上下级及与其他部门的关系.

2,坚持"顾客至上,科学管理"的宗旨,树立良好的公司形象,创造良好的销售环境,充分调动各员工的积极性,并保持团结协作,优质高效的工作气氛.

3,根据总经理的发展规划和市场预测,拟订销售推广计划,报请公司总经理审核.

4,做好售后服务工作,反馈楼盘信息,并努力同新老客户保持良好关系,建立客户档案,以便于工作从老客户处寻找新客户.

5,负责组织人员及时总结交流营销经验,加强业务修养,不断提高业务水平。

篇3:A公司销售部经理主管岗位职责

E公司销售部经理、主管岗位职责

直接上级:副总经理

直接下级:拓展专员

管理权限:1、对所属下级录用与辞退、请假、奖惩、调配、发展规划的建议权

2、对所属下级的工作指挥、监督、检查权,对工作业绩的考核评价权

3、对客户资信评价建议权

4、对部门营销战略和发展步骤的建议权

5、对部门销售活动过程的监控权和决策权

6、权限内的财务审核权

岗位要求:

1、性别不限,年龄28―40岁,大专以上,服装类、营销及管理类专业,五年以上市场营销经验

2、较好的计划、组织、协调、沟通能力及领导能力

3、对市场有敏锐的洞察力和预测能力,有亲和力,目标管理与时间管理意识强

4、责任心强,热爱本职行业,同行业同岗位2年以上工作经验

5、熟悉服装市场销售与商品管理,有较强的市场销售管理及内部管理能力

职责:

1、目标、计划制定:1)依据公司的年度总目标,制定季度、月度销售目标;2)每个季度依照品类、货期和市场情况,合理、清晰制定上货计划(保证资金的流通运转);3)根据掌握的商品销售信息进行分析,及时提出合理的备单建议并上报审核,以确保仓库不积压、不断货

2、销售业务管理:根据商品的季节性,及客户订单的上货计划,负责每季度客户订单执行计划的执行,及执行情况跟踪

3、信息反馈:每周、每月、每季必须对商品信息及市场信息进行分析,及时跟踪反馈,并于次日提交分析报告至上级。

4、制度建设和流程管理:组织建立、健全销售管理制度体系,结合内外发展情况,监控部门流程的可操作性和有效性,对于不适合的工作流程及时做出相应的调整。

5、绩绞管理:主持部门的绩效管理工作,负责直属员工的绩效计划、跟踪、监督、评价、反馈和改进。

6、供货过程监控:对接单、下单、货期、货源调配、配送进行重点审核和过程监控,确保供货数量准确,从货及时,货源分配合理。

7、成本控制和资金回收:负现本部门的费用控制预算工作;依据商品安排情况和客户资金情况,催收客户货款,确保货源的及时性和资金的安全性。

8、仓储与物流管理:1)负责成品仓库监督管理,对仓储和物流过程进行监控与仓库安全管理;2)确保所有的库存必须在合理范围内,同时通过多方式销售,将各季库存控制在目标值之内。

9、客户服务工作:遵循公司战略要求,做好商品售后服务工作,并对于客户的非业务需求,也必须合理地给予处理和相应地帮助。

10、人员管理:主持本部门日常工作:负责本部门人员管理,对下属进行工作规划、指导、监督、教育、培养,并跟进员工生涯发展状况。

11、完成上级交办或相关部门提出需要协调的工作。