游戏产品策划岗位职责任职要求
游戏产品策划岗位职责
工作职责:
负责腾讯视频游戏方向创新项目的策划工作;
负责协调各项资源、跟进项目进度,对产品质量及用户体验负责;
负责行业内CP的需求,和用户需求的深度挖掘和实现;
负责跟踪、分析产品数据,和运营、商务团队配合,运用产品能力、公司内外资源合作等方式持续运营,达成项目各阶段量化目标
任职要求:
本科或以上学历,三年以上互联网产品经验;
有开放平台类产品策划经验,并独立,完整负责过重要模块;
有游戏行业工作经验,对游戏玩法、系统、机制层面有一定了解者优先考虑;
具备较强的技术理解力,抽象能力,和逻辑分析能力,具备较强的项目管理、跨团队沟通能力;
对内容行业感兴趣,有较强的抗压能力
游戏产品策划岗位
采编：www.QiquhA.com.com篇2:产品价格定位策划方案
产品价格定位策划方案范本
众所周知,制订产品定价需要考虑的因素很多,包括产品的生产成本、产品定位、消费者的需求、销售渠道、营销费用、同类产品的价格、生产周期、竞争策略等等,因此,产品价格的确定也是一个动态的过程,不可能一蹴而就。
在此,根据对市场的考察、结合企业的实际,对如何科学制订某食品产品的价格进行如下的分析、策划。
一、现有情况的介绍
1、企业和产品介绍:
烟台某食品有限公司是一家以研究、开发、生产、销售于一体的食品企业。
某食品性能、特点介绍;(略)
2、产品生产成本情况:(略)
3、市场上同类产品的零售价格:
根据营销部门对市场的调查,现烟台市各大商场、超市同类产品的零售价格如下(略)
二、制订价格的依据
众所周知,从定价方面看战略规划,最关键的是要考虑到竞争态势、品牌、销售量(或利润目标)和产品生命周期这4个因素。(略)
1、公司经营战略:
鉴于我公司是一家新成立的企业,产品虽然是填补国内外空白的新型高级某食品。前期的设备投资、产品研发费用较大,客观上需要尽快取得利润,收回投资,但因产品和品牌都没有知名度,目前需要跟市场上同类知名品牌的产品争夺市场份额、提高产品和品牌影响力的双重任务。形成批量生产能力后,面临着快速提高产量、扩大市场份额,实现利润最大化的要求。
产品的价格高低不仅直接反映着产品的档次,反映着产品品牌的档次,产品的宣传、销售过程也是企业宣传、品牌宣传的过程,也是企业品牌建立、企业形象建立的过程。因此,制订产品的价格决不能仅仅从价格因素来考虑,而是应该围绕着企业的经营战略、发展目标来考虑。产品价格的制订也应该是一个动态的过程,价格决策的过程是一种持续决策的过程,它要随着市场形势的变化而变化,包括不可预估的情况的发生及不可掌控的变化。新品的上市价格决策不仅是企业产品开发、市场开发重要的环节,也是企业经营中的重要战略决策。
因此,制定产品价格,不仅要根据企业的经营战略来进行产品定位,而且还要综合考虑产品的销售渠道、产品的广告策略,并给今后的原料价格上涨、产品价格下调、优惠促销留出适当的空间。故此,产品的起步价格不宜偏低,而应适当调高一些。
2、产品定位对价格的影响:
我公司生产的某某食品应当如何定位应当定位为“高级某食品”,产品的卖点是:
1)卖口味:2)卖健康:3)卖功能:4)卖服务;
3、产品竞争因素对价格的影响:
制订产品价格不仅要基于对产品的定位分析,还要考虑竞争对手、同类产品、供应商等诸多因素。在此,我们可以通过基本的行业竞争波特五力模式来进行初步分析如下。
1在和供应商讨价还价方面,因产品的主要原料来自海洋,伴随着人工养殖面积的扩大和产品产量的增长,原料的采购成本也会逐年提高,预计每年采购成本将提高10%左右;
2面对潜在进入者的威胁比较大,产品已经注册,商标和产品工艺技术已经申请专利保护,目前产品尚没有在市场上得到响应,还没有企业关注;伴随着未来产品大规模上市,必将引起国内大型某食品生产企业的关注,因产品生产技术门槛不高,因此,同类仿制品可能会在半年后在国内大批量上市,与我公司争夺市场份额;为此,建议公司围绕着某进行一系列的产品商标注册,例如可以考虑注册等不同的名称,从产品名称上封堵其它同类产品的竞争;
3替代品的威胁比较大,这是该公司面临的最大威胁,目前市场存在很多“该产品”的替代品,如某某产品等都对该产品有着很大的威胁,毕竟消费者已经习惯了使用这些产品,而作为新品的某还没有被消费者认同,市场待开发;对于新产品来说,消费者具有更多的选择权,消费习惯左右消费心理,消费者对产品的讨价还价能力就会很大,因此,明确产品独特的卖点是引导消费热点、吸引消费者的关键因素。
综上所述,为引导消费、激发购买欲望,建议在产品宣传上,以某独有的口味、营养作为产品卖点,在产品介绍、产品包装上进行刻意的宣传、介绍。
4、营销策略对价格的影响
根据产品生命周期规律,我们知道:产品拓展模式可分为产品导入期、成长期、成熟期、衰退期四个不同时期。在商品导入期,由于消费者对商品陌生,必须通过各种促销手段提高商品的市场知名度;另一方面,又因导入期的生产成本和销售成本相对较高,在给产品定价时不得不考虑这个因素,所以,在导入期,营销的重点主要集中在促销和价格方面。
我们建议采取吸脂高价快速渗透策略。一方面通过各种广告宣传扩大产品的
知名度,导入市场,取得较丰厚的利润;另一方面,通过内部资源整合,打造一支高素质的营销团队,以支撑企业快速发展的需要。
三、产品的价格策略
1、经营目标对价格的影响
销售量和市场份额息息相关,销量大则市场份额也大,反之亦然。而在实际运作中,在产品特征不变的前提下,销量和利润是两个互相矛盾的目标,至少在上产品上市初期如此。当企业最求较高的销量,也就是最求较大的市场份额时,往往是应该采取低价进攻的策略。
当企业以改善盈利能力、提高利润率作为自己的战略目标时,往往是采取提高产品价格的策略。增加高端产品在产品结构的比例,或减少低端产品在产品结构中的比例。
2、渠道因素对价格的影响
为适应企业产品走高端市场、以中高端消费群体为目标客户的定位,满足中高端消费群体对高档某食品的需求,填补当前市场高档某食品品种单一、海鲜风味产品缺乏的状况。
我们拟以城市、城镇大中型商场、超市和中高档宾馆、酒店,城市、城镇中高档收入群体、工薪阶层家庭为基本的目标客户群体,展开产品营销、推广。因此,选择的销售渠道是:
公司批发城市经销商商场、超市居民家庭;
公司批发城市经销商中高档宾馆、酒店;
公司批发大
、中型商场、超市居民家庭;
由于销售渠道一般要经过经销商、商场超市两个环节后,才能进入家庭走上餐桌消费。因此,在制定产品价格时必须给经销商、商场超市留出一定的利润空间,使经销商和商场、超市愿意做我公司产品的经销商。
3、产品价格体系的设计
生产成本=固定成本+可变成本;出厂价格=生产成本+税金+期望利润+营销费用;
在制定产品的价格时,我们应该从两个方面进行考虑:一是从成本价到出厂价;
二是从出厂价到零售价。
从企业内部看影响价格体系形成的因素有:生产成本、销售费用、其它期间费用和利润4个因素,然而,因为多种原因造成企业往往无法准确计算出生产成本和销售费用。
从企业外部看影响价格体系形成的因素有:出厂价、经销商出货价、分销商出货价和终端零售价4个因素,对这4个因素企业实际也无法控制。
根据上述8个因素的分析,我们绘制产品价格分解图如下(略)
从产品销售渠道各成员分享价格、利润分解图上我们可以看到,除去二级批发商这个环节是我们在做产品渠道布局、策划一开始就必须考虑的问题,否则企业的利润将被渠道成员分享30%,这是我们企业所不能接受的。
4、产品导入期的价格策略:
具体做法如下:
◎以烟台、青岛、大连、北京、上海市场为产品重点导入区域,通过产品宣传和促销活动,引爆销售,引发购买欲望,快速进入大型商场、超市;发展区域代理;兼顾南北两翼的市场推进。
◎销售策略:目标集中策略。
◎宣传策略:
1)以30秒至1分钟时长的电视广告片为手段,辅之相关的报纸、杂志广告和必要的网络宣传、软广告宣传,引导消费。
2)在销售、致富类专业杂志上,推出诚征产品代理商、经销商的招商广告,力争在3至5个月内在全国建立起一级、二级、三级的产品销售渠道。
3)车载广告,车载广告具有受众范围大、时间长、醒目、抢眼、便于记忆,性价比较高等特点,建议在烟台、北京、上海等拟开发区域市场内,选择市区内3至5条主要交通路线,进行车载广告的宣传。
◎营销管控:制订合理、优惠的招商政策和渠道管控制度,吸引经销商加盟。并通过对加盟经销商培训的方式,对代理商、经销商进行管理培训。
◎业绩以市场开发目标为主,盈利目标为辅。
◎期间初步形成现金顾客群和战略客户群。
◎前期销售费用较高,现金流量有效增大,市场快速成长。
5、产品批发零售价格建议方案
假定每个环节按产品总价让出10%的利润空间,则产品的价格就应该是:
产品总价形成路线图是:成本价+出厂差价+经销商批发差价+商场、超市批发差价=产品总价。(设定产品零售价=产品总价)
公司享有部分:出厂价格=税金+企业期望利润+营销费用;
营销部门提成总额控制在产品总价款的6.5%以内,其中:个人业绩提成5%,团队业绩1%,超计划奖励0.5%。
(每逢节假日开展大规模产品促销优惠活动时,企业可以确保产品降价10%至20%时,企业仍有20%以上的利润空间)。
产品出厂价+营销提成=占产品总价的%。
经销商、代理商享受部分:批发差价(占总价款%),其中:
一级经销商(省级代理)按产品总价的%;=出厂价格+营销提成(%)
二级(地市级代理)经销商按产品总价的%;
三级(区县级代理)经销商按产品总价的%;
普通(一般商户)经销商按产品总价的%。
一线、二线城市大型商场、超市享受二级经销商批发差价(%);
二线、三线城市大中型商场、超市享受三级经销商批发差价(%);
城市、城镇一般商场、商店、超市按普通经销商批发差价(%)
使所有经销商也能享有17%以上的毛利润。
因为我公司的目标是要通过产品的差异化,填补国内高档某食品空缺的状况,以进入高端市场为目标。因此,我们采用撇脂定价法(也称吸脂定价法)和目标定价法相结合的策略:撇脂定价法就是为产品制定一个较高的价格,以期在短期内攫取最大利润为目标,而不是以实现最大的销量为目标。目标定价法:是指根据企业的总成本和估计的总销量来制定价格的一种方法。
在此我们提出产品的具体的价格方案是:
(一)产品批发价格:
根据上述的综合分析,为了满足不同销售渠道、不同客户对产品的需要,将产品划分为四个类别(略)
(二)产品的品质(略)
6、产品价格的管理
为了规范对产品价格的管理,公司对产品价格实行统一价格政策、统一批发价、统一零售价,统一价格管理的政策。
产品销售价格是营销策略中的关键点,授权清晰的定价体系可以及时的满意客户的需求,灵活的应对竞争者的冲击。
首先,应建立定价、调整和折让的规则权限,明确不同级别岗位价格权限、样品、礼品赠送政策制定各级别岗位总体权限。
产品价格管理权限分配表
业务人员在开发客户和渠道的工作中,允许给客户和经销商赠送部分产品样品,但是对赠送的样品必须纳入管理范畴,赠送样品后,要跟踪联系、记载上报客户信息资料,至少应包括客户的姓名、单位名称、地址、联系电话等。限额以内赠品样品的申领,由申领人填表,经部门负责人批准后,到生产部门领取。超过限额的,一律由总经理批准。
篇3:A工厂产品生产过程策划控制程序
工厂产品生产过程策划控制程序
1.目的
为了确定并策划直接影响产品质量的过程。
2.适用范围
适用于本厂产品生产过程的策划和确定。
3.定义
过程策划:批量生产前由供方实行的对所有所需资源如工装、设备、工艺、方法、人员和运输等进行的一系列活动,以确保加工过程与工艺流程的顺利实施。
4.职责
4.1技术开发部负责过程策划的归口管理,负责产品工艺、技术要求、制造过程的策划。
4.2生产准备部负责产品生产过程中所需工装、设备、工具配置的策划。
4.3计划供应部负责产品生产所需原材料、外购外协件采购的策划和服务过程的策划。
4.4质保部负责产品在生产过程中,质量保证的计划和手段的策划。
4.5生产部负责生产过程中,定置管理、物流、运输、缩短生产周期,最小库存量等方面的策划。
4.6厂办人事教育室负责生产过程中所需人力资源配置的策划。
4.7财务部负责生产过程中,所需财务资源的策划。
4.8各部门负责人须对本部门所策划的任务与各部门配合,保障其系统性。
4.9管理者代表须对各部门的策划工作进行有效的控制和协调。
5.工作程序
5.1过程的策划的确定
5.1.1由厂长确定新产品的开发设计和老产品的重大更改任务,确定并组织项目小组,指定项目小组负责人。
5.1.2各部门负责人在工厂下达任务后及时在产品开发和更改的同时、批量生产前开展对所需过程(如设计过程、采购过程、生产过程、检验过程和服务过程等)进行确定。确定哪些过程直接影响产品质量。
5.2过程策划的时机:
5.2.1新的/更改的产品;
5.2.2过程更改;
5.2.3停产六个月以后重新投产的产品;
5.3过程策划的内容
5.3.1过程策划项目小组针对产品的技术要求、工艺要求及用户特殊要求,对所需资源和配置时间提出计划,编制里程碑计划、网络计划等详细计划。其内容一般包括如下内容:
a.工艺文件的编制、一般工序、特殊工序、关键工序的确定;
b.生产策划;
c.工装、夹具、检测器具的设计制造;
d.对分供方的采购(产品、原材料、辅料);
e.生产设备的提供;
f.外协的配合(外部开发)
g.即时更新过程开发计划。
5.3.2技术开发部根据产品的技术要求、质量要求和顾客的特殊要求,编制工艺规程、检验规程、主辅材料消耗定额、专用工装、夹具、检测器具。
5.3.3计划供应部根据技术开发部提供的主辅材料消耗定额,拟定分供方的选择原材料、外购/外协件的采购计划,对服务过程进行策划。
5.3.4生产准备部在过程策划时对生产所需的设备、工装、夹具、检测器具拟定制造计划。
5.3.5技术开发部针对一般工序、特殊工序、关键工序,对工序能力和机器能力(如需要)拟制能力调查计划,并按规定的方法验证过程能力。
5.3.6质量保证部依据技术开发部提供的新产品的质量要求与技术开发部配合,对批量生产所需质控点的布置,拟定质控方法、检测设备的计划。质控手段策划一般包括以下内容:
a.工序质控点的设置;
b各个工序流程分析方法设定;
c.检验、试验设备的布置及精度、等级要求;
d.检验计划、检验人员的配备。
5.3.7生产部在过程策划时针对下列项目进行有目的试验试制,以保证这些试制、试验过程中所使用的设备和方法尽可能多的直接用于批量生产。
a.材料的控制;
b.生产、安装和维修设备的认可;
c.质量计划;
d.计算机软件;
e.质量保证文件。
5.3.8厂办人事教育室针对新产品合同确定后的规模、数量以及机器设备的配置计划,合理制订人员的配置计划。包括:
a.特殊工序人员的培训、考核计划;
b.生产所需人员的数量、素质的配备计划;
c.各生产过程(工序)人员的工时、定额计划。
5.4过程策划的质量评审
在各个具体阶段,过程策划可通过不同的质量评价,以论证其可行性。
5.4.1新产品试制阶段
a.风险分析(例如:FMEA失效模式及影响分析、故障树);
b.实验设计(DOE)。
5.4.2批生产开始前的阶段
a.过程分析(如离散的原因,合适的检验方法,例如:故障树分析、实验方法、因果图);
b.流程工序的优化;
c.过程评审;
d.对规范的遵守;
e.过程开发的认可。
5.5过程策划的结果
5.5.1过程策划中所得到的经验数据和结果,必须加以分析利用,形成《过程策划总结报告》。包括:
a.过程(工艺)流程,过程(工艺)数据,可行性研究;
b.过程(工艺)FMEA;
c.试验结果和过程问题的记录;
d.机器、设备和过程能力的研究及设备履历。
5.5.2过程策划的结果,必须在工艺规程等工艺文件中形成文件,供有关部门使用。
5.5.3过程策划的结果,由技术开发部负责人审核,厂长批准,以利于在生产过程中进行监控,避免发生重复错误,并不断改进控制方法,以合理、经济性批量的生产。
6.相关文件和记录
QP/SH09-01-2000《过程控制程序》
QP/SH05-02-2000《技术文件和资料的控制程序》
QP/SH16-01-2000《质量记录控制程序》
QP/SH20-01-2000《统计技术应用控制程序》
QR/SH04.01-01《过程策划总结报告》
QR/SH02.04-10《机器能力分析记录》
QR/SH02.04-06
《FMEA记录》