房地产公司营销部职责架构（3）

房地产公司营销部职责及架构(三)

一、部门职责

1、营销研究:

1)组建和完善营销信息系统;

2)建立信息收集、交流及保密制度;

3)内部信息收集(如销售业绩的统计、分析)

4)消费者购买心理和行为的调查;

5)竞争品牌广告策略的分析;

6)竞争楼盘的功能、内部认购价、公开促销价、促销办法等收集分析;

7)渠道调研;

8)开发新盘的的市场调查

2、销售预测、提出未来市场的分析、方向及发展规划。

3、制订年度营销企划(包括策略企划、营销计划)。

4、制订开发策略。

5、制订楼盘价格策略。

6、制订销售渠道的配置计划。

7、研究制订提高本公司知名度的策略。包括运用广告、公共报道、规划CIS的应用。

8、规划促销策略:

1)针对代理商的促效方法;

2)针对本公司售楼员的促销方法;

3)针对消费者的促销方法。

9、规划广告策略

1)制订年度及月和特定活动的广告计划;

2)广告代理商的甄选、联系及管理;

3)印刷每月(季)广告计划给广告和代理商。

10、制订售楼员招聘、教育训练计划。

11、制订营销会议、开发与销售会议的议题,并通知参加人员。

二、组织架构

总经理

营销部经理

主管副总

销售处主管

办证主管

售楼员

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篇2:房地产公司营销部架构及岗位分工说明

房地产公司营销部架构及岗位分工说明

在项目启动时,需配备专职人员负责具体工作。营销部经理、执行策划专员、按揭专员、办证专员、在项目启动前陆续配备,公司需保证各岗位在项目开盘销售前两个月到岗完毕。

营销部的人员架构及岗位分工,参见下表:(备注:以上各岗位人数可以根据实际项目的数量、规模进行适当调整。)

营销部经理:主持营销部的工作,全面负责品牌建设及推广、营销策划、销售内勤等管理工作。协助副总经理主持营销相关工作。

策划专员:协助营销部经理负责该项目的营销策划和销售现场的协调、管理工作(包括前期市场定位、广告推广、销售策略、开盘、营销策划过程中与代理公司、广告公司的协调等);负责协助营销部经理对该地区各类媒体的投放以及媒体关系的维护。

按揭专员:负责各按揭银行的按揭下款、客户供楼情况等跟踪、协调银行发放贷款等工作;负责楼盘的销售统计、报表工作,包括销售日报表、销售台帐、催款、销售提成、销售动态表等各类与销售有关统计、催收款、交楼的通知事宜等工作。

办证专员:负责已售楼盘《商品房买卖合同》的签署、整理、审核、管理、统计、负责所有楼盘《房地产权证》的办理、发放、房屋面积差的补(退)款等工作;负责合同送房管部门的办理鉴证工作。

篇3:房地产公司营销部职责架构（3）

房地产公司营销部职责及架构(三)

一、部门职责

1、营销研究:

1)组建和完善营销信息系统;

2)建立信息收集、交流及保密制度;

3)内部信息收集(如销售业绩的统计、分析)

4)消费者购买心理和行为的调查;

5)竞争品牌广告策略的分析;

6)竞争楼盘的功能、内部认购价、公开促销价、促销办法等收集分析;

7)渠道调研;

8)开发新盘的的市场调查

2、销售预测、提出未来市场的分析、方向及发展规划。

3、制订年度营销企划(包括策略企划、营销计划)。

4、制订开发策略。

5、制订楼盘价格策略。

6、制订销售渠道的配置计划。

7、研究制订提高本公司知名度的策略。包括运用广告、公共报道、规划CIS的应用。

8、规划促销策略:

1)针对代理商的促效方法;

2)针对本公司售楼员的促销方法;

3)针对消费者的促销方法。

9、规划广告策略

1)制订年度及月和特定活动的广告计划;

2)广告代理商的甄选、联系及管理;

3)印刷每月(季)广告计划给广告和代理商。

10、制订售楼员招聘、教育训练计划。

11、制订营销会议、开发与销售会议的议题,并通知参加人员。

二、组织架构

总经理

营销部经理

主管副总

销售处主管

办证主管

售楼员