医疗设备销售总监岗位职责

销售总监岗位职责:

1、协助总经理制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为销售结果;

2、开拓检验行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;

4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

5、建立检验行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;

6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

任职要求:

1、具有5年以上的IVD检验行业医疗设备的销售工作和市场营销或管理工作经验。

2、具有较强的市场开拓与销售技能;

3、具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富,既往销售业绩良好;

4、具备较强的时间管理能力和工作管理能力;

5、有很好的器械行业人际资源。

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篇2:医疗器械市场总监岗位工作职责

简介:首席营销官(CMO,ChiefMarketingOfficer)是指企业中负责市场运营工作的高级管理人员,又称作市场部经理、营销总监。主要负责在企业中对营销思想进行定位;把握市场机会,制定市场营销战略和实施计划,完成企业的营销目标;协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;负责企业营销组织建设与激励工作。

市场总监岗位描述(模板一)

岗位职责:

1、收集、分析IVD行业的政策环境变化,对新的政策以及可能产生的影响和发展趋势做出专业的解读,分析市场、制定市场策略、产品推广策略、产品定价;

2、收集相关竞争信息,并定期对竞争环境(包括但不限于相关技术创新,竞争公司产品线发展,竞争公司营销活动,新进入者等等)进行评估。制定相应的竞争策略以确保公司在行业中的竞争优势;

3、研究公司战略发展方向,与上级领导沟通整合产品,调整产品战略发展方向、产品线层次;

任职要求:

1、全日制本科及以上学历,临床医学、药学、市场营销、商业等相关专业;

2、具有5年以上IVD行业数据管理、市场策略、业务咨询工作经验,并在策略发展、项目执行方面具有成功案例;

3、具备良好的沟通与团队管理能力,行业人脉资源丰富;

4、具有独立分析能力及策略性思维,善于发现机会并预测业务风险,具有优秀的商业计划制定及执行能力。

市场总监岗位描述(模板二)

岗位职责:

1、根据公司发展战略,制定长期品牌发展策略和规划,包括行业和竞争分析,市场和用户研究,品牌定位和核心用户利益点梳理;

2、结合产品和运营,制定市场品牌推广年度计划和项目方案,涵盖公关,广告,活动,互动营销,渠道推广,品牌设计,品牌内容营销,行业合作,效果营销等营销手段,通过策划、组织并执行各类品牌和市场活动,来打造品牌知名度,偏好度并发展用户;

3、市场项目的KPI设定、跟踪、评估与优化,负责日常市场项目目标设定,分解及品牌推广效果的统计分析、评估、调整和优化;

4、拓展和维护商务社交领域的合作伙伴关系;

5、负责市场团队建设的计划,组织,激励和控制等环节,设定、分解和落实市场工作目标和计划,制定有效的组织管理和激励机制;培养、辅导、培训市场和渠道团队,提升工作效率;

6、负责组织制定年度营销计划和营销费用、内部利润指标等计划,并监督计划执行情况,控制预算的支出。

任职要求:

1、本科以上学历,电子商务、电子信息技术等TMT、互联网、医学相关专业;10年以上相关工作经验,5年以上管理经,3年以上医疗器械行业市场推广同职工作经验,有新媒体营销推广成功案例,具有同等职务工作三年以上;熟悉公关媒体品牌推广运作,具有出色的品牌策略能力及整合传播技巧;

2、具有敏感的商业和市场意识,较高的分析问题及解决问题的能力,具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;

3、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验;

4、有高度的工作热情和优秀的团队领导能力;

5、具备拓展和维护商务社交领域的合作伙伴关系的能力。

市场总监岗位描述(模板三)

岗位职责:

1、全面计划、安排、管理US产品市场工作,统筹公司US产品发展及营销战略;

2、研究医疗器械行业竞争环境,提出预期市场需求,对产品目标与产品改进规划实施提供合理化建议和营销目标;

3、借鉴行业经验,寻找、把握、利用市场机会,确定市场战略和贯彻战略决策执行的计划;

4、组织分析、选择和比较市场营销方案,完成公司US产品的市场工作;

5、协调各职能管理部门,对部属的招聘、培训、激励,合理用人;

6、对企业外部与政府、媒体、客户的交流与合作,以及把握行业政策与形势;

7、处理公司同各合作单位的交流与合作关系。

任职要求:

1、大学本科及以上学历,超声临床医学及医学影像等相关专业;

2、五年以上超声设备行业营销经验;

3、超声影像技术与基础诊断知识,了解超声产品相关医疗器械法规知识;

4、掌握超声行业、产品知识及市场与运营管理知识;

5、熟练使用各种市场分析与策划工具;

6、英语读写与会话能力;

7、优秀的表达与沟通能力。

市场总监岗位描述(模板四)

岗位职责:

1、根据公司营销发展需求,确定市场战略和贯彻战略决策执行的计划,组织分析、选择和比较市场营销方案;

2、建设市场的营销体系,开拓市场份额,并实现品牌建设目标;

3、制订并监督产品学术推广、品牌推广计划的实施效果,并对公司市场营销体系的总体推进业绩进行负责;

4、督导对内、对外的各项公关、广告宣传活动,并做出各类活动相关经费预算;

5、负责部门的团队建设和管理。

任职要求:

1、全日制本科以上学历,专业不限,医学类、药学类、管理类,市场营销类专业可优先考虑;

2、6年以上医疗行业相关工作经验。

市场总监岗位描述(模板五)

岗位职责:

1、全面计划、安排、管理市场部工作;

2、制定年度营销策略和营销计划;

3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系;

4、指导、检查、控制本部门各项工作的实施;

5、拟定并监督执行市场规划与预算;

6、拟定并监督执行公关及促销活动计划,计划安排年、季、月及各项市场推广策划;

7、拟定并监督执行市场调研计划;

8、拟定并监督执行新产品上市计划和预算。

任职要求:

1、本科及以上学历,营销管理及相关专业;

2、5年以上医疗器械行业同等职位的管理经验;

3、理解能力强,善于活动策划和改进,具有良好的文案功底;

4、具备优秀的演讲能力、沟通能力和组织、协调能力;

5、较强的抗压能力,有医疗行业协会背景或资源者优先;

6、海外留学背景或外企工作经验者优先。

篇3:医疗器械采购总监岗位工作职责

简介:采购总监是采购部门的总负责人,直接对总经理负责,需要在采购领域具有良好的业绩和职业道德纪录,分析能力强,具有优秀的谈判技巧和供应商管理能力。

采购总监岗位描述(模板一)

岗位职责:

1、结合公司发展战略,制定公司战略采购规划,年度采购预算及计划并实施;

2、为公司年度营收目标,根据销售安排,做好生产经营所需物资供应;

3、控制应付账期,合理库存管理,保证优质供应链运营;

4、通过优质服务为公司打造一批核心战略合作伙伴供应商,建立供应商考核与评价体系,组织认证不断优化供应商资源,提高采购质量,降低采购成本;

5、组织相关部门分析评估优化采购参数,分析物料成本,根据物料性能、工艺、精密度、形位工差、配合程度、库存数量等相关要求,能及时发现问题隐患,并提出合理建议,最终确定采购物料;

6、专业化采购团队培养,人才梯队建设、教育培训与工作考核;

7、完成领导安排的其他相关工作;

任职要求:

1、相关专业全日制大学本科及以上学历;

2、具有极强的采购专业知识,熟悉各种物料供应链,懂研发项目采购、懂供应链管理;

3、有相关资质的医疗、机械、电子、高分子材料产品的研发、工艺、生产、或采购管理背景优先,有丰富的材料认识、材料计划、物料成本及物料管理知识;

4、具有良好的部门内和跨部门的组织协调能力,良好的谈判、人际沟通能力、团队协作能力。

采购总监岗位描述(模板二)

岗位职责:

1、负责主持采购部的全面工作,提出与公司相关的采购计划,上报给总裁,进过审核后,组织实施并要确保各项采购工作完成;

2、要调查并研究医疗器械行业相应的供应渠道,了解市场的变化,做到供需情况心中有数;

3、要指导并监督属下开展业务,不断地提高他们的业务能力,保证达到公司正常的采购量;

4、负责审核公司各部门呈报的年度采购计划,统筹计划并确定公司的采购内容,以减少不必要的开支,利用最有效的资金保证最大限度的供应;

5、要按照公司的计划来完成公司分配的关于各种商品的采购任务,尽量减少不必要的开支,达到最划算的状态;

6、要认真的监督并检查各部门的采购主管的采购进程和控制价格的情况;

7、要监督采购人员有否在采购业务的活动中,有没有严格遵守公司的各项规章制度,有没有与供货单位建立良好的关系,有没有在公平互利的原则下进行采购业务。

任职要求:

1、要求熟悉和掌握所需要的各种医疗器械的名称、型号、规格、用途、单价以及产地,并要检查采购的商品是否符合产品质量要求,对商品的采购和质量负有领导的责任;

2、对体外诊断产品较为熟悉了解,有较多的供应商资源。

采购总监岗位描述(模板三)

岗位职责:

1、负责公司器械耗材的采购管理工作;

2、根据公司战略目标,结合市场需求制定医疗器械耗材与采购计划并组织实施;

3、负责所辖业务供应商管理工作,包括业务谈判管理、协议签订管理、应收款项管理、客情维护等;

4、负责所辖业务品类管理工作,优化品类结构、销售结构、库存结构;

5、负责整合相关资源,支持销售部门达成公司各项销售指标;

6、负责所辖部门人事管理工作,包括人员配置、绩效考核、员工培训、团队建设等;

7、负责组织及上级领导交办的其他工作事项。

任职要求:

1、统招大专以上学历,市场营销、工商管理、采购与供应链管理等相关专业或者药学类相关专业;

2、35岁以上,5年以上医疗诊断试剂、器械耗材采购业务岗位工作经验,3年以上采购管理岗位工作经验;

3、系统接受过医疗诊断试剂、器械耗材的采购管理与市场营销相关专业理论与实践培训;

4、熟知GSP相关管理规定,具备采购管理、市场营销实战经验;

5、具备较强的方案策划能力、表达能力、沟通协调能力及良好的团队合作意识;

6、具备较强的办公自动化操作能力。

采购总监岗位描述(模板四)

岗位职责:

1、建立及完善集团采购体系和采购管理制度和业务流程及质量标准,保证采购工作的规范化管理;

2、根据集团发展战略,制定集团采购规划,保证各种物资及时充足供应;

3、指导、监督和控制集团采购规划的实施;

4、组织收集市场信息,建立采购信息数据库,并对各种信息进行分类整理;

5、根据公司各种商品需求及销售情况,调研商品供货渠道及市场变化情况,及时做相应调整;

6、建设和维护供应商管理体系;

7、规划集团采购预算,控制采购成本;

8、负责采购团队的管理、培养及梯队建设。

任职要求:

1、要求熟悉和掌握所需要的各种医疗器械的名称、型号、规格、用途、单价以及产地,并要检查采购的商品是否符合产品质量要求,对商品的采购和质量负有领导的责任;

2、对体外诊断产品较为熟悉了解,有较多的供应商资源。

采购总监岗位描述(模板五)

岗位职责:

1、根据公司发展方向制定部门战略规划、执行方案、为公司重大决策提供建议和信息支持;

2、在公司总体框架下,拟定部门管理制度并不断完善;

3、组建部门团队,高效管理并完成公司商品渠道建设及商品管理目标:扩大普药、控销、重点产品的商业采购渠道、为平台寻找货源和低价渠道,降低客户采购成本;确保平台商品丰富性,重点产品优势性;

4、深挖医药批发企业客户需求,并提出互联网解决方案,为公司的更多的增值服务提供建议;

5、制定物资采购原则,并督导实施;

6、完善成本降低及控制方案。

任职要求:

1、高度认可医药零售行业,并有强烈的职业兴趣;

2、医药行业8年以上工作经验(其中部门级管理岗位4年以上),有医药品批发企业、连锁药店采购等部门负责人以上管理职位;

3、熟悉医药批发企业业务动态、连锁连锁药店采购及品类管理经验、具备行业渠道资源和人脉、能洞察行业机会和拥有成功经验案例;

4、具备较高谈判水平、协调组织能力、团队管理能力、团队管理能力以及主动创新精神;

5、大学统招专科以上学历。药学、医学、生物学等相关专业毕业。

篇4:医疗品牌拓展总监岗位职责

医疗资源拓展总监(医疗品牌拓展总监)职责描述:

1、根据公司发展战略规划,进行公司品牌战略规划及品牌体系建设;

2、通过拓展国内外医疗资源,建立和发展公司的品牌与产品特色,形成具有差异化的品牌竞争策略;

3、能够整合全球顶级医疗资源,拓展海外、全国知名医疗机构及医学专家合作资源,获得品牌背书,推进落实医疗资源拓展,实现医疗合作目标和指标。

任职要求:

1、经验:在知名医疗集团负责国内外医疗资源拓展工作5年以上,有成功引进海外医疗资源案例;

2、技能:善于挖掘国内外医疗资源;熟悉国外医疗体制及院内工作流程,有国外医院工作经验者优先;具备出色的语言沟通表达能力和商务谈判能力;精通外语优先;

3、素质:吃苦耐劳、勤奋好学、适应经常出差;

4、基本条件:45岁以下,本科及以上学历,海外留学及医学相关专业优先。