矿山销售经理岗位职责

矿山行业销售经理岗位职责:

1、负责智能矿山(露天)管理平台产品的销售推广和销售管理工作;

2、市场了解、业务洽谈,客户跟进,筛选有价值目标客户,资源调动等,商务签约,风险管控,主要在商务层面;

3、针对客户的不同需求,制定对应的销售策略;

4、掌握第一手信息,随时了解并监控行业及市场相关动向,向公司内部提供竞争分析和决策参考。

5、与公司内部运营部门协调,确保完成客户的产品和服务的交付;

6、处理客户的反馈和投诉,积极协调处理确保获得客户的满意;

任职要求:

1、本科以上学历,身体健康、能吃苦,有C1及以上驾照,三年以上实际驾龄;

2、有3年以上工程机械整机或配件销售、服务经验,有一定矿山露天开采客户资源;了解露天矿山开采流程、了解物联网产品概念和功效,对计算机软件感兴趣者优先

3、出色的理解能力和客户沟通能力,出色的学习能力,包括新技术新产品的学习能力;出色的执行力、抗压力和应变能力;

4、能适应一定强度的出差

5、诚信,敬业,忠诚,积极,有正确的职业素养,具有优秀的团队合作精神和高度的责任感;

6、精通各类办公软件;

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篇2:销售合同管理制度范本

第1章总则

第1条为明确销售合同的审批权限,规范销售合同的管理,规避合同协议风险,特制定本制度。

第2条本制度根据《中华人民共和国合同法》及其相关法律法规的规定,结合本企业的实际情况制定,适用于企业各销售部、业务部门、各子公司及分支机构的销售合同审批及订立行为。

第2章销售格式合同编制与审批

第3条企业销售合同采用统一的标准格式和条款,由企业销售部经理会同法律顾问共同拟定。

第4条企业销售格式合同应至少包括但不限于以下内容。

1.供需双方全称、签约时间和地点。

2.产品名称、单价、数量和金额。

3.运输方式、运费承担、交货期限、交货地点及验收方法应具体、明确。

4.付款方式及付款期限。

5.免除责任及限制责任条款

6.违约责任及赔偿条款。

7.具体谈判业务时的可选择条款。

8.合同双方盖章生效等。

第5条企业销售格式合同须经企业管理高层审核批准后统一印制。

第6条销售业务员与客户进行销售谈判时,根据实际需要可对格式合同部分条款作出权限范围内的修改,但应报销售部经理审批。

第3章销售合同审批、变更与解除

第7条销售业务员应在权限范围内与客户订立销售合同,超出权限范围的,应报销售经理、营销总监、总裁等具有审批权限的责任人签字后,方可与客户订立销售合同。

第8条销售合同订立后,由销售部将合同正本交档案室存档,副本送交财务部等相关部门。

第9条合同履行过程中,因缺货或客户的特殊要求等,销售部或客户提出变更合同申请,由双方共同协商变更,重大合同款项应经总裁审核后方可变更。

第10条根据合同规定的解除条件、产品销售的实际和客户的要求,销售部与客户协商解除合同。

第11条变更、解除合同的手续,应按订立合同时规定的审批权限和程序执行,在达成变更、解除协议后,须报公证机关重新公证。

第12条销售合同的变更、解除一律采用书面形式(包括当事人双方的信件、函电、电传等),口头形式一律无效。

第13条企业法律顾问负责指导销售部办理因合同变更和解除而涉及的违约赔偿事宜。

第4章销售合同的管理

第14条空白合同由档案管理人员保管,并设置合同文本签收记录。

第15条销售部业务员领用时需填写合同编码并签名确认,签订生效的合同原件必须齐备并存档。

第16条销售业务员因书写有误或其他原因造成合同作废的,必须保留原件交还合同管理档案人员。

第17条合同档案管理人员负责保管合同文本的签收记录,合同分批履行的情况记录,变更、解除合同的协议等。

第18条销售合同按年、按区域装订成册,保存××年以作备查。

第19条销售合同保存××年以上的,合同档案管理人员应将其中未收款或有欠款单位的合同清理另册保管,已收款合同报销售经理批准后作销毁处理。

第5章附则

第20条本制度由销售部负责制定、解释及修改。

第21条本制度自颁布之日起生效。

篇3:矿山井下透水重大事故应急救援

1.接警

(1)矿井发生水灾事故后,必须立即向总公司生产处调度室汇报,汇报内容包括事故时间、地点、人员、范围、程度等。

(2)事故汇报方式:电话汇报或传真汇报。

(3)响应级别:遇难3人以下启动矿预案,遇难3人以上(含3人)或水淹一个盘区启动总公司预案。

(4)矿井发生水灾事故后,矿长应按照本单位制定的应急预案,立即组织救援。

2.应急启动

(1)生产处调度室接到矿井重特大水灾事故汇报后,应立即向当日调度值班长、调度主任汇报。

(2)当日调度值班长、调度主任根据事故汇报情况,立即向总指挥汇报。

(3)总指挥决定启动矿井重特大水灾事故应急预案后,立即向生产处调度室下达启动预案命令。

3.救援行动

(1)生产处调度室接到总指挥命令后,按照重特大安全事故应急救援综合预案中“重特大安全事故电话通知顺序”,通知指挥部成员到达生产处调度室集合。

(2)指挥部成员到达生产处调度室后,按照总指挥或副总指挥的指示,立即奔赴事故现场,成立现场抢险救灾专业组,协助事故单位开展抢险救灾工作。

(3)抢险指挥部要根据灾区情况,制定抢救方案及安全技术措施,组织抢救。

(4)救护人员在抢救遇险人员时,应判定遇险人员的位置、涌水量、受水淹程度、巷道破坏和通风情况。

(5)对被困人员所在地高于透水后水位时,可利用打钻等方法供给新鲜空气、饮料及食物;若所在地点低于透水后水位时,则禁止打钻,防止泄压扩大灾情。

(6)矿井透水量超过排水能力时,应组织人力、物力强行排水,在下部水平人员救出后,可向下部水平或采空区放水。若下部水平人员尚未撤出,主要排水设备受到被淹威胁时,可用沙(黏土)袋构筑临时防水墙,堵住泵房口和通往下部水平的巷道。

(7)排水过程中要切断电源、保持通风,加强对有毒有害气体的检测,并注意观察巷道情况,防止冒顶发生。抢险专业组要根据事故现场情况立即对受伤、受困人员进行抢救。

(8)各单位的抢险救灾设备和物资由各矿管理。在抢险救灾期间设备由总公司机电处、租赁站统一调用,物资由供应处统一调用。

(9)医疗救护组要对受伤人员进行紧急医疗救治。医疗救护组无法救治时,应及时将伤员转院治疗。

4.扩大应急

本预案不能满足现场有效救灾时,指挥部要向外单位或所在省、市人民政府求救。

5.应急恢复

全部受伤、受困人员救出后,要清点现场人数,抢险人员撤离事故现场。

6.应急结束

(1)总指挥下达应急结束命令,事故抢救人员返回单位。

(2)由总公司有关处室组成调查组,对事故进行调查,并向上级汇报。

7.自救措施

井下突然出现透水事故时,井下工作人员应绝对听从班组长的统一指挥,按预先安排好的退却路线进行撤退,不要惊慌失措、各奔东西,万一迷失方向,必须朝有风流通过的上山巷道方面撤退。

事故发生后,如果有人受伤,应积极进行现场抢救。出血者立刻止血,骨折者要及时固定和搬运。

被水隔绝在掌子面或上山巷道的作业人员应清醒沉着,不要慌乱,尽量避免体力消耗。全体井下人员还应做长期坚持的准备,所带干粮集中统一分配,不要无谓地浪费掉;关闭作业人员的矿灯,只留一盏灯供照明使用。

并下透水事故发生后,应尽快通过各种途径向井下、井上指挥机关报告,以便迅速采取营救措施。

篇4:矿山瓦斯煤尘爆炸重大事故应急救援

1.接警

井下发生瓦斯煤尘事故时,矿调度室、通风调度室要迅速报总公司调度室和通风调度室。总公司调度室要负责记录事故发生时间、地点、井下被困人数等详细情况,并立即汇报总公司调度室值班长及指挥部相关人员。

2.响应级别确定

瓦斯煤尘事故可能造成人员伤亡、下落不明时,总公司指挥部总指挥决定启动总公司重特大瓦斯煤尘事故应急处理预案,调度室要立即通知预案的相关单位及人员立即到调度室集合。

3.应急启动

相关人员接到调度室的电话时,要立即赶到总公司调度室,接受总指挥命令,按各自职责开展抢救工作。由总公司总工程师带队,组织相关人员到现场协助事故抢救及处理工作。

4.救援行动

救援工作由矿长负责统一指挥,发生事故后矿长要迅速组织人员开展救灾工作。

(1)撤人

①井下发生灾害后,在矿山救护队及医护人员未到达之前,职工应迅速组织自救和互救,要佩戴自救器,按照瓦斯煤尘事故避灾路线,迅速撤至新鲜风流中直到地面。在撤离时要设法切断灾区电源。

②遇到无法撤退时,应迅速进入躲避硐中(或进入临时构筑避灾硐室)等候营救。

③矿调度室要迅速核查人井人员、上井人员和被困人员的数量及被困人员姓名。

(2)侦察

救护队到达矿山后,首先应组织人员进行侦察工作,准确探明事故性质、原因、范围、被困人员可能的位置,以及巷道通风、瓦斯等情况,为指挥部制定抢救方案提供可靠依据。

(3)制定抢救方案

①待侦察清楚灾情时,矿长要立即组织有关人员制定救灾方案。

②制定方案的原则:

a.采取一切有效措施,及时救助遇险人员,尽量减少人员伤亡。

b.要设法切断灾区电源,同时要保障实施救援工作所需电源的供给。

c.在确认无二次爆炸可能时,要及时恢复破坏的巷道和通风设施,以恢复正常通风。

d.发生煤(岩)与瓦斯突出时,对充满瓦斯的主要巷道应加强通风,迅速按规定将高浓度瓦斯直接引入回风道中排出矿井,迅速恢复正常通风。

e.救灾指挥部应根据事故地点、范围,迅速决定是否改变矿井通风方式或局部反风;为保证人员呼吸,原则上不得停止主要通风机运行。

(4)抢救

①处理事故时,应在灾区附近的新鲜风流中选择安全地点设立井下基地。在保证安全的前提下,井下基地应尽量靠近灾区。

②井下基地要铺设通往指挥部和灾区的电话,设置必要的装备和救护器材,并由专人经常检查基地风流和气体变化情况。

③处理事故时,进入灾区的矿山救护队员人数不得少于6人,要携带必要的技术装备。

④救护队员除佩戴氧气呼吸器外必须携带一定数量的隔绝式自救器,发现被困人员后,首先将其抢救脱险。为了防止二次爆炸,发现火源应立即扑灭,并切断灾区电源。

⑤当有爆炸危险时,必须将全部人员立即撤到安全地点,然后采取措施,排除爆炸危险。否则,指挥部必须采取保证安全作业的措施。

5.扩大应急

灾情较大或救护人员有困难时,总公司指挥部可向外求援,启动上一级预案。

6.应急结束

(1)待人员全部救出,通风系统恢复后,由矿调度室向总公司调度室进行汇报,总公司指挥部总指挥下达应急结束的命令,全体抢救人员才可撤离。

(2)应急结束后,事故单位、工会、安监局、通风处、劳资处、保险公司等部门参与善后处理和事故调查工作。

(3)总公司技术组协助制定恢复矿井正常通风和恢复正常生产的计划,由事故单位组织实施。

(4)为完善预案,生产处调度室应组织有关人员进行总结评审工作。

7.?自救措施

据调查统计,矿井下发生煤尘爆炸时,多数遇难人员直接死因并不是爆炸和燃烧,而是有害气体和缺氧引起的中毒和窒息。所以,发生煤尘爆炸时,自救措施要果断及时,方法得当,尽可能减少伤残和死亡的发生。

(1)煤尘爆炸后,立即戴好自救器。如没有准备自救器,最好用湿毛巾快速捂住鼻口,就地卧倒,如边上有水坑,可侧卧于水中。

(2)听到爆炸时,应赶快张大口。并用湿毛巾捂住口鼻,避免爆炸所产生强大冲击波击穿耳膜,引起永久性耳聋。

(3)煤尘爆炸后,切忌乱跑,井下人员应在统一指挥下,情绪镇定,向有新鲜风流的方向撤退或躲进安全地区,注意防止二次爆炸或连续爆炸的再次损伤。

(4)在可能的情况下,撤离险区后及时向井下调度、矿调度和局调度报告。

(5)当听到或看到瓦斯爆炸时,应面背爆炸地点迅速卧倒,如眼前有水,应俯卧或侧卧于水中,并用湿毛巾捂住鼻口。距离爆炸中心较近的作业人员,在采取上述自救措施后,迅速撤离现场,防止二次爆炸的发生。

篇5:对矿山生产安全事故现场急救措施的建议

救护工作在矿山安全生产中十分重要,现场救护是保证危重伤员存活的关键环节。目睹诸多事件证明:急救开始的早几分钟还是晚几分钟,就意味着一条生命能否得救。伤者在事故现场效,这就是“急救黄金十分钟”。现场心肺复苏术是在意外事件发生后所必须采取的急救措施,但是往往只有在现场的同伴才能对伤者进行最迅速有效施救。时间对于生命的意义是什么,在任何时候都没有此时更彰显。

传统心肺复苏术采用压胸吹气的方法,实际抢救成功率却极低。统计数据表明,非专业抢救人员做的传统心肺复苏术均无效。传统心肺复苏术实际上需要多人来施救,频繁轮换而且搬运伤员时因极易中断而导致失败。

我们在此推荐简单易学,效果肯定的两种方法。非常适合在专业抢救人员未到达现场之前,由在现场的工友立即操作。

单纯压胸心肺复苏法:只要在两乳中间双手相迭按压,每分钟一百次,持续至救护人员到达,即可达到急救效果。不必进行口鼻吹气。

单纯腹部按压心肺复苏法:腹部按压复苏术的具体操作方法是:用一平板放在被救者腹部(井下矿工佩戴的安全背甲可用),双手按压,压力及频率如压胸复苏手法。因腹部柔软,则省力很多。如无平板,可用双手平铺在腹部按压。如伤员躺在担架上,可用单手按压(边送边救不中断),在这个过程中不必按压胸部。

采用单纯腹部按压复苏术能有效地提高冠状动脉灌注,这一点与传统胸部按压心肺复苏不同,产生的维持生命最基本的心肺脑灌注血流和气体交换,能让遇难者在半小时内被送达抢救能力更好矿山医院时,有更多机会生还。此方法更适合胸部有骨折.出血.气胸的伤者。中国国际救援队和北京武警总医院已经开始在拯救生命现场采用这种方法。

当前世界上,使用以上抢救方法的德国,院外心肺复苏成功率为百分之二十五。在西雅图,院外心肺复苏成功率为百分之五十一,中国使用传统方法,成功率只有百分之二。所以我们认为属高危行业的矿山更适合采用以上两种方法。

提高矿山井下医疗救护水平,应该是矿山生产安全事故应急救援的迫切要求。采取更先进有效的措施,才能实现抢救中的无缝联接,使遇险矿工受到得时得当得力的医疗救助,获得更佳的抢救结果。。为此,我们建议对矿山井下各岗位人员增加这两种新方法的培训。如果这样做了,矿山必定会在急救这方面赶上世界先进水平。

矿山医院应该使用腹部提压技术进行抢救。

进入现场抢救的专业医护人员应该配备便携式心肺复苏机(JY-8便携式心肺复苏机)。此种机特点:1.体积小,重量轻便于携带到现场。2.经喉镜喷射通气,迅速改善肺的气流交换。3.带有手控给药装置,可向气管内喷射抢救药物。4.快速负压吸痰。

救护人员要学会血管加压素的应用。这种药品可以增加冠状动脉灌注压,增加脑血流及脑氧输送,改善重要脏器的血流且维持时间长。此药使用于心肺复苏可提高自主循环恢复比率。建议为去现场的医护人员配备先进实用、抢救效果可靠的设备和药品,改变只背一个保健箱去现场抢救,避免单纯使用肾上腺素和多巴胺药品的状况。

综上所述,只要认真组织新的复苏方法培训,并配备一台仪器(便携式心肺复苏机),增加使用一种药品(血管加压素),严密高效的矿山紧急救险机制的作用就会更加突出,矿山人员死亡率就会有明显下降。