公司销售部职责（7）
公司销售部职责(七)
1、掌握市场动态,搜集市场信息搞好市场预测,不断开发、提高市场占有率。
2、根据市场预测合销售趋势,编制季度、年度销售计划。
3、按日向开发部、财务部上报实现销售情况统计表。
4、加强合同管理,建立用户档案,经常走访用户,反馈用户对产品的意见。
5、努力做好售后服务工作,树立良好的企业形象,维护质量,提高企业知名度。
6、做好企业产品的广告宣传工作。
7、负责合同的签定,回收购房款,及时清理欠款。
8、加强业务人员的专业知识学习五期间,不断提高业务人员素质。
制度大全 www.QiquHa.com.com篇2:供应销售部长安全生产职责
按照企业管理职能的分工、谁主管谁负责的原则,供销部长具体负责原辅材料、公司内物资的供应、产品销售等项工作,其安全职责是:
一、坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,在分管经理的领导下,对所管辖范围内的安全生产负责。建立健全部门安全管理网络,制定相应的安全生产管理制度、安全技术操作规程。根据公司统一规划,在本部门积极开展安全标准化和安全文化建设活动,把安全工作放在各项工作的首位。
二、管理好企业使用的易燃易爆危险化学品,制订严格的领用和发放制度。按照国家对危险化学品储存管理的相关安全技术要求,加强对原料、产品罐区的管理,确保罐区安全。
三、按计划及时组织供应安全技术措施项目所需的材料、设备。如消防灭火器材、应急救援器材、环保设备等。
四、按照国家劳保用品的标准,负责各类劳动保护用品采购、保管,并按标准发放。
五、加强对购入设备、配件及有关原料的质量管理,使其安全可靠性符合企业要求。
六、对销售的产品,出现安全问题,应及时代表供方参与处理。同时,加强对供销人员长途旅行的安全教育,做到高高兴兴出差,平平安安回家。
七、要与质量、检验部门配合,加强对供应商产品、材料质量安全指标的检测检验。对安全指标严格的原料,要对供方安全质量进行认证。负责向供方索取安全技术说明书和安全标签,随产品送达用户,副本送安全、生产技术部门备案。不符合要求的原料不得签约,不得购进。
八、负责处理供、销业务中出现的纠纷问题。供应方面,多与供货商联系、走访,力争尽量减少物资材料损失;销售方面:热情接待来人来访者,认真答复电、函等,必要时,到用户单位征求意见,改进工作。
九、按照公司安全管理相关规定和统一部署,定期召开安全生产会议、定期开展安全生产检查,发现安全事故隐患,及时制定措施,落实整改。
十、负责本部门员工的安全教育与培训。积极配合安全管理部门的工作,参与公司事故应急预案的演练,改善本部门安全管理的薄弱环节。同时,负责本部门人员的安全绩效考核工作。
篇3:销售部经理岗位职责
1,主持销售部日常工作,沟通上下级及与其他部门的关系.
2,坚持"顾客至上,科学管理"的宗旨,树立良好的公司形象,创造良好的销售环境,充分调动各员工的积极性,并保持团结协作,优质高效的工作气氛.
3,根据总经理的发展规划和市场预测,拟订销售推广计划,报请公司总经理审核.
4,做好售后服务工作,反馈楼盘信息,并努力同新老客户保持良好关系,建立客户档案,以便于工作从老客户处寻找新客户.
5,负责组织人员及时总结交流营销经验,加强业务修养,不断提高业务水平。
篇4:经营副总经理兼销售部经理安全生产职责
1在总经理的领导下,按“谁主管谁负责”的原则,对销售系统的安全工作负直接领导责任,并接受安全教育、培训、考核,取得安全管理资格证书。
2组织制订、修订和审批销售部门的安全生产规章制度、规定、安全技术规程,组织实施并监督检查执行情况。?
3认真贯彻“五同时”的原则,即在计划、布置、检查、总结、评比生产工作的同时,计划、布置、检查、总结、评比安全工作;监督检查销售部门安全职责的履行和各项安全生产规章制度执行情况,及时纠正失职和违章行为。
4组织或参加销售部门事故的调查处理和上报。
5组织销售部门的安全大检查,落实销售部门重大事故隐患的整改治理。
6负责销售部门的安全教育和考核工作。
7定期召开销售部门的安全生产工作会议,分析销售部门安全生产动态,及时解决安全生产存在的问题。
8认真履行关键装置要害部位和重大危险源安全检查工作制度,并每季参加1次基层安全活动。
9组织销售部门开展安全生产竞赛活动,总结推广安全生产工作的先进经验,奖励先进单位和个人。
10按照上述安全职责,制订年度安全工作计划,并在当年具体工作中逐条落实。
11副经理在经理指定的工作范围内对安全生产负责。
篇5:化工品销售部职责说明书
石油公司化工品销售部职责说明书
化工品销售部
部门名称:化工品销售部部门定编/
直接上级:公司分管领导下属部门/
部门主要职能:负责公司化工业务的市场划分、网络规划与实施监督、计划管理、资源采购与配置、配送调拨、物流管理、市场营销与价格管理、自有仓头寸管理、统计分析等
序号职能领域主要职责
1、市场划分及管理
界定所属各公司所负责的区域市场范围,提交公司决策会议审批
协调所属各公司在区域市场管理中的争议事项
2、化工业务网络规划与实施监督
负责终端网络市场研究与分析,对化工业务网络发展目标市场进行调研、分析和预测,掌握国内外化工石化产品市场动态
负责公司化工业务网络发展中长期规划、年度计划的编制、完善、修订、调整和上报,以及分解、落实
负责公司化工业务网络发展目标市场的开拓,组织各单位进行终端网络布局的结构优化,指导、帮助各下属单位做好终端网络建设
对所属公司化工业务网络发展年度计划和月度计划实施过程进行监督、协调;对年度计划完成情况进行监督、检查,及时对年度战略实施情况进行总结,分析偏差产生的原因
审查涉化公司中央仓规划和立项
统计、监督化工业务网络发展计划的执行情况,并进行总结分析
负责业务资料库的建立、维护
3、计划管理
根据生产企业的生产计划,结合所属各公司的资源需求计划,平?编制各单位化工产品配置计划,提交公司审批后下达所属各单位
组织各所属公司编制化工产品销售计划,并汇总平衡形成公司的化工产品销售计划,发送计划与油气销售部
每年、每月根据集团公司下达的化工产品销售计划,进行分解发送至各所属???位
监督计划的执行情况,并依据实际情况对计划进行适时的调整
做好化工产品的销售计划的汇总分析工作
4、资源采购与调配
寻求外部优质资源,组织所属公司与其签订化工产品供销合同,做好外采工作
在所属公司采购过程中提供必要的协调
根据资源配置计划以及所属公司的提货计划,汇总、编制化工产品公路、铁路、水路的发货计划
负责铁路、公路、水路发货计划的申报
协调承运方(公路、铁路和水路)安排车辆及船舶运力
协调各供应商、服务中心人员安排发货事宜
协调办理必要的离岸-到岸的报关手续
5、物流管理
组织制定一次物流运输方案,审查所属各公司二次物流运输方案
不断完善自身的运输方案,节省成本,提供效率,同时为集团铁路专用线的建设提供建议
负责一次物流承运商筛选、商务谈判工作
参与二次物流承运商筛选工作
负责一次、二次物流承运商档案备案管理
跟踪物流情况,协调配送调拨过程中争议事宜
6、市场研究与价格管理
负责集团公司化工产品相关市场信息的调研、收集整理、分析和预测,掌握国内外相关化工产品市场动态,为领导决策提供依据
负责市场供需信息收集
负责市场价格、主要竞争对手价格策略信息的收集,对价格走势进行合理分析和预测
组织制定化工产品的价格方案
审核下属单位提交价格申请,拟定价格调整方案,超过公司权限的,提交上级单位审批
及时准确通知所属公司、榆林、延安销售服务中心价格调整情况
统计、监督各所属公司化工产品的市场销售价格
负责价格与客户管理委员会日常工作
7、自有仓库存管理
根据价格走势及对市场的预判,提出各区域公司未来自有仓头寸预警
监督所属各区域公司自有仓库存管理情况
8、营销管理
负责监督所属化工销售公司日常运营(日常质量、计量)管理
制定市场营销工作流程和管理制度并组织实施,提高市场营销工作的规范化和专业化水平
根据公司发展战略和业务策略,制定公司的化工产品营销计划和市场营销方案,并组织实施
审核所属公司提交的营销活动方案,为各所属公司的市场拓展提供有效支持
及时对营销活动、广告的效果进行总结分析
组织制定化工质量、计量、产品损耗标准,并监督所属各单位执行情况
负责公司化工产品品牌的规划、建设、推广和管理工作,对所属公司广告策划方案进行审核
指导、参与所属各单位化工产品品牌推广活动、营销活动
客户投诉协调处理
拟定化工业务客户管理方案,负责所属各单位客户档案的归档
9、统计与分析
制定部门统计范围、统计方式、统计口径等统计制度和体系
编制各项统计报表的模板
及时准确的汇总销售日报、周报、月报、季报、年报,按照报表制度规定的报出时间、报送地点和报送方式报出报表,并对其准确性、完整性、及时性负责,及时报送相关领导、上级单位
定期对化工品经营数据进行分析,为领导决策提供支持
负责各类统计、分析资料归档保管,做好统计数据的保密工作,未经允许不得随意提供统计数据和信息
1、0部门基础管理
制定本部门工作计划、目标和任务,并组织执行。做好年度工作总结
制定本部门年度财务预算,按照规定的管理制度进行支出
根据人力资源部的要求进行本部门人员考勤管理和工作考核评定
制定本部门的培训计划,提交人力资源部,并协助人力资源部对本部门人员进行业务培训,提高其业务能力和管理水平
负责本部门各类办公设备的正常维护和保养
部门协作关系:
内部协调关系:机关各部室、各所属化工产品销售公司、集团化工产品生产企业
外部协调关系:其他外部供应商、客户、运输商
注:未来成立战略规划部后,化工业务网络规划职能将调整至战略规划部。