电商分销运营岗位职责
分销招商专员/电商分销运营兴龙辉深圳市兴龙辉科技有限公司,兴龙辉,兴龙辉岗位职责:
1.建立分销渠道网、探索开发新的渠道合作者,并维护良好的渠道关系;
2.负责分销商的拓展、招募、推广与管理。提升分销商的数量和质量,拓宽分销商招募渠道,定期做培训,培养优质分销商
3.掌控各分销商的终端网络,控制产品库存,做好大客户的拜访和客情维护;
4.负责公司新产品的渠道建设;做好对分销商的建档和归类整理工作;
任职资格:
1.年龄:22~40岁;性别:男女不限;大专及以上学历;
2.了解电商行业特质,熟悉电商分销平台的运营功能;
3.思维清晰,逻辑性强,沟通能力强;熟悉网络销售行业流程;
4.熟悉阿里及淘宝网络分销平台,铺货,产品线;能独立开拓新客户和跟进,完成每月的拓展任务;
5.有网络销售管理或网络分销工作经验者优先。有电话销售经验的优先考虑
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制度大全-www.qiqUha.com.com篇2:职位说明书:分销商销售组长
分销商销售组长职位说明书
职称:分销商销售组长
部门:销售部
总体工作目标:
销售组长负责所管理小组总体销售目标(分销、助销、促销、销量等)的实现,以及和所覆盖范围客户建立良好的合作关系。销售组长同时负责销售代表的基本技能的培训,工作表现的跟踪和评估。销售组长向销售主管汇报。
工作范围:
要求:
教育程度:高中以上及高以上文化程度
工作经验:销售代表
其他要求:(经验/知识,技能,态度):
一定的领导能力,口头和书面沟通能力,解决问题能力,为人诚实正直。
工作经验:
掌握覆盖计划制定,基本访问程序运用,沟通技巧运用,说服性推销运用,客户库存和应收帐管理,基本培训技能等。
职责:
?负责所管进销售小组的销量,收款,分销,助销及促销总体目标的实现。
?参与销售代表的招聘和筛选。
?管理和培训销售代表掌握基本工作技能,履行工作职责。
?设定销售代表的工作目标。
?参与制定促销活动计划。
?执行定期的检查。
?保证销售小组的高效经济的运作。
?实地销售报告的汇总,总结。
?其他分销商经理,**销售经理布置工作。
结构图:
分销商运作经理
销售主管
销售组长
篇3:职位说明书:分销商销售主管
分销商销售主管职位说明书
职称:分销商销售主管
部门:销售部
总体工作目标:
销售主管负责销售部的日常计划和运作,并通过高效经济的途径实现销售目标。负责部门计划的贯彻、实施,以达到所覆盖渠道内良好的客户服务及店内表现,同时还负责有效指导、激发、监控部门员工以达到所规定的要求。销售主管向分销商运作经理汇报。
工作范围:
要求:
教育程度:高中及高中以上文化程度
工作经验:销售组长
其他要求(知识,技能,态度):
具备较强的领导才干,口头和书面沟通能力,解决问题能力及为人诚实正直。
职责:
?负责分销商整个销售部的覆盖、分销、助销、促销、销量及收款目标的完成。
?负责销售人员的招聘、培训和发展。
?负责销售代表/组长的招聘和筛选。
?根据销售人员不同需求制定培训计划并组织高质量的培训。
?负责销售人员的工作及发展计划以确保他们取得良好的工作表现。
?管理和培训销售人员履行工作职责。
?设定销售人员的目标及发展方向。
?制定促销活动计划。
?制定各执行货车管理计划。
?执行定期的检查。
?监控费用支出。
?保证销售队伍的高效经济的运作。
?实地销售报告的汇总,总结。
?其他分销商运作经理,**销售经理布置的工作。
结构图:
分销商运作经理
销售主管
销售组长
篇4:装饰材料公司渠道分销业务经理岗位描述
装饰材料公司渠道、分销业务经理岗位描述
岗位职责:
1、负责公司销售市场的开拓;
2、根据公司总体市场策略编制销售计划;
3、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况,了解客源市场布置的流量,注意市场结构的变化;
4、善于发现市场中的空白点,对新市场进行开发;
5、做好本市场客户的管理及升级管理工作,保持客户档案的完整。
6、每月对本市场状况进行一次分析总结,找出工作存在的不足并提出政策方案,并对下月市场状况进行分析预测。
任职资格:
1、大专以上学历,男女不限;
2、熟悉杭州各房地产商或建材市场者优先,并能有效地开拓市场;
3、有较强的市场分析、营销、推广能力;
4、良好的人际沟通、谈判能力,分析问题和解决问题的能力;
5、应届生条件优秀也可考虑。
篇5:分销商实施薪金福利与奖金计划标准程序
在分销商中实施薪金、福利与奖金计划的标准程序
实施程序:
步骤
负责人
具体实施行动简述
注示
1
A/H
与运作经理达成协议
2
A/H
与总经理和分销商人事经理达成协议
3
A/H
培训总经理、运作经理和人事经理
4
挑选需要的销售代表
5
OM
销售代表人流http
6
培训需要的销售代表
7
销售代表达到资格标准
8
分销售商与符合资格标准的销售代表签订劳动合同
9
支付覆盖费用
10
分销商支付销售代表基本工资
11
分销商向政府支付法定福利的费用
12
宝洁公司给销售代表发放奖金
请注意:在销售代表末进行正式培训前,任何人都不可向任何销售代表透露任何有关于销售代表薪金、福利与奖金计划的信息。因为部分过剩的销售代表会在培训前被分流,所以对于他们而言,这是一个非常敏感的话题。