唐山区域经理岗位职责任职要求

唐山区域经理岗位职责

工作职责:

?及时达到客户处处理申请单及样本收取事宜;

?确保所有环节准确、合格;

?确保所有环节及工作内容符合公司的规定及流程。

?确保工作的效率机反馈时间;

?销售指标的按时达成;

?对公司重点产品的掌握;

?入职6个月后,能够独立讲小型科室会;

?客户分级管理,制定销售目标,并有效匹配投入资源;

?目标客户的拜访制定;

?重点客户维护;

?按时提交工作报告及数据;

?能够组织科室会、MDT及区域会议;

?科室会、MDT、各种会议的会前目标制定,会后的目标及计划落实;

?合作伙伴的对应医院的销售代表工作对接;

?公司项目的工作配合及协调;

任职要求:

?形象好,气质佳,具良好的沟通能力

?具有较强的事业心;对行业前景非常认可;

?有丰富的肿瘤临床从业背景(3年以上);

?过往业绩在公司表现优秀的优先;

?能胜任岗位职责规定的各项工作;

教育背景要求:

?医药领域相关专业,本科以上学历;

职业经验:

?有3年以上销售经验,熟悉肿瘤药品销售和临床检验市场工作经验者优先;

?有肿瘤客户资源者优先;

?负责过肿瘤领域产品销售;

唐山区域经理岗位

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篇2:公司经营部区域经理岗位职责

标题经营部区域经理岗位职责编号

页码共1页

修改第1次

1、负责项目投标,组织业务开拓,完成经营目标。

2、负责对所属区域招标业主最高负责人、招标负责人上门公关拜访、了解招标业主意向。

3、依据招标业主意向和项目具体情况,参与投标可行性分析,策划投标方式,强化投标决定。

4、负责召开投标会议,组建投标团队,组织编写投标文件,主导投标答辩。

5、负责项目公关,强化公关策略,攻克甲方上层公关,确保一战必胜。

6、参与公司经营策略的制定。

7、负责业务情报的收集与分析,及时向总经理提供投标建议。

8、协助组织项目业务合同商谈与签订。

9、负责所属区域的经营团队建设、团队培训、团队激励、团队管理。

10、督促经营业务资金回收。

11、负责所属区域创新项目业务交接工作。

12、参与市政、路桥、房建、水利水电、设备等投标文件范本库、答辩题库的编写。

13、完成上级交办的其它事务。

编制/日期2008.12审核/日期2008.12批准/日期

修改人集体修改处数全文修改/日期2009.03.06

篇3:区域经理的工作职责

为了加强与经销商的沟通与协调,把握销售终端的第一手资料,更好为经销商提供优质服务,为此专设区域经理>区域经理一职,区域经理其工作职责是:

1、根据营销部下达总体业绩目标,治理所辖区域的月销量和月回款金额。

2、负责对经销商的销售跟踪,协助经销商提高终端销量。

3、正确把握当地市场销售信息,了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等,并建立客户档案。

4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。

5、负责管辖区域的客户来访接待工作。

6、查处区域代理商越区窜货行为,加强对终端市场维护工作。

7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。

8、加强对总代理直营店及经销店面的治理,对已制作完成的专柜进行及时验收,并监督公司专柜之专用性,发现它牌摆放要限期撒换。

9、对经销商做进销存分析,设立库存的最低和最高限额,设定货物周转时间;对库存不足要求备货,对滞销产品要求及时排空。

10、收集竞争对手的情况,包括销量及产品资料,各市场前五名的销量及产品资料。

11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进,把握时机,提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策,促销效果评估的有效性。

12、出差期间,保持与公司联系,及时向公司营销部汇报。

13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。

14、定期对终端促销员进行培训,提高终端导购水平,建立一支高素质的销售队伍。

15、组织召开区域经销商会议。