酒店国外销售经理职责

酒店国外销售经理岗位职责(2)

1.在酒店总经理和销售部经理领导下,负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划,包括开展市场宣传,提供预订服务,推销酒店产品,联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜,经销售部经理和总经理审批后组织实施。

2.利用酒店在国外的预订网络,为各个地区的客人提供预订服务;随时收集客户预订信息,供销售部经理和总经理参考。

3.执行酒店销售政策和策略,组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系;同客户签订合同。

4.收集国外旅游市场信息,掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势;了解国外酒店业行情,及时向总经理和销售部提供重要信息,为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。

5.掌握国外旅游展览会的信息,提出参展计划;组织人力和材料,适时并有效地参加展销活动,抓住机会与国外客户签订合同,扩大酒店在国外的市场。

6.同销售部和前厅部保持密切联系,保证客人预订落实。

7.指导和培训国外预订代表和销售代表,不断提高业务素质,保证完成各项任务指标,扩大酒店影响,增强国外市场竞争能力,提高酒店在国外的知名度。

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篇2:公司销售经理职位职责

公司销售经理职位职责

1.职责摘要

在销售副总经理领导下,负责销售部的管理工作。

2.职责说明

(1)在销售副总领导下,拟订市场、销售管理规章制度,并督促本部门员工遵守公司各项管理规章制度。拟定、完善销售政策,并报公司批准。

(2)全面负责完成公司下达的销售任务指标。

(3)协调各销售部业务部门、售后服务部门、办公室以及市场部门之间的工作关系。

(4)制定售后服务管理制度,督促售后服务人员严格按照制度做好售后服务。

(5)及时总结产品售后服务信息,对于出现频率高的问题及时向生产、技术等部门上报。

(6)及时组织开展客户满意度调查,汇总调查结果。

(7)在销售副总领导下,拟订销售公司的价格政策并上报审批,并在规定权限内,根据市场变化及时调整价格。

(8)定期检查销售公司的回款情况,对于出现的重大问题及时与业务员协调提出具体解决方案。

(9)制订销售部培训计划并予以实施。

(10)严格控制销售部的各类费用支出。

篇3:销售经理岗位工作职责岗位责任权限任职资格

销售经理岗位工作职责、岗位责任及权限、任职资格

工作职责:

1、根据销售部的销售计划,负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域,并确保执行到位,对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整,真正做到“过程+结果”的双重管理,对销售指提升、管理和监标全面完成负全责。2、负责组建和管理销售/组织架构体系,并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、控,确保所管辖区域销售队伍的数量和质量,并对直属下级进行考核、激励,为公司业务发展培养和储备人才。

3、依据销售部管理制度,对管辖区域的管理制度进行细化和完善,使其适用性和操作性更强,并对其执行效果负全责。

4、依据公司销售网络发展计划,加强市场的建设,确保本区域零售网络建设的数量和质量,并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。

5、定期召开销售经理会议,确保有效及时地开展工作,宣传新计划,寻求新机会,培训具有现代销售意识的销售队伍,树立“团队”精神。

6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控,并对销售的货款回收负责。

7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度,确保管辖区域市场环境的有序管理。

8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈,并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测,对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。

9、负责管辖区域内目标库存的管理工作,定期收集并统计分析零售终端的库存,并对本区域的库存结构负责。

10、依据市场部整体推广计划及促销计划,执行全国统一的市场推广计划,并与推广经理一起,结合本区域市场实际情况,制定本区域的月度、年度市场推广方案,报请市场部及销售部审批后,严格贯彻执行和监控,并对本区域的执行效果负全责。

11、负责本区域的公共关系,搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系,树立良好的企业形象。

12、对各项售后服务工作负责,对售后人员及服务质量进行考评,同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见,以便从整体上提高售后服务水平。

岗位责任:

1、对销售任务、回款目标按计划完成负责。

2、对销售网络拓展及市场占有率负责。

3、对经销商数量与质量负责。

4、对各项售后服务负责。

5、对销售队伍的稳定性负责。

6、对所属员工队伍培训和考核公正性负责。

7、对上级交办事项完成的及时性负责。

8、对上级指示传达的正确性、及时性负责。

岗位权限:

1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权。

2、有对销售资源投入的计划和分配权。

3、有对货物流向的指导及控制权。

4、有对经销商的选择/撤消的审批权。

5、有对销售各项费用的控制审批权。

6、有对退货申请的审批权及对退货额度的控制权。

7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。

8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。

任职条件:

1、具备销售或企业管理专业大学专科以上学历,掌握一定的销售管理理论。

2、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力。

3、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心,严守机密。

4、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激烈能力,敢于承担风险的意识。

5、从事销售管理或相关业务管理工作5年以上经历,具备3年以上消费品行业的销售管理和领导经验。

6、身体健康。

7、无不良工作记录。

篇4:酒店长包房销售经理岗位职责素质要求

酒店长包房销售经理岗位职责及素质要求

直接上级:销售部经理

直接下属:无

岗位职责

1.主要任务是发展酒店的长住户,达到一定的出租率。

2.制定吸引长住户的计划并付诸实施。

3.建立长住户档案并定期拜访他们。

4.定期举办长住户聚会以示答谢并征求长住户对酒店的要求和建议。

5.不断扩大长住户市场,完善长住户的管理条例。

6.协助财务收回长住户的有关费用。

素质要求

与团队销售经理基本相同。

篇5:酒店商务销售经理岗位职责及素质要求

酒店商务销售经理岗位职责及素质要求

直接上级:销售部经理

直接下属:无

岗位职责

1.熟悉本市各大商社、公司,尤其是外资企业,并定期登门拜访。

2.建立客户档案,并以电话、传真、函件等形式与他们保持联系。

3.定期或不定期举行大公司秘书聚会,加强联络,增进感情。

4.做好销售记录,每日向销售部经理报告拜访客户情况。

5.不断开发新的客户市场,扩大客户网络。

6.协调好与酒店各相关部门的关系。

7.安排好客户预订的入住和餐饮等活动事宜。

8.协助财务追收客户的欠款。

素质要求

与团队销售经理基本相同。