地产代理公司项目结束控制办法
地产代理公司项目结束控制规定
1目的
为了使各项目能有条不紊地进行各项收尾工作,给发展商留下有始有终的良好印象。同时,为今后完整地执行项目积累工作经验,特制定本程序。
2项目结束的原因:
2.1目标如期或提前完成而结束;
2.2延迟实现目标而结束;
2.3中途因意见分歧而结束。
3项目结束的主要工作内容和程序:
3.1催收款、总决算
A)催客户交款:
呈文或录音电话催收,再跟进落实,凭据移交发展商
呈文或录音电话催收,直接移交发展商跟进。
B)代理商与发展商结算:
呈文--跟进--核对--跟进--催款到位
3.2资料移交
A)余留办证资料,并列明资料去向表,交发展商签收;
B)发展商资料证件移交,由发展商签收;
C)物业管理公司资料交物业管理公司签收;
D)剩余销售资料:除公司自留资料外,全部移交发展商;
E)客户档案等销售资源资料交回公司市场部存档。
3.3财产移交
A)售楼部财产移交清单:双方签字移交,遗失或损耗物品解决办法确认;
B)样板房:双方签字移交,遗失或损耗物品解决办法确认;
C)钥匙移交;
D)户外广告及看楼通道移交;
E)公司相关场所遗留的标志,过期宣传广告、标语及可能产生负面影响之宣传品应拆除。
3.4友好仪式
A)对曾经提供过帮助和支持的合作公司致函鸣谢;
B)制作工作业绩发展商评价函交发展商盖章确认。
3.5制作本项目全程实施总结、评价档案册
项目经理根据项目全程实施过程,对本项目进行总结评价,并建立档案册交市场部存档。档案册的内容包括:
A)项目总合同
B)项目市场调研报告
C)项目策划报告
D)项目销售资料(含房地产买卖合同、认购书等)
E)项目开发前后照片
F)项目各期实施方案(含各类媒体、平面广告、实施照片)
G)项目会议记录
H)项目结束人员评价考核
I)项目结束函
J)发展商评价函
3.6员工新岗位安排
由销售管理部对结束项目的售楼人员安排新的工作岗位,暂时无法安排的做待岗处理。
4项目结束工作的监控和评价
公司对项目结束工作进行监控和评价。
5记录表(由项目组长及售楼主管负责)
5.1项目结束会议记录及公函
5.2资料移交清单
5.3财产移交清单
5.4项目结束总结
5.5发展商对代理商的业绩评价记录
附表5、《资料移交清单》
附表6、《财产移交清单》
编辑：www.qiquhA.com.com篇2:房产项目销售结束工作流程办法
房产项目销售结束工作流程
1.销售资料的整理和保管
销售部门及有关部门销售、法律文件分门别类整理,由相关部门分别保管。
保管方法:建立档案柜,电脑资料库。
2.销售人员的业绩评定
销售人员的业绩评定原则上按年度和项目进行。评定的主要依据有:(1)接洽总人数;(2)成交数;(3)顾客履约情况;(4)顾客投诉率;(5)直接上级的评价。
3.销售工作中的处理个案记录
即将特殊个案(特批优惠、改名、转让、投诉、纠纷等)的处理情况整理记录并保留有关凭证,以备忘查询。
4.销售工作的总结
销售工作总结是销售工作的一个必不可少环节。总结整个项目或一段的销售得失,以便进一步提高销售人员的业务水平。不断改进销售工作。同时为以后开发的项目的设计、建造和广告策划工作借鉴。
篇3:地产代理公司项目结束控制办法
地产代理公司项目结束控制规定
1目的
为了使各项目能有条不紊地进行各项收尾工作,给发展商留下有始有终的良好印象。同时,为今后完整地执行项目积累工作经验,特制定本程序。
2项目结束的原因:
2.1目标如期或提前完成而结束;
2.2延迟实现目标而结束;
2.3中途因意见分歧而结束。
3项目结束的主要工作内容和程序:
3.1催收款、总决算
A)催客户交款:
呈文或录音电话催收,再跟进落实,凭据移交发展商
呈文或录音电话催收,直接移交发展商跟进。
B)代理商与发展商结算:
呈文--跟进--核对--跟进--催款到位
3.2资料移交
A)余留办证资料,并列明资料去向表,交发展商签收;
B)发展商资料证件移交,由发展商签收;
C)物业管理公司资料交物业管理公司签收;
D)剩余销售资料:除公司自留资料外,全部移交发展商;
E)客户档案等销售资源资料交回公司市场部存档。
3.3财产移交
A)售楼部财产移交清单:双方签字移交,遗失或损耗物品解决办法确认;
B)样板房:双方签字移交,遗失或损耗物品解决办法确认;
C)钥匙移交;
D)户外广告及看楼通道移交;
E)公司相关场所遗留的标志,过期宣传广告、标语及可能产生负面影响之宣传品应拆除。
3.4友好仪式
A)对曾经提供过帮助和支持的合作公司致函鸣谢;
B)制作工作业绩发展商评价函交发展商盖章确认。
3.5制作本项目全程实施总结、评价档案册
项目经理根据项目全程实施过程,对本项目进行总结评价,并建立档案册交市场部存档。档案册的内容包括:
A)项目总合同
B)项目市场调研报告
C)项目策划报告
D)项目销售资料(含房地产买卖合同、认购书等)
E)项目开发前后照片
F)项目各期实施方案(含各类媒体、平面广告、实施照片)
G)项目会议记录
H)项目结束人员评价考核
I)项目结束函
J)发展商评价函
3.6员工新岗位安排
由销售管理部对结束项目的售楼人员安排新的工作岗位,暂时无法安排的做待岗处理。
4项目结束工作的监控和评价
公司对项目结束工作进行监控和评价。
5记录表(由项目组长及售楼主管负责)
5.1项目结束会议记录及公函
5.2资料移交清单
5.3财产移交清单
5.4项目结束总结
5.5发展商对代理商的业绩评价记录
附表5、《资料移交清单》
附表6、《财产移交清单》