销售客户开发岗位职责任职要求

销售客户开发岗位职责

TradingSales海外销售/客户开发吉美艾国际贸易(上海)有限公司吉美艾国际贸易(上海)有限公司,吉美艾职位关键词:

tradingsales外贸销售员海外销售外贸客户开发外贸业务拓展外贸订单开发外贸业务员外贸专员

产品:

1.fashionaccessories/hats/scarves/gloves/配饰帽子围巾披肩手套

2.hosierysockslegging袜子针织袜棉袜女袜男袜童袜船袜运动袜无缝袜打底裤连裤袜地板袜

3.hometextile/cushion家纺纺织靠垫抱枕毯子床上用品

4.sundry/homedecoration/stationary/novelty/gifts家居杂货礼品文具玩具小商品香熏蜡烛

5.jewelry首饰品项链耳环头饰品发饰品

6.cosmetics化妆品沐浴露洗手液唇彩护手霜日化用品浴盐包材

7.sportsfitness健身器材运动器件体育用品瑜伽垫瑜伽球哑铃健腹轮拉力器护腕护膝

8.garments/apparel/sportswear服装运动衣运动服运动装跑步服瑜伽服

9.footwear鞋子女鞋童鞋沙滩鞋雨靴凉鞋拖鞋休闲鞋室内鞋芭蕾舞鞋雪地靴

10.bags包袋女包手提袋

MainResponsibilities:

1.Responsibleofbusinessdevelopmenttoachievedistributedsalestarget.

2.Providestrategicandtacticalsupportandguidancetoachievebusinessobjectives.

3.Identifyingnewbusinessopportunitiestoachievecontinuousgrowth.

4.Establishgoodcooperativerelationshipwithcustomers.

5.AssistGeneralManagertoanalysistargetcustomer.

6.Identifycustomerneeds,markettrendsandanalyzecompetitors.

7.Co-ordinatewithinternalcolleaguestoensureontimedelivery.

8.Cooperatewithdesigners/technicianstomakeproductsolutionwhichcouldfulfillcustomer’srequirements.

9.Buildcompanyreputation.

Requirements:

1.Bachelordegreeorabove.

2.5+yearsworkingexperienceinfashionindustrywithwideaccessoryproductsrange,suchashat,scarf,hosiery,sock,belt,handbag,footwear,jewelry,etc.onsalesfunctionwillbepreferred.

3.Familiarwithfashionmarket,especiallyinUSA,Europe.

4.Strongexperienceandskillsonaccountdevelopment&managementwithprovensuccessfultrackrecord.

5.Strongorganizationalskills,abilitytoprioritizemulti-taskandworkeffectivelywithminimalsupervision.

6.Excellentverbalandwrittencommunicationskillswithexperienceofbuildingbusinessrelationship.

7.Havefashionsense,familiarfashiontrends.

8.ProficientinEnglishbothoral&written.

9.ReportingtoGeneralManager.

10.Foreignershallbelivinginchina,canspeakMandarinisaplus,orChinese/HKpeopleshallhavebeenlivedinUSAorEuropebefore.

销售客户开发岗位

编辑：www.qiquhA.com.com

篇2:销售员面对内向型客户办法

销售员面对内向型的客户

销售员:"小姐,您好,看来你对这款手机还是很有好感的,我给您拿出来试试吧?"

客户:"嗯。"

销售员:"您觉得怎么样,它的手感和外观都很不错吧?"

客户:"嗯。"

销售员:"你喜欢它的性能吗它的特点是……这些符合你的要求吗?"

客户:"嗯。"

销售员:"它现在的价格是……看你对它很感兴趣,现在能买到自己喜欢的手机是一件不容易的事。这样吧,我再请示下经理,看再给您低一点的折扣,你看这样好吧?"

客户:"我再看看吧。"

内向型的客户是比较让销售员头疼的,他们与喋喋不休的客户正好相反,他们稳健不迫、比较理智,对销售员的宣传之辞仔细倾听,但很少发表自己的看法。其内心的真实想法和评价如何,销售员往往无法判断和猜钡组。

实际上,内向型的客户在听你讲述时,他们的心里正在仔细地分析你所提供的信息,但是由于他们一时不能迅速地将你提供的信息进行有效整合,因此思考的时间就会相对比较长,对你所讲述的内容没有作出及时的反映,显得有些心不在焉的样子也是正常的。一旦这些客户分析完自己掌握的信息后,认为自己足够了解了你所推销的产品时,他们就会表现出非常的感兴趣,那么也就是说购买的成功性就会很大。

当面对内向型的客户时,很多的销售专家建议在沟通过程中,讲话时最好富有条理性并且具有专业性,最好把产品的优点和缺点一一展示出来,提供的信息要尽量的全面些,自己要有足够的耐心,并适时保持沉默,这样就可以给客户足够的思考时间来进行决策。这样到最后,购买的可能性才会大。

犹太商人在做生意时都信奉"内向是金"这一黄金法则。在日常的商业往来中,聪明的犹太人常常在适当的时候保持"内向"的姿态,以一个倾听者的姿态出现,这样不仅可以给对方留下一个严谨工作的印象,更可以为合作者留有合适的思考空间,使一切结果都在自然的情况下进行。现在很多销售员都学会了犹太商人的这一方法,并收到了很好的效果。

北京的一家汽车公司需要一批汽车靠垫,于是公司的相关负责人通过多种渠道安排订购这批靠垫。由于这是一单很大的生意,获利的空间也是非常大的,因此当这一消息公布出去后,很多这种产品的生产厂家都希望得到这笔业务。经过了激烈的竞争后,最终有可能得到这笔订单的厂家只剩下了4家。然而,这4个厂家实力相当,提供的样品的质量也不相上下。经过开会研究后,汽车公司最终还是没有能够定下来到底选用哪个厂家的产品,于是通知这4个厂家,约好时间到公司来开会以商讨具体的一些细节问题。

每一个厂家当然都明白这次会议的重要性,为了达到最终拿下这笔生意的目的。4个厂家都在来前纷纷做了充分的准备。其中,A厂经过讨论,最终决定选派赵中为代表。因为赵中是公司内公认的才子,他思维严谨,说话很有条理,并且举止气度不凡,经常代表单位去参加一些重要的贸易洽谈会。

会议当天,4个厂家的代表都准时到达了汽车公司,并分别与汽车公司的负责人进行了具体的沟通。在会议中,另外三家的代表为了给汽车公司留下一个很好的印象,发言都非常积极,口若悬河,轮番介绍产品及服务的许多特点,汽车公司的负责人听得连连点头,但就是没有表态。

当轮到赵中发言时,他没有说一句话,只是站起来向大家微微鞠了一躬,然后在一张纸片上写了这样的一句话:"诸位,实在对不起,我今天突然得了喉炎,说话非常不方便,为了不影响大家,我将贵公司所需要的关于我们厂产品的材料都已经准备好了,如果哪位能替我介绍一下,我将万分的感谢。"并且,在写完之后,把纸条交给了汽车公司的负责人。

当负责人看完这张纸条后就把它向众人读了一遍,然后说:"那我来向大家介绍一下吧",随后负责人一边仔细看材料,一边向大家介绍A厂的产品及其相关材料。

会议的最终结果是A厂获胜了,赵中不负众望拿到了这单业务。这是因为负责人在向大家介绍资料的时候,赵中适时地保持了沉默,而负责人则完全掌握了A厂产品的全部信息。而且,在赵中出示的资料中,把其产品的利弊全部展示了出来,让负责人一目了然,大大减少了各种信息整合的时间,这样既大大地方便了负责人,也把负责人和赵中拉到了同一条战线上。赵中通过这一别出心裁的推销方式,帮助自己拿到了订单。

在很多推销活动中,大部分推销员只知道用语言来向顾客讲述相关的产品,大部分的沟通活动也是他们占居了主导地位,很少想到给客户思考和参与的机会,而这样的推销方法并不适用于所有的客户。尤其是面对内向型的客户,有时候就需要以一种"温柔"的态度来面对他们,并且只需要提供一些详尽的信息资料,然后再适时地保持沉默,给客户足够的思考时间。通过这样的做法,相信客户购买产品的几率会大大提高。

救助站制度

篇3:食品公司销售人员客户拜访管理办法

食品股份公司销售人员客户拜访管理办法

1.总则

1.1.制定目的

为规范客户拜访作业,以提升工作业绩及效率,特制定本办法。

1.2.适用范围

凡本公司销售部门之客户拜访,均依照本办法管理。

1.3.权责单位

(1)营销总公司负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。

(2)副董事长负责本办法制定、修改、废止之核准。

2.实施办法

2.1.拜访目的

(1)市场调查、研究市场。

(2)了解竞争对手。

(3)客户保养:

A、强化感情联系,建立核心客户。

B、推动业务量。

C、结清货款。

(4)开发新客户。

(5)新产品推广。

(6)提高本公司产品的覆盖率。

2.2.拜访对象

(1)业务往来之客户。

(2)目标客户。

(3)潜在客户。

(4)同行业。

2.3.拜访次数

根据各销售岗位制定相应的拜访次数。

3.拜访作业

3.1.拜访计划

销售人员每月底提出次月拜访计划书,呈部门主管审核。

3.2.客户拜访的准备

(1)每月底应提出下月客户拜访计划书。

(2)拜访前应事先与拜访单位取得联系。

(3)确定拜访对象。

(4)拜访时应携带物品的申请及准备。

(5)拜访时相关费用的申请。

3.3.拜访注意事项

(1)服装仪容、言行举止要体现本公司一流的形象。

(2)尽可能地建立一定程度的私谊,成为核心客户。

(3)拜访过程可以视需要赠送物品及进行一些应酬活动(提前申请)。

(4)拜访时发生的公出、出差行为依相关规定管理。

3.4.拜访后续作业

(1)拜访应于两天内提出客户拜访报告,呈主管审核。

(2)拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪处理。

(3)拜访后续作业之结果列入员工考核项目,(4)具体依相关规定。