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业务员销售提成方案

2024-05-29 阅读 9995

业务员销售提成方案

业务员销售提成方案

  一、工资待遇执行办法

  (一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;

  (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

  (三)业务提成办法:

  01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;

  02,百分比提成的原则:

  (01)办公人员提成办法:

  A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

  B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

  C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%;

  (02)业务销售的30%提成办法:

  A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;

  B、根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;

  (03)业务管理的10%提成办法:

  A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

  B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;

  (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

  03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0.2元核发;

  二、人员分工及其职责描述:

  (一)部门分工:

  01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;

  02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;

  (二)岗位职责描述:

  01,副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;

  02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;

  03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;

  三、绩效考核内容及办法:

  01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核,直接计入当月工资及提成发放;

  02,季度绩效考核由办公室负责完成;

  03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。

  04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退;

  05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退;

  四、本办法自20*年1月6日起执行。

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篇2:A公司印刷业务考核提成办法

公司业务人员印刷业务考核与提成办法

以“调动全员积极性,提高劳动效率,增加经济效益”为目标,体现“多劳多得,按劳分配”的原则,努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。

一、公司业务人员印刷业务接单考核与提成办法

业务额:

全年业务额为264万元,月均业务额22000元;业务员月业务接单考核指标为:110000元。

业务员工资待遇(工资的计算方式为:工资=基础工资+奖金+补贴+提成):

基础工资具体分为:按公司员工基础工资标准方案制定。

奖金:

质量奖:全月无质量事故计发100元质量奖金;发生一起质量事故,无质量奖金,同时按公司质量管理条例扣罚。

全勤奖:全月无考勤违纪事件计发100元质量奖金;发生一次考勤违纪事件,无全勤奖金,同时按公司考勤制度扣罚。

补贴:包括交通补贴、差旅补贴、电话补贴。

交通补贴:市内交通每人20元/月,外地交通按公司差旅费用管理办法法执行。

差旅及住宿补贴:按公司差旅费用管理办法执行。

电话补贴:每人按20元/月。

业务提成:(注:订单回款方可享受提成)。

直接洽谈订单(业务员与客户直接洽谈):业务提成为每笔业务成交额4%;

间接洽谈订单(业务员与本单位代理人员洽淡):业务提成为每笔业务成交额的2%。

特别奖励:

业务员年终完成年度任务者,奖励本年度旅游费50%,年终经营部完成年度总任务,经营部主任奖励本年度旅游费50%;

业务员超额完成任务者,每超额完成10000元,增加奖励旅游费全额的1%,经营部主任增加奖励旅游费全额的0.05%,依次类推,直至奖励全额旅游费为止。

4.业务考核办法:

本考核标准按月计算,按季度考核;每三个月考核一次,达到考核标准方可享受提成,6个月不能达标者进行岗位调整。

除长期订单以外,其它订单交货时,必须交货付款;特殊情况一个月内必须收回订单款额;三个月后不能收回款项,并从工资中逐月扣除订单款额。

二、本公司其它部门人员印刷业务考核与提成办法

1、业务考核标准:

业务经济考核指标分月均成交额,按工作岗位具体分为:

公司领导级月均成交额2000元,全年24000元;

主任级月均成交额1500元,全年18000元;

科员及各车间非生产人员月均成交额1000元,全年12000元;

生产人员月均成交额500元,全年6000元;。

2、业务提成办法:(注:订单回款方可享受提成)。

业务提成为每笔业务成交额6%或毛利润的10%(毛利润=成交额-直接成本);

外加工订单:业务提成为提成为每笔业务纯利润的10%(纯利润=成交额―本公司印前费用和纸张成本―外加工成本);

注:直接成本计算方法详细见价格表。

特别奖励:

全年完成业务考核标准者,可享受旅游资格;

生产人员业务订单≥12000元者,奖励本年度旅游费50%;

科员及各车间非生产人员业务订单≥15000元者,奖励本年度旅游费50%;

主任业务订单≥18000元者,奖励本年度旅游费50%;

公司领导级业务订单≥24000元者,奖励本年度旅游费50%;

业务订单≥100000元者,奖励全额旅游费;

享受旅游资格的生产人员旅游期间工资按日基础工资计算(节假日和双休日除外)。

3、业务考核办法:本考核标准按月计算,按季度考核;每三个月考核一次,以订单回款享受提成。

生产人员未完成月业务考核任务者,每三个月考核一次,按月考核标准10%扣罚,业务考核任务额不足者按比例扣罚;其他非生产人员未完成业务考核任务者,每三个月考核一次,按月考核标准10%扣罚,业务考核任务额不足者按比例扣罚。

注:所有业务考核以回款为准,特殊订单回款期限可延迟至次年元月底。

除固定订单以外按合同执行,其它订单交货时,必须交货付款;特殊情况一个月内必须收回订单款额;三个月后不能收回款项,并从工资中逐月扣除订单款额。

三、本公司以外人员印刷业务提成办法:(注:订单回款方可享受提成)。

业务提成为每笔业务成交额6%或毛利润的10%(毛利润=成交额-直接成本);

外加工订单:业务提成为提成为每笔业务纯利润的10%(纯利润=成交额―本公司印前费用和纸张成本―外加工成本);

注:直接成本计算方法详细见价格表。

交款方式和时间按合同规定执行;

特别奖励:

全年完成≥50000元者,奖励本年度旅游费50%;

全年完成≥100000元以上者,奖励全额旅游费。

四、其它规定:

所有印刷订单原则上开印前必须预交50%印刷款,提货时交剩余款额;

特殊情况可以交货付款,但对于≤10000元业务订单,必须由经营部主任同意签字;对于≥10000元业务订单,必须由主管副总经理同意签字;

对于固定订单业务款额可以根据合同按季、半年或全年结算;

所有印件订单需延迟付款者,必须经由主管副总经理批准后方可缓交,并由经营部负责签订付款协议。

经调查本公司人员私收印刷业务款一个月内不及时交财务者,一律按挪用公款处理,触及法律者交由司法部门处理。

篇3:A公司业务员提成方案

某公司业务员提成方案

第一条目的

建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成

员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

第三条底薪设定

底薪实行任务底薪,业绩任务额度为50000元/月,底薪1500元/月

第四条底薪发放

底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定

1.提成分费用提成与业务提成

2.费用提成设定为0.5-2%

3.业务提成设定为4%

4.业务员超额完成任务:任务部分费用提成1%,业务提成0%;超额部分费用提成2%,业务提成4%

5.业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放

1.费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2.业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

第八条本规则自年月日起开始实施。

经营界连接:附加案例

个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月)

<108001500

≥101000

≥151200

≥2015001500

≥2520002000

≥3025002500

≥4035003500

≥5050005000

二、经销提成方案:

经销经理提成点跟单员提成点

个人新开发客户(3个月内)0.5%个人新开发客户(3个月内)0.5%

个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%

除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%

注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定:

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取,超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含:①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干,跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。