银行营销心得体会四篇

  下面是制度大全小编为大家带来的四篇银行营销心得体会,希望大家喜欢!更多银行营销心得体会请关注制度大全心得体会栏目!

【银行营销心得体会一】

  20**年,我满怀着对金融事业的向往与追求走进了中国**银行**分行**支行,在这里我将释放青春的能量,点燃事业的梦想。

  在福田支行,我从事着一份最平凡的工作--柜员。也许有人会说,普通的柜员何谈事业,不,柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡,完美源于认真。我热爱这份工作,把它作为我事业的一个起点。作为一名工行员工,特别是一线员工,qiquha.com我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是展示工行系统良好服务的“文明窗口”,所以我每天都以饱满的热情,用心服务,真诚服务,铭记“三心”“五量”思想意识,以自己积极的工作态度羸得顾客的信任。时光飞逝,来福田支行已经一个年头了,在这短短的一年中,出国留学我的人生经历了巨大的变化,从一个对银行柜员营销比较生疏,到有所了解,有所营销心得,其中也得到领导的信任、关心和指导,同事耐心地帮忙,使我受益良多,帮助我在业务上创造佳绩。

  在银行柜员营销方面,我主要有以下几方面的心得体会

  第一,在思想与工作上,我能够更加积极主动地学习工行的各项操作规程和各种制度文件并及时掌握,各位同事的敬业与真诚都时刻感染着我。在工作期间,我能够虚心向同事们请教,学到了很多书本以外的专业知识与技能,也更加深刻地体会到团队精神、沟通与协调的重要性,同时为自己在今后的成长道路上积累了一笔不小的财富。在工作方面,我有强烈的事业心和责任感,我能够任劳任怨,不挑三拣四,认真落实领导分配的每一项工作与任务。

  日常我时时刻刻Liuxue86.com注意市场动态,在把握客观环境的前提下,研究客户,通过对客户的研究从而达到了解客户的业务需求,力争使每一位客户满意,通过自身的努力来维护好每一位客户。

  第二,在技能方面,我个人也能够积极投入,训练自己,这一年中,我始终保持着良好的工作状态,以一名合格的工行员工的标准严格的要求自己,立足本职工作,潜心钻研训练业务技能,使自己能在出国留学平凡的岗位上为招行事业发出一份光,一份热。

  第三,对市场的了解,销售任何一件产品除了掌握产品本身之外,我们还需要将其准确定作文位,对于产品所对应的市场还应当有一个大致的了解。

  第四,与客户面对面的交流,这一过程中我感受最深的是,在充分理解产品的同时,还应该充分了解大众心理,在与客户沟通当中,营造轻松,惬意的谈话氛围,广泛听取他们的诉求,充分了解他们想要得到什么,可以怎样得到,以及得到之后所能给他们带来的好处,及时耐心回答客户疑问,把适合的产品推荐给合适的目标客户。

  第五,善于运用各种有利的时间和空隙,主动与客户进行交流,多跟客户沟通,捕捉任何有利的时机,随时随地创造有利的营销机会。

  第六,保持积极的工作心态。

  我们每天都要同不同的客户群打交道,因此一些细节性的东西,往往会影响到与客户的交流,甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度,对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待,切记不要因此而影响到自己销售的积极性,并对客户拒绝的原因加以分析,以便今后纠正改进。

  第七,做好售后服务,对日常所销售产品的功能应当为客户详细予以说明,必要的话做好演示,提高客户对我行产品的使用度,为今后给客户推荐其他相关产品打下一个良好的基础。

  我相信,机遇总是垂青有准备的人,终身学习才能不断创新。知识造就人才,岗位成就梦想。有一种事业,需要青春和理想去追求,有一种追求需要付出艰辛的劳动和辛勤的汗水,我愿我所从事的工商银行永远年轻和壮丽,兴旺和发达!

【银行营销心得体会二】

  经过一年半载的努力与奋斗,在这一年多营销工作时间里,

  做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员,一直以来,我认为在营销产品中都要具备:灵敏的反应能力、出国留学懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。

  经过一年半载的努力与奋斗,在这一年多营销工作时间里,有喜、有悲,有笑声、又有泪水,有成功,也有失败。不过在短短时间里,让我深深体会到,无论做任何事情,都要对自己充满信心。

  从事营销行业除了对自己要有足够信心,有经验之外,更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员,对刚被提升,我感到非常荣幸,但无形的压力也朝我袭来,但适当的压力可以给与我推动力,在这里我也想与大家分享下,相信很多在公司工作的同事,他们也有独特的见地。博众长而用之,这样才能为自已在打开一片天地!

  1、对自己要有信心。

  在我刚开始从事营销工作的时候,要拜访客户时犹豫再三不敢进门,好不容易鼓起勇气进门,却又紧张得不知说什么,刚刚开口介绍产品,就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败,我开始为自己在找借口,在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响,后来领导得知此事,他找我聊了许多,他告诉我:“一名合格的营销员首先要具备充分的自信,只有对自己充满信心,才能消除面对客户是的恐惧,才能给自己一个清晰地思路,把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中,每当我低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要对自己有信心、对产品有信心,那我已经成功了一半。LiuXue86.Com

  2、给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

  每个人都要合理安排每一天的工作,都要有计划性、目的性,为了避免一种盲目性的积极,也可以说是一种没有方向性,这种情况往往是事倍功半,得不偿失。在我做为一个新营销小分组长,除了我自己,还要带领组员,既然带领了一支小团队,那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标!

  3、要瞬间获得客户的信赖

  在营销产品的时候,我们要与客户交朋友,让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要,好的开场白往往是成功的一半。当然,瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面,交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的,但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

  4、在营销失败中学到新知识

  常言道:“失败乃是成功之母”!在营销过程中,很多时候我们都会遇到形形色色的客户,也许你幸运,遇到很好说的客户,但也有倒霉的时候,客户专门叼难你。所以很多时候失败了,不要气馁。要从事情的根本去找原因,为什么失败,是专业知识不到位,还是营销技巧不如人,希望下次不要常犯同样错误。

  以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会,如果我们能做到:“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的,制定一个切实可行的计划,今天就做些事情使之成真。明确你的目标,发掘让你的工作和生活更有意义的方法,你会更快乐,更成功!

【银行营销心得体会三】

  在信用卡的营销过程中,我觉得以下四个方面是十分重要的。第一,是对产品的把握;第二,是对市场的了解和开拓;第三,与客户面对面的营销;最后,就是申请表格的填写和客户的维护。liuXUE86.com

  首先是对产品的把握。熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。刚开始,我拿到资料后的第一感觉是,这么好的产品,一定会有市场,我还准备了很多套说辞,如果客户问我这是什么卡?我就这么说。如果客户问我,你们行的卡有什么特点?我就那么说。可是当我真正面对客户时,他们的问题完全出乎我的意外,已经脱离了本身的功能。他们根本不会问你信用卡的好处,而是问你,你们的卡收不收年费?或者说我钱包里的信用卡已有好几张了,我不想办了?还有的说你们行的网点少,还钱不方便。出国留学说的最多的是,我没有用卡的习惯。这些问题弄的我是措手不及,我开始重新审视这张令我自豪的、非常漂亮的信用卡。到底是我出了问题,还是客户出了问题。最终,我发现忽略了三个细节:一是建行在9月之前,已经覆盖了一遍信用卡市场,我行的信用卡和该行的信用卡有很多的同质性;另外一个就是中国人的消费习惯,量入为出;第三个就是人故有的性格在作怪,明知是好东西,偏偏不办,因为他对你不熟,请人办事要讲人情的。

  经过一阵时间的思考,我对信用卡的认识开始转变。我们只有站在用户的角度来看问题,才算是真正把握信用卡。信用卡在银行工作人员眼中是可以透支的卡,但在客户眼中,它是什么?是放在身边的一颗定时炸弹,是一个鼓励你用钱的工具,是放在皮夹里的累赘,是用来可以交换人情的砝码等等。

  目前的信用卡市场是很不成熟的,没有我们想象的那么完善。我们一味去强调信用卡的透支消费功能,我觉得是一种误导。很多消费者不接受这种理念。所以我营销的时候就说这张卡只是一张应急的卡,当资金周转不灵的时候,你可以用这张卡来救急。这样一说,相当一部分人会认同,他们认同了,就有机会了。营销到了这种程度,那些问什么是信用卡,信用卡有哪些功能的人,反而倒很容易成为卡的用户。就是那些有着让人意想不到的问题的客户,我们只有对症下药了。

【银行营销心得体会四】

  注重营销方法讲究营销策略--对于如何提高市场营销能力的几点思考

  随着全球经济一体化的不断深入,金融业的竞争显得尤为激烈。市场营销能力的强弱直接关系到一家银行的成败与发展。笔者以为在市场营销的过程中关键是做到“整合资源配置、细化客户类别、注重营销方法、讲究营销策略”。

  一是整合资源配置。在现有的人力和硬件资源下如何充分挖掘潜力。

  1、选对人、用好人。将一批真正想干事、能干事、会干事的人充实到客户经理营销队伍中来。把那些不想干事、干不成事人请出营销队伍。业绩是衡量的最好标淮。真正做到以岗定人,以人定责,进行调整,用其所长,尽其所能,突出业绩导向,更好地发挥个人潜能。LIUxue86.COM

  2、着力构建全员营销体系。加强全体员工的营销理念教育。创建“人人参与营销、个个积极营销”的新型营销文化氛围。市场营销不仅仅是银行高层管理者和客户经理的工作,要使市场营销的观念成为全体员工的共识,培育全员营销意识,并转化为每位员工的自觉行动。保证上下通畅,左右协调,形成立体营销网络。

  3、制定相关学习培训计划。着力提高营销人员业务素质及营销技能,支行每周安排一个下午进行业务培训及现场演示,使其熟练掌握新兴业务,便于更好地开展营销工作。

  4、充分发挥各网点为营销功能。各网点可以利用自身优势通过进悬挂横幅、散发宣传资料和积极参与本行、地方政府的文明创建活动等形式,扩大本网点影响力。每逢节日可以举办活动,向客户赠送一些小纪念品,吸引客户。

  5、网点组织进社区活动。网点周边居民往往是分理处重要而以稳定的客户群。进社区活动可以提升网点美誉度,并可适时推出我行新产品。笔都者认为这是一项重要举措,至少可以让周边老百姓知道有这么一处网点存在。

  二是细化客户类别。不同的客户有不同的需求,有针对性的对不同等级客户实行差别营销。

  1、建立客户档案,邀请优质客户进行座谈,充分发挥以点带面的作用。建立客户关系管理台帐,对客户信息进行搜集、积累、分析、整理,建立客户信息数据仓库,并适时对客户资源信息的价值、贡献度、成本、效益进行分析评价,为市场开拓与业务营销提供决策参考。

  2、成立长期性的目标客户调研小组。利用客户资源管理与价值分析评判机制,每月选定几个单位作为营销目标,对每一客户进行可行性分析后,找到营销的重点和难点,针对不同的客户采取灵活的营销方式,确定攻关客户经理和分管行级领导,制定了一对一的营销方案,再次是相关部门密切配合。

  三是注重营销方法。共享客户资源强化联动营销。这是部门间相互协作,获取信息的重要途径。

  1、在市场营销过程中,全面整合公司与个人客户资源,加强个人金融业务与公司业务部的合作,发挥整体资源优势和营销功能,充分挖掘和发现个人优质客户,不断创新服务手段,建立公、私客户经理联手制,实行一揽子服务,以公司业务带动个人业务、以整合营销推动市场拓展,积极竞争优质客户,确保客户质量。

  2、个人业务科努力打造我行具有特色的品牌,在前期品牌形象宣传推广的基础上,有计划地开发、策划,组织形式多样的市场活动,及时了解和满足客户需求,扩大品牌内涵,吸引优质客户,为优质客户提供全方位、高质量的服务。在服务的过程中同样可以把优质客户后面的企业反馈给公司科,相互协调发展。

  四是讲究营销策略。对不时期、不同地点开展有针对性的营销活动。

  1、在开学前,积极宣传“汇款直通车、同城汇款、e时代等业务”,大力宣传教育储蓄,定期一本通业务,可以有力地促进储蓄存款和中间业务的增长。在我行网点所不能触及到的乡镇企业中,开展网上银行、电话银行等宣传。

  2、展开强大的宣传营销攻势,积极抢占业务市常充分利用电视台、电台、报社等新闻媒体和印刷宣传资料,通过宣传报道、邮政广告、柜面资料、街头咨询等手段,全方位进行宣传、介绍特色业务品种,宣传我行近年来所取得的成就,有效提升我行的社会知名度和影响力,有力地推进业务市场的扩张。

  总而言之,只要全行上下人人都做有心人,依托各项优势积极参与整合营销、分层营销、一体化营销的策略,想方设法做好优质客户的维护工作,营销成果一定会转化为经营结果,工行的明天一定会更辉煌。

篇2:2022年职代会心得体会

  下面是制度大全小编为大家带来的三篇**职代会心得体会,希望大家喜欢!更多**职代会心得体会请关注制度大全心得体会栏目!

【**职代会心得体会一】

  在认真学习了公司职代会的重要讲话后,幸福感瞬间增加,感觉在一个自豪的企业工作,也为闫董事长过人的领导才能由衷的赞叹,在煤炭行情不好的情况下,掌握全局、带领金鼎公司继续扬帆起航。

  我们在不断发展壮大的同时对我们的企业管理方面提出了更高的要求。古人云“术业有专攻”,想要按照我们规划的目标走好,必须要向在该方面具有丰富经验的企业单位或个人多请教,多学习,才能保证让这么庞大的一个机构健康的运行发展下去。

  要适应煤矿快速发展的形式需要,下大力气,解决专业技术人才短缺的迫切问题。

  一是继续执行煤矿五大专业人才引进特殊激励政策,同时要做好引进培养、管理使用等一系列后续工作,做到人才进得来、留得住、用得好。

  二是把提高职工队伍素质和职工子女就业结合起来,继续对参见高考的职工之子,提供改学专业、外委培训的机会,毕业后充实到相应的技术或操作岗位。

  三是落实好人才奖励“三个办法”,鼓励企业内部岗位成才,为各类人才提供施展才华的平台,建立起人才接替的良性机制,推动企业健康、持续发展。

  四是要根据企业中长期发展规划,编制和执行企业中长期人才培养和引进工作规划,建立专业技术人才库,形成科学合理的梯次人才结构。

  安全为天,这是生产单位极为信奉的一句话。但是真正在安全生产中能够做到不留死角也是极不容易的,需要长期保持高度警惕性,经常性组织各种形式的安全知识学习。在工作中,要恪尽职守杜绝经验主义,麻痹大意终将铸成大错。随着公司发展步伐的不断加快,在基础管理、管理创新方面还需进一步加强。

  新的一年,在公司正确领导下,在领导正确引领下,在各部门的大力支持和配合下,在广大干部、职工的不断努力下,把工作做好,把矿井建设好,完成好每一次工作任务!

【**职代会心得体会二】

  *集团公司一届五次职工代表大会圆满落下帷幕。围绕这次会议,会后,全厂员工积极响应,广泛开展了气氛热烈的贯彻学习及工作讨论。

  集团公司一届五次职代会是全面贯彻落实党的十八大精神,客观分析,科学把握各方面形势,进一步加快推进改革发展的一次重要会议,具有很强的战略意义和深远影响,全厂员工一致认为,本次职代会继往开来,是一次民主、团结、求实、奋进的大会,是全厂员工胸怀改革大局、共谋发展大计的和谐大会。会上*x作的题为《出国留学》的工作报告,内容详实新颖,通过凝炼的文字,回顾了公司在**年各项工作所取得的成绩,详尽的解释了公司的发展成效。报告站得高,看得远,谋得深,想的全,既大气磅礴,又求真务实。

  职代会报告是集团公司**年各项工作的深刻总结,**年工作的科学安排和具体部署。反复研读后,使我深受鼓舞,精神为之振奋,激情倍增。报告既让我们认清了企业当前面临的严峻形势,又让我们意识到了自己工作中存在的不足和差距,面临的压力和挑战,明确了公司全面发展的战略部署和目标,体现了领导集团对发展内涵的不断探索和创新,从而促使我们进一步牢固树立了大局意识、改革意识、发展意识和责任意识,并对集团公司的未来发展走势和个人努力方向有了更加清醒的认识,同时又为集团公司今后企业发展的宏伟目标和具体部署感到前途光明。报告给予我们的崭新内涵,也是在激烈的市场竞争环境下全厂上下的强烈盼望和统一行动,对我们把握大局,做好当前和今后一段时间的各项工作给出了重要指示。LiuXue86.com

  随着市场经济体制改革的不断推进,受各种因素的影响,公司当前面临着的市场经营形势,要求我们的思想因变而改。要统一思想,提高认识,立足实际,认清形势,把握方向,转变观念,从落实企业经济责任、政治责任和社会责任的高度,从转变市场经营方式,提供企业可持续发展努力的战略要求出发,深刻认识企业改革的重要意义,不断增强企业员工的使命感和责任感;要将企业员工的思想的转变行之有效地落实到作风的转变,从而激励员工以企业中兴为己任,“知其责,尽其责,尽到责”,不断推动企业发展全局的改革创新。

  同时坚定信心,理清思路,强化责任意识,提高执行力,努力实现企业的改革发展。这就首先需要我们正确的看待形势,把握机遇和挑战。对企业员工而言,工作就意味着责任,要把责任放在心中,从诚信敬业做起;把责任放在手中,从点点滴滴做起,把责任放在脚下;从讲方法不找理由做起。长此以久,落实有了基石,企业的发展目标就会实现。

  通过认真比较职代会报告对去年工作的总结和对**年工作的展望,个人深感既有对过去工作的一些遗憾,也有对来年工作的紧迫感。**年必须坚持以科学发展观统领全局,加强主观世界改造,转变发展观念,研究把握当今时代企业宣传思想工作的规律,着力构建充满活力、富有效率的宣传思想工作体制和机制,坚持以职代会报告,作为**年各项工作的指南针,将职代会精神融入到各项工作中,打破传统思想,懂得变通,以危为机,进一步克服守旧心态和怕担风险的思想,创造性地开展工作,多想一些新办法、新途径。新思路、高质量地完成个人所承担的工作任务。

  对比职代会报告,个人存在的差距与不足:

  1,创新意识不强受思维定势的影响,改革与创新的动力不足,缺乏足够的朝气、勇气和锐气。

  2、由于经常陷于日常事务,学习研究跟不上宣传形势要求,导致眼界不够开阔,不能创新性的开展工作。

  3.求问心理过重,缺乏敢于冒险,敢于冒尖的精神,没能充分发挥个人的主观能动性。

  4.经验主义抬头:工作时间长了,在一定程度上滋生了经验主义,总以为自己了解上下情况,凭经验判断办事,忽视了调查研究。

【**职代会心得体会三】

  公司十届四次职代会上向总的工作报告以实现目标愿景为主线,系统规划了公司未来十年的美丽画卷。通过会议精神的学习,我倍感振奋,深受鼓舞和启迪。作为一名一线施工指挥者,深感责任神圣而重大,我将立志本职工作,以科学发展观为指导,紧紧围绕“135”发展规划和“六个主动适应”的工作要求,在公司的坚强领导下,为实现项目部的各项目标而努力奋斗。根据学习情况,结合本职工作,我谈几点体会。

  一、必须认清形势找差距,取长补短抓管理

  今年是秦岭电厂工程大干快上的一年,面临各种纷繁复杂的问题需要在施工管理中超前解决。因此,现场的实际工作必须在高标准策划的基础上,结合现场实际情况,认清形势找差距,取长补短抓管理。首先,必须认清形势,找准差距。项目部面临的内、外部形势,柯总在一季度经调会上的发言中已精准的分析,我们在今年的管理中,必须认真寻找管理差距。只有找准了差距,才能作到有的放矢,才能在继续发扬已形成的优势的基础上,改善我们管理中的薄弱环节。其次,必须在找准差距的基础上,通过学习,取长补短抓管理。间冷塔施工,没有直接现成的经验,在管理上惟有脚踏实地的探索和不断创新。在公司内部,必须向管理比较规范的其他施工现场学习其先进管理经验为我所用,改善管理中的薄弱。在秦岭工程中一起同场竞技的有六家施工单位,他们有许多经验值得我们借鉴,可以起到取长补短的效果。

  二、必须坚定信qiquha.com念抓生产,求真务实谋发展

  奋进的,秦电工程必须以施工进度为主线,切实加强安全管理,狠抓施工质量管理,实现最佳经济效益,保障施工有序进行。

  安全是企业的生命,是一切工作的前提。向总在回顾了的工作时,总结了公司呈现的“一超、二稳、五新”的特征。去年公司安全生产稳定受控,今年秦电工程面临安全的严峻考验,我们将以职代会为一个新的起点,向更高的目标迈进,继续坚持“大安全”理念,以“五全”管理为手段,以“三铁”反三违,严格目标管理与控制,加强危险点的预测,严格控制危险点,消除危险源,密切注意危险人,认真落实“四个到位”,深入开展国家电网公司、市公司、公司要求的多种形式的安全活动,加强安全教育,不断增强克服个体不安全行为的能力,提高自身的保护意识和互保意识。确保安全管理体系的正常运行,层层落实责任,树立安全无小事的坚定信念,严格安全管理目标的考核,严格执行奖罚制度,不断夯实安全管理基础,确保安全生产稳定局面。

  质量是企业的饭碗,间冷塔工程是秦电工程的一大亮点,也是华能集团推进新技术的一个试点,施工质量的好坏直接影响着整个工程的形象,乃至公司的形象,因此,必须整体提升间冷塔工程柱、风筒的施工工艺质量。为了保证质量管理工作的顺利进行,我们将继续坚持以人为本,树立科学的、全面的质量观念,确保质量体系运转正常。在施工过程中,严格各级质量管理人员职责,做到质量工作有责任、事事有人管、工作有检查、施工有标准、质量有跟踪,形成一个良好的质量管理氛围。按照项目部质量管理细则,规范施工质量检验程序、方法,施工工艺执行标准,加强质量工作奖惩办法,确保质量工作有章可依。在技术方案措施的审批上,将本着以节约为本,借鉴先进经验和施工工艺,确保安全和质量,为施工工作提供出科学的、高效的指导性文件。在质量管理中,坚持提升个人施工技术水平、施工质量水平,是提高质量施工的关键。

  进度管理是施工管理主线,业主在关心安全、质量的前提下,进度永远是他们最关心的。在生产管理中,坚持以安全、质量促进度,正确处理好安全、质量、进度的关系,实现安全全面受控的进度,实现质量创优的进度。在生产管理中,解决影响进度的各种矛盾,实现“人、机、料、法、环”统筹管理,资源配置最优化,凝心聚志,攻坚克难,在秦电工程中实现一流工期。

  经济效益是企业的工作的出发点和归属,是核心。一切的工作必须为实现效益为目的,实现设计优化、方案的优化、资源的优化,开源节流是着力点。生产工作,必须服从、服务于效益这个核心,提高科学、合理的组织,全力保证项目实现最佳经济效益,找范文就来。LiuXue86.Com

  三、必须加强修养提素质,因材施教育人才

  公司的发展离不开员工的发展。出国留学向总在报告中坚持以人为本,正气为先,大力倡导“专家治司、专家治理”的理念。社会的进步,科技的创新,公司需要大量知识型、管理型人才,为适应新的形势,首先必须加强自身修养,提升素质,成长为学习型、实用型、专家型人才。在组织施工的同时,不断提升经营管理能力,成为复合型人才。作为项目部总工,在自身工作和学习上提升的同时,必须因材施教锻炼培养技术人才,施工管理人才,通过本工程的锻炼和培养,在和-谐的工作氛围中,学习制度、安规、技术、经营中,既要使新分大学生成长为日趋成熟,能独挡一面,又要在有一定管理经验和能力的人中向公司培养一批综合能力强、业务水平高管理型人才。

  四、必须清正廉洁树正气,反腐倡廉治违章

  党风廉政建设是我党一项长期性任务,作为一名党员,一名基层管理干部,是全体职工在反腐倡廉活动中的关注点。自身必须加强警示教育,加强自身修养。在工作和生活中,注重树立和强化廉洁意识,筑牢自身思想防线,时刻以党员、干部的标准严格要求自己,力争树好形象。严格按照公司关于领导干部廉政自律的要求,认真逐项对照自查、自觉遵守,做到了政治上坚定,思想上清醒,工作上有作为,廉政上自律,自觉抵制了拜金主义、享乐主义和利己主义的侵蚀,树立了正确的人生坐标。

  公司新的蓝图已经规划,我们憧憬美好未来,但深感责任重大。我们将紧密结合新时期新任务下的工作的新特点、新要求,加强自身建设,落实岗位职责,转变作风,拓宽思路,在公司的坚强领导下,在项目部的集体智慧下,同广大干部、职工的一道不断努力,坚定信念做精本工程,全面实现项目部“打造安全文明工地,创建一流精品工程,争取最佳经济效益,树立公司品牌形象”的目标,为实现和-谐企业、现代公司、一流业绩的共同愿景和打造具有一定国际竞争力的中国一流电力建设公司而奋斗,不断把电力建设事业推向前进!也祝愿我们公司在实现共同目标愿景的同时,形成具有一定竞争力和盈利能力的实体。

篇3:基层工作心得体会范文两篇

  制度大全为您编辑整理基层工作心得体会范文,欢迎阅读。更多心得体会请关注心得体会栏目。

基层工作心得体会范文(一)

  基层党建工作任务有千条万条、政策措施有千条万条,但归结起来,最根本、最关键、最牢靠的是抓好落实。抓落实不是一般的工作问题,而是重大的政治问题。抓不抓落实、能不能抓好落实,关系到党的目标任务能不能实现,关系到人民群众的热切期盼能不能满足,关系到党的威信、党的形象、党的执政能力能否得到人民群众的认可,关系到党的执政基础能不能巩固。

  抓落实是党性观念的体现。总书记深刻指出,抓落实是我们党执政能力的重要体现,是领导工作中极为重要的环节,是党的思想路线和群众路线的根本要求,也是衡量党员干部世界观正确不正确、党性强不强的重要标志。目前,中央对基层党建工作的部署要求非常明确,目标任务非常清楚,政策举措非常具体,有些地方所以出现这样那样的问题,原因就出在抓落实不认真、不扎实、不到位上,根源是没有把抓落实上升到世界观和党性修养上来认识。不能把抓基层党建当作空洞口号,而要落实到工作中、落实到行动上。只有抓落实,才能见成效。

  抓落实是纪律观念的体现。总书记指出,各级党组织和领导干部要正确处理保证中央政令畅通和立足实际创造性开展工作的关系,任何具有地方特点的工作部署都必须以贯彻中央精神为前提。紧紧围绕中央决策部署抓落实,这是我们抓落实的首要前提,也是必须遵守的重大政治原则和政治纪律、组织纪律。基层党建同其他任何工作一样,没有组织原则和纪律作保证,很容易落而不实甚至走弯路、出偏差。现实中,一些地方和单位基层党建工作不尽人意,与抓落实不严肃不认真有很大关系。有的开个会或发个文,就算落实了;有的过于强调本地的特殊性,对中央的部署要求有选择地执行;有的贯彻落实中央和上级党委的要求走形变样,看上去落实了,但并没真落实。必须改变这种状况,切实增强抓落实的坚决性和严肃性。

  抓落实是责任担当的体现。总书记指出,抓落实过程必然遇到许多矛盾和问题,在困难和矛盾面前,不要止步不前,不要绕道走,更不可半途而废,看准了的事情,就要咬定青山不放松,拿出政治勇气,敢于担当,坚定不移干。这些重要论述,抓住了制约落实的症结和推动落实的关键。从严治党,必须从严抓基层打基础;抓基层打基础必须抓好贯彻落实;抓贯彻落实必须有责任担当。一些地方和部门在抓基层党建工作中,不敢碰硬,不敢正视问题,不敢触及矛盾,问题面前睁只眼闭只www.qiquha.com眼,困难面前畏缩不前,矛盾面前互相推诿扯皮;有的工作前热后冷,特别是遇到矛盾和阻力的时候,千方百计绕开,不敢触及和解决,使很好的政策措施半途而废;有的文件要求很严、开会要求很高,但一到实际工作就落不下去,原因就在于只部署不检查,即使检查发现了问题,也不提醒不批评、不解决不追究,久而久之使落实成了落空。

  抓落实是思想和工作作风的体现。总书记指出,抓落实贵在持之以恒,也难在持之以恒,要以踏石留印、抓铁有痕的劲头抓下去,善始善终、善作善成,坚决防止虎头蛇尾。基层党建工作是一项长期任务,需要硬功夫长功夫常功夫,不能毕其功于一役,不能一蹴而就。目前,一些地方基层党建工作落实不力,很大程度上与作风有关。有的地方看上去在抓落实,但抓抓停停,时紧时松,缺乏韧劲;有的好抓的就抓,难抓的就绕,缺乏硬劲;有的雷声大、雨点小,神龙见首不见尾,缺乏狠劲;有的甚至热心打造“盆景”、作表面文章,缺乏实劲。由此可见,不改进作风抓落实就是一句空话。

基层工作心得体会范文(二)

  作为选调生,我已经在基层工作五个多月了,我对这段时期的工作也进行了一定程度的总结,同时对基层工作也有了自己的一些看法和认识。

  一、此阶段的思想工作汇报

  (一)在思想上,不断加强思想政治修养锻炼,加强理论学习,增强党性,提高政治素质。

  自工作以来,我坚持学习*思想、*x理论和“三个代表”重要思想、党的十七大以及十七届三中全会等重要会议精神,并且有计划地阅读有关党建、党史及党员先进事迹的书籍和报刊等,不断加强对党的路线、方针政策的认识和理解,从根本上提高政治素质,尽快适应乡镇各项工作的需要。尽管自己在母校南开的四年里曾经系统地学习了很多党的理论知识,但到了基层乡镇,我将面临一个全新的领域和天地,所以要保持一个选调生党员干部的先进性,就必须不断地加强自我学习。

  (二)在工作上,脚踏实地,安于本分,严于律已,严肃认真,谦虚谨慎,完成领导交办的每一件事情。

  自从从事党政办、组织办、团委的工作以来,为了能更好地胜任这项工作,一来,深入农村,了解农民生产、生活情况,弄清楚当前农村工作的热点、难点问题,抓紧时间加紧学习业务知识,努力提高理论修养、写作水平,与同事一道认真做好上传下达、文件收发、文件管理等各项日常工作,热情接待来访群众,能力范围内及时为他们办妥各种事情。作为党政办公室的工作人员,我严格要求自己,注意言行举止,做到不亢不卑,树立良好的办公室人员形象,与同事和睦相处,注意做好团结工作,团结同事,协调好各方面的关系,创造良好的工作环境;二来,作为组织干事,我积极配合组织委员做好党委的各项组织工作,同时根据上级要求完成各项组工任务;三来,作为团委书记,我积极筹备共青团高陂镇第十二次代表大会,并顺利地完成了新一届团委委员和出席县第十八次团代会代表的选举工作,超额完成团县委下达的09年度重点团报团刊的征订任务以及团费的收缴上交任务,工作过程中的积极表现受到了领导和同事的一致好评。在包村工作中,我认真地做好计生、新农合、非法煤硐和森林防火巡查的相关工作。

  (三)在学习上,坚持做到边工作边学习,终身学习。当今社会处于一个以信息作为重要生产力的时代,谁掌握的知识,谁就拥有了进步的阶梯。更何况我作为一名选调生党员干部,更需要善于学习,向书本学习,向实践学习,向群众学习,谦虚好学,多请教领导和同事,学习他们科学的工作方法、优良的工作作风和高超的人际协调技巧。我记得,龙岩市人事局领导在08选调生报到会上的讲话:“到了基层乡镇,你要忘记自己曾经是多么的优秀,忘记选调生头顶上的光环,一切要从头开始,虚心学习各种农村工作的方法和知识,尽早融入到基层工作队伍中。”因此,在基层工作中,选调生党员干部更需要不断地扩大自己的知识面,提高自己在所在岗位上的认知水平。

  在取得工作成绩的同时,我深知成绩的取得和党委、政府的领导和支持是紧密关联的,我也明白自己身上还有很多不足,如理论水平不足,公文写作水平有待提高,工作经验有待丰富,组织协调能力有待增强。因此,我一定会在今后的学习、工作和生活中扬长避短,使自己政治上更成熟,学习上更进步,言行上更符合一个选调生党员干部的标准。

  二、基层工作面临的五个困境。

  (一)困境之选调生在管理上没有明确的制度。

  没有明确的管理办法和实施方案,使选调生对自己的奋斗目标没有足够的认识,找不到奋斗方向,从而影响工作热情。希望组织部门能够为选调生制定科学的管理制度。

  (二)困境之城乡生活差距大。

  刚走出“象牙塔”,过惯了城市生活和校园生活,刚来到农村,首先要面对的是艰苦的生活条件,可能出现吃不香、睡不好、住不惯等问题,特别是农村基层各方面的设施跟大城市无法比拟,道路、商店、就医等各方面在规模、档次上都有差距。曾经的霓虹灯不再闪烁,象牙塔的日子成为了永久的回忆,眼前只有几幢破旧不堪的老房屋,简陋的办公桌椅......因此,我们要及时调整自己的心态,加快适应基层生活的步伐,实现从“城市”到“农村”,从“学校”到“社会”的转变。

  (三)困境之语言交流困难。选调生里面有相当一部分未按照生源地分配,由于工作所在地的本地人习惯讲本地话,并且选调生在农村基层工作,接触的基本上是基层干部群众,许多群众的讲话中还带有浓厚的地方方言,用普通话和基层群众打交道,无形中有一种距离感,我记得有一次用电话通知流出的计生对象落实“双查”任务,对方一听到我用普通话说自己是镇上的包村计生干部,就“哐当”把电话给挂了。因此,选调生到农村工作,语言障碍将成为制约选调生工作生活的一个重要因素。因此,我们到基层后,要尽早脱离身上的“书生气”,大胆地、真诚地与基层干部群众打交道,尽快了解和熟悉当地地方语言,多结识朋友,在交往中了解基层、增长见识、学习经验,使自己迅速完成由“大学生”向“基层干部”(小学生)的转变。

  (五)困境之学非所用。我们选调生中有很大一部分是被分到党政办工作,没有从事与专业知识对口的工作,专业知识难以真正派上用场,久而久之,我们的专业会不会荒废?这是我们要提出的疑问。因此,我们要从两个方面努力走出这一困境:一来,要认识到农村基层很需要人才,无论组织上把我们安排到哪个岗位,我们都要安心工作,扎根基层,要相信自己能通过新的学习和实践锻炼,很快会适应基层。二来专业知识不能丢,现在不能直接用不代表今后永远不用,同时要加强学习新农村建设的工作方法和必备知识(政策、经济、法律、管理等),把自己锻炼成为农村基层工作的一把“好手”。

  选调为我们提供了一个广阔的舞台,只有拥有坚定的理想、扎实的作风和高尚的人格,才能叫响“选调生”这个品牌,赢得大家的认可。

  (四)困境之精神寂寞。基层工作,离开了繁华和热闹的城市,夜晚也没有什么娱乐设施和场所,而乡镇干部晚上的娱乐方式大多是喝酒,而偏偏自己的酒量太差,又会过敏。在一个人生地不熟的地方,除了同期来的一个选聘生和两个“三支一扶”的同龄人,能够说上话的人没有几个,出现短暂时期的精神寂寞空虚在所难免。因此,选调生要有充分的思想准备,工作中多和基层干部交流学习,生活中多看书看报,努力从寂寞空虚的生活中走出来,学会用工作和学习的办法充实自己的生活。

银行营销心得体会四篇】链接地址:http://www.qiquha.com/html/202111/755635.html,由制度大全网提供,版权归原作者,分享或转载请注明出处。