医药销售精英岗位职责

主要工作:

1、销售化工原料,药用辅料,医药中间体,完成销售指标和公司任务;

2、市场营销:树立公司品牌,开展全网营销、

3、药厂营销:维护现有药厂客户,开发新客户,完成业绩指标;

4、非药厂营销:针对高校、研究所、研发公司,医院,销售我公司产品;

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篇2:医药销售主管工作职责范本

职责一:医药销售主管工作职责

1、制订有挑战性的和可行性的医院销售目标,、区域计划,并能成功的实施

2、合理利用公司各类资源,提升区域市场产品占有率及覆盖率,达成或超额达成销售目标

3、建立完善的客户档案,每月保证拜访规定数量的目标客户,与客户保持良好的关系

4、及时反馈市场信息(客户,产品,竞争对手),准确完成各类规定的信息报告系统记录

5、配合公司各类大型学术活动和销售活动,组织产品推广会、院内会

6、认真参加公司组织的各项培训和会议,熟练掌握产品知识、销售及演讲技巧并运用到工作中

7、完成上级或公司临时指派的工作任务

职责二:医药销售主管工作职责

一、贯彻公司市场和销售策略;制定年度、季度销售计划;完成上级下达的销售任务;

二、负责开发辖区内潜在的客户资源,做好客户拜访、成单、回款、维护工作,带领团队完成预期销售目标;

三、进行潜在、现有客户信息收集,竞争对手信息收集,市场信息收集等工作,为公司的发展提供建设性建议;

四、搜集客户资料,有效管理目标客户,建立和完善客户档案;

五、做好产品的售后服务工作,定期回访客户;

六、做好销售代表的辅导与管理工作;

七、完成上级临时安排的其他工作。

职责三:医药销售主管工作职责

1.执行公司策略,通过各种学术方式不断的创造需求,完成及超越完成公司的销售指标:

2.有效地将目标客户分级管理,了解客户情况,合理安排拜访频率、正确的传递产品信息;

3.独立的组织幻灯演讲/圆桌会,有效的与专家合作,增加市场份额;

4.协助市场部举办区域的推广会议;

5.及时准确的反馈市场信息;及时更新数据库信息及当前的拜访信息

职责四:医药销售主管工作职责

1、客户资料的收集,建立代理商档案管理系统

2、客户发货申请进行审核,使客户应收账款控制在公司允许范围内

3、产品串货、退货处理管理

4、月、季、年度的销售数据(发货、回款、产品流向等)统计分析

5、协助财务部门进行代理商对帐工作

6、月、季、年度市场销售费用的复核与管理

7、协调生产供应销售计划,防止产品断货

8、客户访问接待工作

9、提出招商管理建议,参与起草相关管理文件

10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估

11、公司安排的其他工作

职责五:医药销售主管工作职责

1、向客户宣传介绍公司的产品和服务,销售公司的产品,扩大公司产品的市场份额;

2、新客户的沟通、老客户的维护,以及客户潜在及延展性需求的实现;

3、完成部门销售任务指标;

4、根据客户需求和市场变化,对公司的产品和服务提出改进建议;

5、负责区域内人员的管理和培养;

6、确保商业道德规范推广工作的有效执行。

篇3:医药销售经理岗位工作职责

简介:销售经理,SalesManager,是指导产品和服务的实际销售的人。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作,并为销售代表制定培训项目。分析销售数据,确定销售潜力并监控客户的偏好。有较强的组织能力,沟通能力,交际能力,创造能力,商务技能,谈判策略以及管理下属能力。

销售经理岗位描述(模板一)

岗位职责:

1、根据公司整体经营战略制定市场销售战略;

2、根据制定的市场销售战略,为销售目标提供科学建议;

3、对确定销售目标负责,向各区域分解销售目标,全面掌控公司产品在各区域销售情况并及时引导和控制销售工作的方向和进度;

4、组织各区域实施销售策略方案,完成销售目标及回款任务;

5、统管销售团队,负责团队建设,确保人员团队综合能力、稳定性及高成长性。

任职要求:

1、本科及以上学历,具有10年以上医疗行业销售经验,3年以上同类产品销售管理经验且销售业绩良好;

2、熟悉各区域市场竞品情况,准确分析并预测客户需求,针对市场变化,能快速反应;

3、优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的工作;

4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力,学习能力强;逻辑性强和良好的语言表达能力;

5、具有强烈的进取心,精力充沛,身体健康,乐观豁达,富有开拓精神。

销售经理岗位描述(模板二)

岗位职责:

1、根据公司整体经营战略制定市场销售战略;

2、根据制定的市场销售战略,为销售目标提供科学建议;

3、对确定销售目标负责,向各区域分解销售目标,全面掌控公司产品在各区域销售情况并及时引导和控制销售工作的方向和进度;

4、组织各区域实施销售策略方案,完成销售目标及回款任务;

5、统管销售团队,负责团队建设,确保人员团队综合能力、稳定性及高成长性。

任职要求:

1、本科及以上学历,具有10年以上医疗行业销售经验,3年以上同类产品销售管理经验且销售业绩良好;

2、熟悉各区域市场竞品情况,准确分析并预测客户需求,针对市场变化,能快速反应;

3、优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的工作;

4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力,学习能力强;逻辑性强和良好的语言表达能力;

5、具有强烈的进取心,精力充沛,身体健康,乐观豁达,富有开拓精神。

销售经理岗位描述(模板三)

岗位职责:

1、在片区总监的领导下负责OTC产品的销售、货款回笼等工作;

2、负责所辖区域客户的管理、合同的洽谈、市场的开发;

3、负责所辖区域销售队伍的组建、培养和管理;

4、负责市场信息的收集、反馈;

5、负责所辖区域销售计划的制定及销售任务的完成;

6、负责拜访重点客户、维护好客情关系;

7、熟悉各项药事法规,掌握公司产品的性能特点,参加公司组织的各种培训,严格执行公司的各项规章制度;

8、完成领导交办的其他工作。

任职要求:

1、年龄25-35岁,医药相关专业,大专以上学历、男女不限;

2、1年以上医药行业相关岗位工作背景,有操作中药材OTC产品销售经历者优先;

3、深刻理解医药营销,对医药市场的运作规律及大型连锁销售、药店联盟销售有独到的见解;

4、具有较强的市场感知能力,优秀的分析决策能力及市场应变能力;

5、具有强烈的事业心,积极的工作态度;

6、具有出色的领导能力和团队管理能力。

销售经理岗位描述(模板四)

岗位职责:

1、负责公司的医疗耗材产品的推广以及销售,完成销售任务;

2、根据需要做好代理商、医院、药房开发沟通工作,做好上量,不断提高产品市场份额;

3、以电话招商为主,出差拜访结合开展销售,拓展潜在的客户,并对既有的客户进行维护;

4、收集、整理所辖区域内的市场信息,并及时反馈;

5、制定并实施辖区医院的推销计划,组织各种推广活动;

任职要求:

1、善于沟通、有工作激情,学习能力强,熟悉电话营销模式,热爱销售工作;

2、具备优秀的沟通表达能力和组织计划协调能力;

3、具备团队合作精神及抗压能力,积极敬业,为人诚信,有责任心。

销售经理岗位描述(模板五)

岗位职责:

1、根据上级领导制定的阶段性业绩指标,负责区域内目标客户销售工作贯彻开展及实施;

2、负责区域管辖内科研市场销售渠道:科研单位、实验室等的开发跟进与维护,贯彻执行公司营销政策,完成销售指标和回款目标;

3、负责客户开发、公司产品及服务的学术讲解及推广;参与负责区域内销售活动的策划,做好销售推广执行等工作,配合公司进行的市场推广活动、学术产品讲座等工作;

4、负责客情关系跟进与维护,做好客户档案记录;

5、积极维护现有客户、开拓潜在客户,提高市场占有率;

6、收集市场信息、用户意见和竟争对手的情况及市场动态,及时向上级领导反馈;

7、完成领导交办的其他工作。

任职要求:

1、生物工程、生物化学等生物类相关专业背景,本科及以上学历;

2、具备1年以上学术推广、技术支持经验,有抗体销售及定制服务推广工作经验者优先;

3、熟悉科研、生物实验单位,有一定的行业人脉及渠道资源者优先;

4、具有良好的沟通协调、商务洽谈及承压能力;

5、具备良好的客户服务意识和团队合作精神,积极开拓进取,能适应出差;

6、具有较强的学习能力及应变能力,能快速接受产品知识并有效传达给客户。

篇4:医药销售经理岗位职责工作内容

医药销售经理职位要求

1.销售经验8年以上,业绩良好,渠道资源丰富,能够独挡一面,能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员。

2.5年以上销售一线工作经验,对市场营销有深刻认知,有良好的市场开拓能力及判断能力,以及较强的组织管理能力。

3.相应专业知识,以及营销、商业、金融、会计、计算机、心理学知识。

医药销售经理岗位职责/工作内容

1.区域销售计划的制定与执行。

2.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况。指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收。

3.审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标。

4.指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标。

5.建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉。

6.对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持

7.组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,建立一支高效的销售团队。

篇5:医药销售代表岗位职责工作内容

医药销售代表职位要求

1.大专以上学历。

2.三年以上行业工作背景。

3.很强的谈判能力和沟通技能,能够说服和影响消费者和其他人。

4.能够准备,编辑和演示幻灯片等销售和市场拓展方法

5.具有良好的专业化外在形象并能在公共场合和消费者面前为公司带来积极和正面的表现。

6.工作要求对现有和潜在客户的大量拜访,因此此项工作需要有灵活的工作时间,有时包括周末和晚上。

医药销售代表岗位职责/工作内容

1.负责在指定区域/规划客户的销售活动。管理公司所销售产品的服务质量、稳定性和利润。

2.在指定销售区域内,实现相应的销售量,销售额和利润。

3.准备销售计划和客户拜访计划,以便确定指定目标和相应的客户联系数量,能讲流利的英语和普通话。

4.准备和制定客户的商务演示,商业计划和合同。

5.发展、保持和更新销售材料和产品知识。

6.建立和保持与现有和潜在客户的关系,及时解决客户所需的和关心的问题。