楼盘销售经理负责制办法

　　楼盘销售经理负责制办法之相关制度和职责，楼盘销售经理负责制在整体的营销计划指导下,具体分解落实现组织建制、营销推广及销售管理的各项工作,并参与具体的各项销售事务,使专案业务流程纳入有序、高效的轨道中,体现应有的沟通理...

楼盘销售经理负责制

在整体的营销计划指导下,具体分解落实现组织建制、营销推广及销售管理的各项工作,并参与具体的各项销售事务,使专案业务流程纳入有序、高效的轨道中,体现应有的沟通理解能力及领导组织能力,发挥主观能动性,掌握利用资源达成目的的各种方法。其职能包括:人力资源管理、计划任务制定、推广控制及评估、销售管理及协调、签约及后续工作。

*人力资源管理

岗位职责制定

人员招聘

人员培训及再培训

(项目培训手册定制)

人员定岗

工作考核

*计划任务制定

项目总计划

(销售计划、推广计划、操作流程、开盘计划)

月度计划

(日常管理计划、项目月度销售、推广及资金计划)

部门建设计划

(人力资源配置及储备、全员普训、梯队干部培养)

*推广控制及评估

推广计划、费用核定

推广核心及主线核定

推广表现核定

推广绩效评估

推广调整建议

*销售管理与协调

开盘前准备

现场管理

(办公制度管理、销售控制)

现场协调

现金管理

*信息反馈

现场期报

(现场日报、现场周报、现场月报)

市场报告

快报

销售建议(重要营销方案)

*签约及后续工作

签约

款项催收

售后服务

收楼

违约处理

办公室制度 保安制度 财务部制度

出纳制度 党支部制度 工程部制度

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