销售总监岗位工作职责之相关制度和职责，简介:销售总监的职责是负责整个销售部门,销售总监是一个执行者,也应该是决策者,这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。销售总监职位描述(模板一)岗位职责:1、挖掘...
简介:销售总监的职责是负责整个销售部门,销售总监是一个执行者,也应该是决策者,这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。
销售总监职位描述(模板一)
岗位职责:
1、挖掘潜在销售机会,有效管理pipeline;
2、直接面对客户或有效驱动合作伙伴完成商务谈判,签署合同并完成收款;
3、构建本地行业生态圈,对ISV及合作伙伴进行云计算普及和赋能;
4、制定个人销售计划,并且能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地,确保任务完成;
5、维护大客户满意度。
任职要求:
1、对区域市场信息化需求有宏观理解,或者熟悉本地特定行业信息化市场需求,行业包括互政府,金融,制造,地铁,军工等;
2、认可云计算发展方向,具有饱满的工作热情、百折不挠的精神和自我驱动的创业心态;具有良好的沟通能力、表达能力,团队意识强,具有较强的客户开发能力和市场拓展能力;
3、学习能力强,有激情,勇于接受挑战,善于开拓创新;能够快速响应客户和内部的需求;
4、具有较强的分析问题和解决问题能力,能很好地掌握产品思路、技术方案、商务策略 等,并协调内外部资源,驱动各角色解决问题;
5、目标导向,自我驱动型人才。
销售总监职位描述(模板二)
岗位职责:
1、根据公司总体发展战略,制定市场营销规划,明确业务目标;
2、负责销售业务拓展、运作,主动挖掘市场需求,开拓销售线索,通过对市场监测、洞察等拓展工作,建立完善的客户关系管理体系,并转变成销售成果;
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,持续提升公司产品的市场占有率,从战略高度把握公司在行业中的发展方向,并完成公司在行业中的市场定位;
4、建立、拓展、调整销售渠道,管理销售队伍,不断创新业务模式,优化业务流程并制定相关管理规则和细节,持续提供可操作性方案,完成销售目标;
5、跟踪和拜访重点客户,开发、维护合作伙伴,协调和维持公司与客户良好的互动关系。
任职要求:
1、本科以上学历,3年以上销售团队管理经验,有互联网旅游/酒店行业经验优先;
2、熟悉各种地面推广渠道,并有一定的渠道资源优先;
3、具备把握方向和大局的能力,有高度的工作热情和良好的团队合作精神,思路清晰,乐于接受挑战;
4、具备较强的数据分析能力,能够看到数据背后的内容,可做跨部门沟通,协调项目;
5、具备较强的主观能动性及强烈的以结果为导向的工作意识;
6、精力充沛,具备在压力下出色完成任务的能力。
销售总监职位描述(模板三)
岗位职责:
1、参与制订公司营销战略,根据公司战略制定销售计划;
2、负责经营部门销售计划的审核及管控;
3、负责经营销售各项目标和计划的落实执行;
4、负责公司客户关系的管理及维护;
5、负责公司重大经营合同的谈判与签订;
6、负责制订公司营销管理制度及工作规范;
7、负责营销团队人员业务指导和专业培训;
8、负责经营部门内外部的工作关系协调处理;
9、完成领导交办的其他工作。
任职要求:
1、本科及以上学历,市场营销和软件电子等相关专业优先;
2、具有10年以上软件互联网等行业销售相关经验,5年以上销售管理经验;
3、熟悉软件互联网军工行业现状,信息化、智能制造领域经验丰富,有一定的客户和渠道资源;
4、较强的团队开发和管理能力,沟通表达能力优秀;
5、较强的市场分析和洞察能力;
6、较强的客户开拓及管理能力。
销售总监职位描述(模板四)
岗位职责:
1、根据公司年度经营计划,制定销售计划及可实施方案并监督完成;
2、收集市场信息,并根据市场变化制定相应的销售策略;
3、负责制定企业产品销售方案,并监督执行;
4、负责公司销售政策、规范、制度的制定和完善;
5、与公司大客户或战略合作伙伴建立良好的关系;
6、负责销售团队的建设与日常管理;
7、外部营销资源的开发和对接,营销相关活动会议组织、协调;
8、主动开发行业资源,以帮助销售团队获取更多的销售线索;
9、积极探讨线下城市深度营销方法,制定整合营销方案,与地推团队共同探索城市开发新模型。
任职要求:
1、大专及以上学历;
2、能独立撰写策划及销售方案并组织落实;
3、有5年以上销售团队管理工作经验,或有区域团队管理经历;
4、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;
5、优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调销售团队的工作;
6、较强的思维逻辑和沟通表达能力,具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富;
7、有物业、房地产、保险行业从业经验或为物业、房地产提供销售产品经验、有物业、房地产、商业区资源优先。
销售总监职位描述(模板五)
岗位职责:
1、能够独立地进行销售活动,进行销售开拓,售前演示,销售落单;
2、具备行业客户销售总结和推广能力,有大客户专案或行业领域专案辐射应用能力,能形成案例分析和行业销售经验总结和推广策略;
3、完成销售目标,寻找潜在客户;
4、完成制定的销售计划,全面具体地负责管理指定地区的销售和实施工作。
任职要求:
1、5年以上软件行业销售工作经验,有云计算相关领域销售经验者优先;
2、具备较强的销售技巧及销售经验,市场营销经验及渠道拓展经验;
3、具有较强的沟通能力,组织、协调能力和团队管理能力;
4、具有很强的事业心。
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