大客户销售大客户销售岗位职责

大客户销售经理杭州互仲网络科技有限公司杭州互仲网络科技有限公司,仲财通,互仲职责描述:

1、分担公司市场拓展工作,分解销售任务;

2、行业TOP20客户销售及运营管理,维护用户服务满意度;

3、行业市场研究,快速学习、了解行业规律、发展趋势;

4、通过行业研究,整理客户诉求点及行业发展趋势,协助后端优化、迭代产品;

5、结合公司定位,关注市场动向,配合公司完成市场活动。

任职要求:

1、有至少一年销售经验,熟悉互联网消费金融行业优先,有法律、金融背景优先;

2、学习能力强,有持续学习意识,工作中涉及跨行业知识较多;

3、执行力强,能适应出差。

采编：www.QiquhA.com.com

篇2:大客户销售技能培训

大客户销售技能培训

20%的大客户贡献80%的收入,大客户可谓举足轻重!然而,大客户拒绝率高、开发周期长、采购流程复杂……大客户业务看起来挺美,做起来挺难!这是因为,大客户销售不同于一般销售,它有独特的特点,需要特定的技能。本课程提供的销售技能有助于您在循序渐进中说服客户,赢得订单……

●迅速洞察客户在不同购买阶段的需求,积极调整销售策略从而赢得订单。

●熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题,并获得应对方法。

●掌握科学的大客户销售流程,从而增加成交几率。

●掌握相应的大客户销售技巧,全面提升销售技能。

●实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握大客户接触技巧。

●帮您走出现有销售困境,实现绩效的突破性提升。

“顾问式销售”的特点:

●从客户角度看问题,了解客户的需求。

●使销售方式从以产品推荐为出发点的“说服购买型”逐步向以帮助客户解决问题为出发点的“咨询服务型”转化,销售的效果也从达成单笔交易转化为促成一系列的交易。

●所有的销售对话都围绕着克服异议和回避异议展开。

大客户永不流失

大客户可分为5类:观察者;供应商;首选供应商;业务顾问;战略合作伙伴。成为客户的“战略合作伙伴”是许多大客户人员及企业高层的最高梦想……

但是,仅有技能、战术,还不足以上升到“业务顾问”乃至“战略合作伙伴”层面,还必须从战略高度来看待大客户开发与维护工作。

也就是说,既要掌握基本的大客户销售技能并克服销售中碰到的各种困难,也要善于从计划、组织、实施、监控、反馈的角度调动各种资源来推进大客户开发工作!

技能、战术固然重要,但战略思维也必不可少。本课程能有效培养大客户销售/管理人员的战略思维,帮其顺利签单并与客户建立长期关系。

●明确自己在大客户开发中扮演的角色,建立您的使命感和自豪感。

●使您学会通过整合公司资源来为客户创造更大的价值。

●使您获得接近大客户主要决策者的捷径和方法。

●所提供的资源分配战略(含方法)能让贵公司有效的资源发挥最大的效益。

●所提供的分析工具有助于您深入发掘大客户的需求,从而提高其业绩贡献。

篇3:大客户销售首次拜访技巧

大客户销售的首次拜访技巧

“你只有一次机会,请给我留下良好的第一印象”

与客户见面时,客户对你的第一印象取决于销售人员的外表衣着与言谈举止,它包括以下三个方面:①你的仪表、②你的态度、③你的开场白。虽然经常讲不能用第一印象去评判一个人,往往我们的客户却经常用第一印象来评价你,这决定了客户愿不愿意给你继续谈下去的机会。那么销售人员的良好第一印象具体表现在哪里呢

第一印象从电话预约开始

与推销个人消费用品不同,工业品客户拜访一定要先打电话预约,这也有助于提高效率筛选目标客户。没有预约的拜访,会让客户觉得比较唐突,大多数情况会被拒绝或草草打发了事。最重要的是:预约通常会使销售人员和严肃、专业性的职业形象联系起来,同时还会被认为是对客户表示尊重的表现。

塑造你专业的仪表形象

第一次会见客户时,你给他留的第一印象是你的仪表,并与你销售的产品和服务联系起来。很难使客户相信一个衣冠不整头发乱糟糟的销售人员可以提供高质量的产品和服务。下面几点建议可以帮助你使潜在客户对你产生良好的第一印象:

①着装得体,郑重其事。比客户穿的好“一点”即能体现对客户的尊重,又不会拉开双方的距离;

②不要在客户办公室抽烟,嚼口香糖或喝饮料;

③姿势端正,以示自信;

④所有的非必要之物要留在室外(如外套、雨伞或报纸等);

⑤客户没有允许不要自行坐下,你应当问:“我可以坐下谈吗”

⑥不要暗示你是刚好经过他的办公室;

⑦同潜在客户保持目光接触;

⑧紧紧地积极地同客户他握手,同时保持目光接触;

⑨正确地称呼对方的姓名和头衔。

“多笑”不要吝啬笑容

“我希望你向我保证,无论什么时候,当客户与你的距离在十英尺之内时,你应该微笑着注视他的眼睛,问他是否需要你的帮助。”这就是著名的沃尔玛的“八颗牙的微笑”

对拜访抱着热情积极的态度,销售过程中要微笑,如果不是刚刚碰到什么特别悲痛的事情,就请一直保持微笑。微笑可以向客户反映出一个积极的形象,表现你的友善,同时它也是与人沟通的催化剂。不一定人人都喜欢弥勒佛,但是很少有人讨厌弥勒佛。

有吸引力的开场白

一)传统的开场白主要有两种

1)与买方的个人兴趣相联系:例如:以客户的家庭问题或者周末的甲级足球赛作为开场白。

2)以客户的利益作为开场白:例如:“王总,现在的价格便宜得几乎要白给了!原先一台的价格,现在能给您三台!”

这两种开场白对小生意可能有用,但对工业品类的大生意效果不大。工业品买家都很有经验,阅人无数,会对以个人兴趣为开场白的销售人员持有怀疑态度,他们感觉卖方的动机不诚实,故意套近乎;同样如果你只有六分钟的会谈时间,以客户的利益作为开场白直奔主题也许有效,但工业品等大生意的平均会谈时间是40分钟,过早的介绍你的对策,会诱使客户在你建立价值之前就过早的与你讨论产品的细节和价格问题。

二)工业品销售的开场白

按照以上理论,工业品销售中的开场白,不管使用什么方式讲述,应该至少到达下列目的。①明确您的意图:你是谁你为什么会在这儿②客户愿意和您交流,允许您提出问题。(如:背景问题、难点问题、暗示问题和需求-效益问题,发现客户的真正需求。)具体开场白要注意以下几个方面:

1)有趣:不论是怎样的开场白,只要能吸引住顾客,让客户对你或者你的产品产生兴趣,有想更进一步了解的欲望的开场白就是好的开场白。

2)简洁:迅速地切入生意正题,尤其在初次见面不熟或者与客户一个关键人物如繁忙的总经理见面时,与客户过多的闲聊可能是有害的,在开场白要尽量少化时间闲聊。

3)不要太早介绍你的对策:陈述利益式开场白在小额生意中是一个基本模式,但对工业品来说,在你提供对策或说出你的能力范围之前,开发客户需求以积聚价值是至关重要的。过早地讨论对策会引起异议,并减少交易成功的可能性。

4)没有一种固化的开场白:随机应变是关键,和不同的客户面谈,针对不同性格的人、不同氛围的环境,不同层次的人,都要我们及时做出准确的判断,从谈吐、举止、专业知识等多方面给客户一个良好的第一影响,为最终销售成功做一个好的铺垫。

5)注重问题:大生意销售中,没有必要将开场白看成整个销售会谈中最重要的部分而煞费苦心,关键还是问题:背景问题、难点问题、暗示问题和需求-效益问题。

篇4:大客户销售经理职责

在销售经理岗位中,有区域销售经理、大客户销售经理等岗位,不同的职务不同的岗位职责。以下整理的是大客户销售经理职责,仅供参考。

1、负责公司3维影视动画、广告片、宣传片等广告影视文化创意产品的销售及推广;

2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、负责销售区域内销售活动的策划执行,完成销售任务。

篇5:大客户销售经理岗位职责(20篇)

大客户销售经理(岗位职责)

职位描述

岗位职责描述/JobDescription

1、负责公司生化试剂区域的终端医院客户开发、关系维护;

2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作;

3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划,负责完成预期销售目标;

4、收集市场信息,制定年销售计划;

5、掌握竞争对手的市场动态,为公司的发展提供建设性建议;

6、完成公司交代的各项任务。

任职资格/JobQualifications

1、医学、检验、营销、经济类相关专业大专及以上学历;

2、两年及以上工作经验,有相关医疗行业的销售经验优先考虑;

3、形象良好、为人正直、诚实守信、有良好的职业操守;

4、具有开拓精神,不怕艰苦,勇于创新和挑战,公关能力强,能适应经常出差。

优先条件/PriorityRequirement

1、有检验科生化试剂推广工作经验者优先;

2、对区域检验市场熟悉者优先。

大客户销售经理(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1.根据公司业务开拓市场,主要负责销售移动化服务及整体解决方案;

2.及时了解客户需求,为客户提供全面整合的解决方案;

3.充分整合内外部资源,完成销售目标;

4.负责移动信息化项目的业务攻关、管理协调、方案制定及演示讲解等;保证客户满意度;

应具备的资格及条件任职资格:(此部分对招聘选拔的价值非常重要,必须认真填写)

专业知识和技能:

1.大专以上学历;

2.两年以上大客户销售的经验;

3.能独立拓展新客户,与客户的中高层进行有效沟通。

4.具备敬业精神,有一定的承担能力和组织能力;

5.思维敏捷,爱好广泛,有较强的学习力和执行力;大客户销售经理(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1.跟进公司大客户资源,给目标客户提供有针对性的整体招聘解决方案,运用项目营销方式推动销售进程,确保销售目标完成;

2.开发、维护、巩固、提升与客户的关系,深入挖掘客户价值;

3.及时搜集、反馈客户意见和建议,积极协调内外资源,提高客户满意度;

4.与客户及公司财务人员保持良好沟通,掌握催收技巧,控制应收款额度,加快销售资金回笼。

5.负责协调公司内部资源,实现对客户项目的有效支持;

任职要求:

1.专科及以上学历;具备良好的职业素养,形象气质佳,表达能力清晰;

2.2年以上互联网广告销售经验,具备良好的大客户销售能和方案型营销能力;具备人力资源行业背景者优先;

3.具备良好的人际沟通交流界面,团队协作意识强;

4.拥有广泛的人际关系;

晋升空间:销售经理、城市经理

大客户销售经理(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1、负责开拓以企业客户为主的业务及市场市场,做好大客户的维护与服务工作;

2、制定大客户部销售计划,包括客户维护及新客户开发,树立企业良好形象和推广市场业务;

3、负责大客户销售项目的售前、售中、售后的咨询,监控,及时回款,协助简历完善的大客户档案信息;

4、协调公司内部资源,完成大客户解决方案的定制,并挖掘客户的潜在需求,为客户提供满意的解决方案;

5、解决客户的投诉及特殊疑问,维护大客户数据,记录大客户的建议、投诉、需求等将其汇总整理成有价值的信息,反馈给相关部门。

职位要求:

1、有礼品行业销售及服务工作经验者优先;

2、具有独立开发客户能力,具备较强的市场分析、营销、推广能力;

3、良好的人际沟通、协调能力、有较强的事业心和团队合作精神;

4、良好的个人品德和职业操守,乐于拥抱变化,迎接挑战。大客户销售经理(岗位职责)

职位描述

1、大专及以上学历,具备市场营销、机械或机电等相关的专业知识;

2、五年以上机械零部件、金属材料、刀工具、模具…等任一类别产品的市场开发及实务销售工作经验;

3、具有攻关国际化大客户实务经验及优异的产品开发与销售业绩成果记录;

4、具备良好的人际沟通与工作协调技巧及分析和解决问题的能力;

5、具备积极进取、乐观向上、不畏艰难和再接再厉的人格特质与勇于接受工作挑战的工作精神;

6、有涂层销售经验者优先。

大客户销售经理(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1.根据公司业务开拓市场,主要负责销售移动化服务及整体解决方案;

2.及时了解客户需求,为客户提供全面整合的解决方案;

3.充分整合内外部资源,完成销售目标;

4.负责移动信息化项目的业务攻关、管理协调、方案制定及演示讲解等;保证客户满意度;

任职要求:

1.软件外包行业销售经验;

2.两年以上大客户销售的经验;

3.能独立拓展新客户,与客户的中高层进行有效沟通;

4.具备敬业精神,有一定的承担能力和组织能力;

5.思维敏捷,爱好广泛,有较强的学习力和执行力;

大客户销售经理(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1、负责建立及维护销售渠道从而获得客户信息;

2、负责售前的商品资讯、签约及售中、售后的跟踪服务;

3、主动发掘服务中存在的问题,并组织各方资源进行提升及改善;

4、完成月度考核中的基本工作。

任职要求:

1、大专及以上学历,具有较强的市场开发及拓展能力;

2、熟悉武汉装饰公司、家具或中高端房地产市场,二年以上销售经验;

3、性格外向,具备较强的学习及良好的口头表达、沟通能力、应变及谈判能力;

4、富有团队协作精神,积极、自信、敬业,勇于面对工作挑战。

大客户销售经理(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1、由公司提供需求客户信息,接单后,按客户需求量身制定网站需求及报价。

2、通过电话、网络等形式与客户沟通网站需求;

3、与意向客户电话沟通约见;

4、与客户面谈,了解需求,解答疑问,提出建议;

5、为客户编写网站建设方案及报价;

6、促成订单

任职资格:

1、计算机专业,对互联网知识了解;

2、有一年以上电话营销经验或互联网工作经验者优先考虑;

3、主动性强,工作态度积极,热爱销售工作,有较强的事业心,勇于面对挑战;

4、良好的沟通和表达能力、应变能力和解决问题能力;

5、良好的团队合作精神和客户服务意识;

6、有一年以上网站建设销售经验者优先;

在这样一个开放的时代,需要的是一种开放的精神去激发你心中创业的血液!

在这样一个创新的时代,需要的是一种创新的机制去破除你身上禁锢的镣铐!

在这样一个浮躁的时代,更需要的是一种平台,让你能脚踏实地,从而梦想成真!

原创期待您的加入!!

大客户销售经理(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1、负责完成公司分配的销售指标;

2、负责挖掘潜在客户和市场拓展,负责大客户的管理和开发;

3、负责客户销售及维护客户关系并进行再销售,包括拜访,方案,价格和合同;

4、与团队配合,组织和推进市场和销售相关的活动;

5、服从分配,严格遵守公司的有关规章制度和规定;

6、及时关注市场需求和竞争态势,并反馈给公司和团队;

7、参与公司的营销计划的制定和执行;

8、参与公司的销售战略和计划的制定和执行;

9、支持公司整体战略目标制定和执行。

任职要求:

1、大专及以上学历;2年以上大客户或顾问式销售工作经验(人事外包,BPO,HR软件行业优先);

2、较强的大客户现场演讲能力和技巧;

3、可根据客户具体需求,完成客户服务方案的修改和整理工作;

4、对整个解决方案销售过程熟悉,有较强的推进能力,帮助客户购买决策;

5、亲和力强,具有专业的形象和氯质,并有很好的人际关系处理能力;

6、面对多个客户需求,有较强的时间安排能力,能承受较强的销售压力;

7、为人正直,诚恳,勤奋,好学,自我驱动,具有团队合作精神;

8、熟练的办公软件操作能力,并有效地用于工作分析和客户方案有HCM和软件销售经验者优先考虑。

大客户销售经理(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1、依据公司的销售任务,带领下属销售人员,制定销售计划并贯彻实施;

2、依据销售计划,完成销售任务的分解,并落实到小组内的每个人;

3、负责年度、半年度、季度、月度销售计划、销售方案、销售策略的制定;

4、定期组织内部销售会议,并及时向上级汇报销售情况;

5、负责指定的客户开拓、客户沟通及客户关系维护,并及时向上级汇报;

6、参与解决方案的设计,与公司内部相关部门保持良好的沟通与合作;

7、负责销售合同的签订、客户跟进、款项追踪;

8、配合上级和人力资源部门完成销售绩效考核;

9、对公司销售战略、销售策略和销售计划的修订提出建设性意见或建议。

任职要求:

1、大专以上学历,计算机及相关专业者优先;

2、三年以上软件行业销售工作经验,担任过同等职位一年以上;

3、能够深刻理解客户需求,以及产品及服务的特点,为客户推销合适的产品;

4、具备良好的沟通能力、组织协调能力,较强的执行力;

5、思维敏锐,对市场信息的把握及反馈速度快、整合能力强,能够开拓性地开展工作;

6、良好的职业素养和业务技能,良好的人脉关系、丰富的客户资源和客户关系;

7、乐观开朗,兴趣广泛,善于接受挑战,能够承受较大的工作压力;

8、熟悉金融、安防等相关行业、具有相关行业市场经验者优先;

9、高度的工作热情和事业心,有敬业精神、团队合作精神。

大客户销售经理(岗位职责)

职位描述

岗位职责:1、负责分子检测类产品在保险、银行、美容等行业客户的开发和维护;2、完成公司月度、季度、年度的销售考核指标;3、客户发展,寻找意向客户,积极宣导公司产品,促成合作;4、合作方案的设计及后续合作方案洽谈,协助执行部门完成方案实施;5、完成上级领导交办的其他工作事项。

任职要求:1、本科以上学历,有生物学、医学等相关背景优先;2、五年以上大客户销售工作经验,身体健康,形象气质佳;3、良好的团队合作精神,强烈的责任感与服务意识,热爱销售工作;4、具有一定的客户资源,有较强的市场洞察力,能独立的分析和解决问题的能力;5、良好的沟通技巧和说服能力,善于与客户沟通,具有一定的商务谈判能力;6、有医药、生命科学行业的销售经验及高端产品销售经验,有金融、银行、保险等渠道资源者优先;7、行动力强,吃苦耐劳。大客户销售经理(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1、在公司安排下,负责所在区域的终端大客户招商工作和日常客户维护工作;

2、协助公司运营部门对其所签大客户的订单管理、跟单统筹及物流配送工作;

3、不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度及流程;

4、不断优化对大客户市场资源配置,节约招商及运营管理成本;

5、及时处理大客户投诉及售后服务工作;

6、具体协调和衔接对大客户的支持和保障工作;

7、完成总经理交办的其它任务。

任职要求:

1、大专以上学历,年龄26-35岁,男身高170cm以上,女身高160cm以上,形象气质佳。

2、主要负责学校、政府等饭堂业务的洽谈与合作,从事销售工作2年以上,有较好的语言表达能力,工作积极,主动性、抗压能力强,爱岗敬业,身体健康,无不良嗜好。

3、普通话流利,会说客家话、有大客户经理经验者优先。

大客户销售经理(岗位职责)

职位描述

工作职责:

1、通过电话、上门拜访演示、邮件等多种渠道进行产品销售,与团队销售人员合作完成各项销售指标;

2、通过电话和面谈与客户进行良好有效沟通,了解客户需求,寻求销售机会;

3、开发新客户,拓展与老客户的业务,建立和维护客户档案;

做好客户信息记录归档工作,收集、整理、更新客户信息,通过销售漏斗管理,持续完善客户数据库;

4、准确判断客户需求和购买意向,掌握客户跟进流程,控制出单时间;

5、协调公司内部资源,为客户提供专业的产品咨询和优质的售后服务,提高客户满意度;

6、收集和分析客户信息及市场数据,定期反馈工作总结。

任职资格:

1、男女不限,大专及以上学历;

2、有无销售工作经验均可,公司提供完善的岗前系统培训,有潜质的应届毕业生、有经验者优先考虑;

3、具备良好的沟通技巧、亲和感,普通话标准流利;

4、为人责任心强,吃苦耐劳,能够承受一定压力,态度乐观,坚持不懈挑战的精神和耐心的意志;

5、有高度工作热情和耐心,有良好的团队合作能力,并能处理好团队和个人能力发挥的关系;

6、善于主动销售,有丰富的沟通技巧和学习能力;

7、性格开朗,有亲和力,热爱销售工作,敢于挑战高薪。

薪酬福利和职业规划

这里有更广阔的发展平台,超行业标准的薪资待遇,如家一般温馨的工作氛围,

公司为伙伴们提供了广阔的发展平台和规划:

1、底薪+高额提成20%+月度奖金+补贴;

2、一经录用,签订正式合同,转为正式员工按国家规定缴纳社保(养老+医疗+生育+工伤+失业)和住房公积金,享受带薪年假;

3、公司提供公平晋升事业发展通道

业务线(客户经理→高级客户经理→资深客户经理→产品专家)

管理线(客户经理→商务主管---商务经理---高级商务经理--区域总监)

专业线(客户经理→培训师或HR);

4、优秀员工有机会参加一年一度的ceo全国精英大会和国外旅游。

你能得到什么:

1.公平:同等的平台、同等的环境、同等的机会,不一样的是你自己的努力;

2.公正:我们会用心去爱每一名同事,因为我们都是年轻人,有的都是共同的语言。

3.公开:晋升表彰公开透明,业绩,人品,二者缺一不可。

4.在东云,你可以迅速与同龄人拉开差距,无论是能力的提升还是金钱的收入,我们可以让你的梦想从这里起飞!

寄语

亲爱的伙伴们,在这里大家志同道合、诚信感恩;快乐工作、开心成长;全力以赴、永不放弃;有这样的团队,你还在等什么呢快来加入我们吧!

大客户销售经理(岗位职责)

职位描述

职位描述:

1、负责公司重要行业市场的拓展及合作伙伴建设;维护政府关系。

2、完成销售指标;

3、组织销售合同谈判、拟定、签署及后期回款;

4、行业市场跟踪与调查。

岗位要求:

1、市场营销、计算机或GIS相关专业专科以上学历;

2、至少三年以上3S或IT行业市场销售经验;

3、具有优秀的学习能力、人际交往能力;

4、熟练使用办公软件;

5、有政府规划、建设、核工业、设计勘探院等行业经验优先考虑。

大客户销售经理(岗位职责)

职位描述

职位描述

1、了解航运市场;

2、有3年以上销售经验,最好有相关行业销售经验;

3、为人踏实,肯干;有创业热情;有强大的抗压能力;

4、适应高频率出差;

要求:

1、本科以上学历;熟练操作office办公软件(word、ppt);

2、英语口语、听力、书面表达熟练;

大客户销售经理(岗位职责)

职位描述

销售经理

岗位职责:

1、能够独立拓展市场、完成自己所辖区域的销售任务和各项营销考核指标;

2、负责辖区市场信息的收集与分析;

3、负责与客户的日常沟通,发展和维护与客户的良好业务关系;

4、深度挖掘重点客户的潜在需求,为客户提供解决方案;

5、对潜在客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告。

6、协助初设方案、招标书、投标书、合同技术附件的编制;

7、负责与工程技术人员相互配合,协助解决产品执行中的具体问题;

8、执行上级交办的其他工作。

任职要求:

1、专科及以上学历,市场营销、计算机等相关专业,在IT集成有超过一年的工作经验,且有实际管理工作经验;

2、3年以上行业销售经验,具有教育行业、政府部门、大中型企事业单位客户销售经验者优先考虑;

3、善于捕捉客户信息和需求,具备敏锐的市场洞察力;

4、具有良好的沟通谈判能力,较强的分析、解决问题能力;

大客户销售经理(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1、开发及维护房地产为主的大客户,销售及推广公司数字展示产品和服务;

2、根据市场营销计划,完成部门销售目标;

3、拜访老客户,维持好老客户关系;

4、发展新客户,增加产品销售业绩。

任职要求:

1、大专及以上学历,市场营销等相关专业,1年以上销售岗位工作经验;

2、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;

4、有责任心,能承受较大的工作压力;

5、有成熟的销售人际关系网络或一定的地产行业资源优先。

求职者请关注凡拓招聘微信公众号获取最新信息:凡拓招聘

大客户销售经理(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1、深入挖掘客户需求,销售推进和服务工作,提出针对销售客户的营销政策建议;

2、负责公司指定客户的客情关系维护,努力提升客户满意度;

3、对市场及客户进行有效开拓,建立并维护良好的客户关系;

4、获取、分析、更新客户项目有关信息资料,保证第一时间掌握客户动态;

5、建立与客户的良好合作关系,了解客户情况,及时挖掘客户需求,发现合作中问题,并向上级领导汇报;

6、建立、更新客户资料及档案。

任职要求:

1、大专以上学历,工科专业及工作背景,销售工作5年以上;

2、学习能力强,有较强的团队协作意识,

3、具有良好的大客户开拓能力及大客户公关能力;

4、能够对行业进行分析及统筹,熟知市场行业销售及操作程序,对市场有敏锐的洞察力;

5、具有优秀的沟通、谈判、商务攻关能力,能够在压力下开展工作;

6、为人正直,品行端正,自我工作驱动、目标管理、时间管理概念较强;建立与客户的良好合作关系,了解客户情况,及时挖掘客户需求,发现合作中问题,并向上级领导汇报;建立与客户的良好合作关系,了解客户情况,及时挖掘客户需求,发现合作中问题,并向上级领导汇报;

大客户销售经理(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1、负责全国区域内的礼品客户开拓,推广公司的产品,促进销售业绩指标达成;

2、负责开发集团公司、大型企事业单位、机关单位及政府单位等的采购负责部门,取得商业合作;

3、负责与其他机构、专业礼品公司合作,对外推介公司产品,进行礼品销售(如:企业公关礼品、政府会议礼品、大企业员工福利品等)。

4、策划、落实营销方案,达成公司在团购渠道的销售目标。

5、重要客户关系维护与定期拜访,制定合作方案。

6、负责市场信息的收集和反馈;完成领导交办的其他任务。

任职要求:

1、18-45岁,大专以上学历。

2、2—3年以上销售工作经验,有礼品行业销售经验者优先;

3、熟悉礼品行业市场,拥有行业(大集团客户、国企、政府、事业单位等)客户资源者优先;

4、具有较强责任心和亲和力,具有较强的销售谈判能力、市场分析能力;

5、能够胜任具有挑战的工作环境,能承受一定的工作压力,有团队协作精神,具有积极进取、锲而不舍的精神。

大客户销售经理(岗位职责)

职位描述

岗位职责:

1、承担行业大客户销量任务,并为公司开拓、积累、夯实客户基础;

2、建立和维护行业大客户体系,负责行业大客户体系的管理、支持、维护;

3、落实营销政策,主动策划所承担行业客户的针对性的营销活动;

4、挖掘、反馈市场信息,构建有竞争力的市场、产品体系。

任职要求:

1、本科及以上学历,计算机、电子信息类相关专业;

2、3年以上IT行业销售工作经验,了解网络或信息安全基础知识;

3、优秀的沟通表达能力;较强的分析能力及执行能力;

4、注重团队合作,自觉严谨、公正律己、乐观向上。

薪资:

底薪(4-6K)+提成