万科地产广告方案推广审查细则

　　万科地产广告方案推广审查细则之相关制度和职责，蔓科地产广告方案推广和审查细则1、广告方案准备1.1收集相关资料a)项目各项主要指标;主要包括:项目地址、总占地面积、建设规模、容积率、建筑密度、附属配套设施,居住容纳量等。...

蔓科地产广告方案推广和审查细则

1、广告方案准备

1.1收集相关资料

a)项目各项主要指标;

主要包括:项目地址、总占地面积、建设规模、容积率、建筑密度、附属配套设施,居住容纳量等。

b)产品的各类图册及说明文件;

主要包括:项目总体规划图、总平面图、立面图、渲染图、户型平面图、环境规划图及项目介绍说明书等。

c)规划、环境、销售、配套、物业管理等各方面的说明文件及图片;

d)当地政策法规及规划信息。

1.2确定产品属性的方法及定位

a)找出产品的特色;

b)与市场上竞争产品作比较,发现其亮点以及劣势;

c)分析价格与产品的关联性;

d)寻找最与众不同的特点即最具竞争力的卖点;

e)产品与当地房地产消费文化特点的关联性;

f)了解同区域市场价格;

g)分析产品的各项附加值并加以提升;

h)分析区域生活配套对产品的影响;

1.3了解目标客户

a)目标客户对渝开发品牌的认知;

b)目标客户对该项目的购买动机;

c)目标客户的类型;

d)目标客户对竞争项目的印象;

e)目标客户购买个案的主要原因;

f)目标客户购买倾向的转化;

g)目标客户使用产品后的态度;

h)目标客户对产品的建议。

2、广告方案的制定

2.1确定广告宣传目标

a)品牌推广目标

b)企业形象宣传目标

c)销售预期增长目标

d)产品市场扩展目标

2.2广告表现形式的创意

a)表现的主体

b)表现的重点

c)表现的风格

d)表现的手法

2.3诉求地区与诉求对象

a)购买对象

b)购买动机、时间、地点、数量、频率及对产品喜好与偏好倾向;

c)购买者分布区域;

d)购买者年龄、收入、阶层、职业、购买类型、决策者等;

e)诉求地区比重分配。

2.4广告媒体选择

在媒体选择中应注意:

a)产品的宣传对象;

b)传播的范围;

c)不同媒体对目标客户的影响力;

d)媒体对宣传目标的满足程度;

e)传播目的的预见性;

f)广告传播形式;

g)广告传播节骤及频率;

h)广告传播力度;

i)广告预算符合企业销售计划及销售费用预算。

3、广告宣传推广思路

a)公司对广告方案的基本要求;

b)介绍产品情况的详细资料;

c)产品卖点的诉求及预期效果;

d)根据产品属性而确立的目标顾客定位;

e)广告投放周期;

4、广告设计推广方案审查原则

a)广告的创意和手法是否独特和富有新意;

b)广告设计文案中的措词及数据的准确性;

c)广告图案和标识设计、主题语、广告语是否符合广告法或有无侵权行为;

d)广告宣传推广的表现形式是否符合产品宣传思路和原则;

e)广告的设计构图、文案的制作水准;

f)广告设计方案对目标顾客的心理接受程度及震撼作用;

g)广告设计的艺术风格与产品所在地的人文环境是否吻合;

h)广告文案中外语或拼音使用是否正确;

i)广告设计方案对广告投入预算的影响及方案成本评估。

5、广告传播效应分析

a)广告投放前后产品销量的动态变化;

b)广告投放前后客户访问量的变化及访谈形式结构变化分析;

c)广告对成交率的直接及间接影响;

d)分析使用广告宣传媒体及表现形式的利弊,及时调整广告宣传策略;

e)分析各广告媒体在各销售周期作用的差异,及时调整广告媒体投放策略;

f)分析广告投放量与销售额增幅的比率;

g)分析品牌宣传与企业形象宣传的投放比重;

h)侧重广告宣传效果,严格控制广告投入费用,缩小其在销售管理费中的比例。

支行职责 支队职责 收发员职责

收款员职责 收货职责 收货部职责

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