房地产公司年度发展战略之相关制度和职责，房地产公司2014年度发展战略一、纵向一体化战略(完善和拉伸产业链)一个项目的开发,要经过一系列工种和工序,形成一个完整的产业链条(规划――施工图――招投标――施工――设备安装――...
房地产公司2014年度发展战略
一、纵向一体化战略(完善和拉伸产业链)
一个项目的开发,要经过一系列工种和工序,形成一个完整的产业链条(规划――施工图――招投标――施工――设备安装――外装内装――交工――招租销售――清盘――持有物业经营),开发商要在这一产业链的每个链条上挖掘潜在的利润,并同时延伸产业链,来实现利润最大化,如:合作监理、商砼建站、参与部分施工、精装修施工、持有部分物业等。
二、水平发展战略(资源优势互补)
1、在未来的发展中,我们公司会形成几个外地分公司,各个外地公司都会存在优劣势,总公司要推行水平发展战略,加强分公司的合作,突出优势(人力资源优势、融资渠道优势、地域优势、客源优势、产品优势、设计成果优势等),实现优势互补,共同发展。
三、参股并购战略(多元化经营)
国家推行的是工业化政策,而工业化必将推动城市化,城市化又必将带动商业化。未来的社会,商业化会渗透到各个领域。在这种发展背景下,企业要用商业化去运营项目,以参股、合作、并购等形成,在各个领域,各个项目上全方位的赚取利润(如集宁项目)
四、企业运营模式及扩张方向
企业文化及制度建设的结果产生企业的运营模式,而每个企业的运营模式又各不相同【如:万科模式(住宅地产,住宅产品工业化;万达模式(城市综合体,低地价、城市中心,快速推盘)。】
因此我们需要制定自己的运营模式:
1、产品模式
精品化:高水平设计投入,高品质建筑产品。
艺术化:把产品按艺术品去制作(体现在细节上)
商业化:产品的包装以及市场氛围的渲染炒作
前瞻性:领先市场三~五年
高附加值:物业服务价值、区域价值、人文价值等
高科技含量:
通过以上元素来使产品产生较大的升值空间
价值要远远领先价格,产品才会有生命力
2、管理模式
工作目标(方向性)
工作计划(时间性)
工作流程(序列性)
工作标准(比对性)
以上四点构成管理模式,所有管理行为都围绕以上四点来执行
3、决策模式
确定目标与方向针--- 对性调研 ---集体讨论、论证、评价-----领导定论
4、运营模式
这是一个螺施上升循环的管理模型
2、资金:
资金构成:自我持有
承建商筹拨
销售先行,从市场上回笼资金
融资
资本运营
运营模式:
投资概算――资金构成分析――阶段性投资分析(需求与供给)――投资计划――资金筹措
3、营销:
(1)、原则:景观先行、样板先行、销售先行、先租后售、租售结合、部分持有
(2)、运营模式:产品价值分析――市场调研――产品价格比对――产品包装――蓄水与热盘――广告投放――控制销售节奏。
(3)、扩张方向:立足二、三线城市,向下延伸。
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