南通销售代表岗位职责任职要求

南通销售代表岗位职责

岗位职责

1、根据公司的销售策略,拜访传统渠道市场开发经销商,开发并维护高效的分销渠道,达到销售目标并收回款项

2、指导协助经销商开拓二级分销商,负责同家装公司及工厂建立长期的合作关系

3、执行公司销售方针,完成区域内月度、年度销售目标,执行公司各项政策和制度

4、收集市场信息,对区域内重要事项的及时报告、及时处理

5、帮助经销商和顾客洽谈,为经销商提供支持,包括客诉处理,产品发布会,运营支持等

6、及时处理区域内产品客户投诉相关问题

7、承担EHS相关职责

任职资格

1、大专以上学历,建工、材料、建筑结构或相关专业

2、2年以上建材相关经验,能够与分销资源以及家装公司良好合作

3、工作主动,积极努力,肯吃苦,能经常出差

4、具备良好的业务能力、管理能力,熟悉市场营销,具有一定的商务谈判技巧

5、具备较强的市场研判能力和沟通能力,执行力强;具有亲和力及快速学习能力

南通销售代表岗位

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篇2:公司销售片区代表岗位职责

公司销售片区代表岗位职责

工作权限:加盟商经营状况的评估权;加盟商配货开单权

岗位要求:

1、性别不限,22―35岁,大专以上学历,市场营销或相关专业,2年以上相关岗位工作经验

2、了解商品动态及行业知识、市场销售基础知识,计算机基础知识

3、具备良好的沟通、学习、时间管理、人际交往能力

4、应变能力好

职责:

1、目标、计划制定:每个季度依照品类、货期和市场情况、合理、清晰的制定每个加盟商的上货计划;据往年的销售情况,合理地进行单客户的销售目标的制定

2、发货合理性、及时性:根据季节、客户的资金情况,合理引导客户进行订单的完全执行。同时了解商品的风格,并掌握好季节,在有效的销售时间内将商品发放到加盟商手中

3、资金回拢:根据财务提供的应收账款账表,做好应收款的跟踪及催收

4、信息跟踪、反馈:定期对各品类销售信息进行跟踪与分析,收集商品畅、滞销款式,了解同品类商品在本区域的市场动态,并提出相应的补单建议

5、与加盟商沟通:加强与加盟商的沟通,认真、热情服务客户,及时落实、反馈客户的需求和建议;对加盟商抱怨原因进行定期分析、归纳,并把结果反馈给上级,追踪抱怨原因

6、库存清尾工作:针对部分少量订单外的商品库存,及时、有效地进行货品的分配的分配发放,以做到零库存

7、内部信息交流:积极了解同品类商品在不同片区的销售情况,促使并达成各片区的商品的信息互动,做好区域间的调货和换货工作

8、完成上级交办或相关部门提出需要协调的工作。

篇3:工作绩效测评标准:销售代表

销售代表工作绩效测评标准

被测评人:测评人:

测评日期:测评时段:

*受命准备

1.正确掌握销售业务的内容,并制定相应的工作计划。

2.正确安排销售的步骤,快速准备工作。

3.在销售业务出现困难时,及时地与同事及其他协作者取得联系,协商一致,使工作顺利进行。

4.迅速、恰当处理销售活动中的失败与失误,确保销售顺利进行。

5.正确理解工作会议精神与目的,为达到工作目的有效地运用各种方法。

6.当接到指派的销售业务任务后,能很快的分析其整体情况与结构,制定切实可行的计划。

7.当被授予的业务有困难时,能够打破传统的方式,寻找新的解决办法。

8.能在业务开展之前拟定阶段性进展报告,联络、协商重点。

9.着重考虑达到重点目标的手段、方法,然后再行动。

10.业务开展前检查和确认工作内容和方法是否对路。

11.具备良好的团队精神。

*业务工作

1.负责企业产品在本区域内零售市场的销售和专业性支持工作。

2.负责在本区域内建立分销网及扩大企业产品的覆盖率。

3.按照企业计划和程序开展产品推广活动,介绍企业的产品并提供相应资料。

4.对所管辖零售店进行企业产品宣传,入店培训,理货陈列,公关促销等工作。

5.建立客户资料卡及客户档案,完成相关日常行销售报表。

6.及时提供市场反馈信息并做出适当建议。

7.参加企业召开的会议或组织的培训及与零售店工作有关的活动。

8.与客户建立良好的关系,保持企业形象。

*工作效率

1.正确确认销售目标,并踏实的执行完成。

2.仔细检查销售工作中的细节,并在工作中着重注意。

3.记录和报告上没有错误,且速度快。

4.在销售工作中能随机应变,达到提高工作效率和成果的目的。

5.善于与客户交涉,且说服力很强,顺利完成销售任务。

6.善于与客户交际应酬,且不浪费金钱与时间。

7.与他人协调时,能很好的把握自己的目标。

8.做好工作的准备,并有效地进行工作。

9.能以企业观点收集市场信息和市场情报。

10.热心于小组内部意见与信息交流,具有团体精神。

11.仔细聆听上级指示、命令,并详细记录。

12.销售工作中从不半途而废或出现后遗症的现象。

13.销售方法正确合理,时间和金钱使用十分有效。

14.销售具有创新性,不断开拓出新的销售渠道与方式。

*成果

1.销售成果、成效达到预期的目的或计划的要求。

2.及时整理销售中的心得体会,为以后的工作创造良好条件。

3.销售总结报告及时、准确、真实。

4.通过工作,大大提高了销售绩效和技能。

5.销售的产品在所属区域有一定的市场占有率。

6.成功建立完整的销售网络和渠道。

7.成功树立产品和企业的良好形象。