化学品销售岗位职责任职要求

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发布时间：2021-11-17
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化学品销售岗位职责

化学品销售 C om p ile s a n n u a l s a le s p la n & c o s t b u d g e ts a n d a g r e e s with th e R e g io n a l S a le s M a n a g e r /V P /D ir e c to r .

C om m u n ic a te s th e p la n to r e le v a n t te am s a n d e n s u r e s it is o n ta r g e t th r o u g h r e g u la r r e v ie ws .

T o a p p ly b r o a d te c h n ic a l a n d c om m e r c ia l k n o wle d g e with in th e d is c ip lin e to g iv e d ir e c t io n to th e s a le s n e two r k , to

d e liv e r th e a n n u a l s a le s p la n .

R e g u la r c om m u n ic a t io n with a n d in f lu e n c in g o f r e le v a n t s a le s n e two r k a n d e xte r n a l c o n ta c ts with in th e d e s ig n a te d

m a r k e t a r e a /c o u n t r y , to m a n a g e th e b u s in e s s in th e a s s ig n e d m a r k e t a r e a .

R e s p o n s ib le fo r m a xim is in g s a le s a n d g r o s s m a r g in o f th e b u s in e s s in lin e with o b je c t iv e s a n d s t r a te g ic p la n .

In te g r a l p a r t o f th e p r o c e s s wh ic h d e te rm in e s th e s t r a te g y fo r th e m a r k e t a r e a s fo r th e n e xt 1 - 5 y e a r s .

M a n a g e s th e S a le s te am th r o u g h c a r r y in g o u t a p p r a is a ls , a n d id e n t ify in g t r a in in g n e e d s . In s om e lo c a t io n s th is

m a y in c lu d e m a n a g in g C u s tom e r S e r v ic e em p lo y e e s .

M a n a g e s te r r ito r y p r io r it ie s a n d m a k e s d e c is io n s o n th e a p p r o p r ia te r o u te s to th e m a r k e t . S u p p o r ts id e n t if ic a t io n

o f n e w t r e n d s a n d m a r k e ts . P r o v id e s c om m e r c ia l g u id a n c e o n p r o d u c t s u p p o r t a n d n e w p r o d u c t d e v e lo pm e n ts .

E xp e c te d to im p r o v e th e e f f ic ie n c y o f s a le s s y s tem s a n d p r o c e d u r e s with in o wn d is c ip lin e .

Is s u e s m a y r e la te to o p p o r tu n it ie s /p r o b lem s r e la te d to th e d is c ip lin e o f wo r k a n d m a y h a v e v a g u e o r lim ite d

in fo rm a t io n . T h is m a y in v o lv e in te r n a l a n d e xte r n a l c om m e r c ia l, c u s tom e r , p r o d u c t io n , a n d a g e n t /d is t r ib u to r

p r o b lem s .

C o n d u c t p r o d u c t la u n c h e s , a t te n d t r a d e s h o ws .

M a n a g e n e w b u s in e s s d e v e lo pm e n t f r om c o n c e p t to c om m e r c ia liza t io n .

P r o v id e fo r e c a s t to p r o d u c t io n fo r th e r ig h t t im in g o f r a w m a te r ia l o r d e r s a n d p r o d u c t io n p la n n in g . C om p ile s a n n u a l s a le s p la n & c o s t b u d g e ts a n d a g r e e s with th e R e g io n a l S a le s M a n a g e r /V P /D ir e c to r .

C om m u n ic a te s th e p la n to r e le v a n t te am s a n d e n s u r e s it is o n ta r g e t th r o u g h r e g u la r r e v ie ws .

T o a p p ly b r o a d te c h n ic a l a n d c om m e r c ia l k n o wle d g e with in th e d is c ip lin e to g iv e d ir e c t io n to th e s a le s n e two r k , to

d e liv e r th e a n n u a l s a le s p la n .

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M a n a g e s th e S a le s te am th r o u g h c a r r y in g o u t a p p r a is a ls , a n d id e n t ify in g t r a in in g n e e d s . In s om e lo c a t io n s th is

m a y in c lu d e m a n a g in g C u s tom e r S e r v ic e em p lo y e e s .

M a n a g e s te r r ito r y p r io r it ie s a n d m a k e s d e c is io n s o n th e a p p r o p r ia te r o u te s to th e m a r k e t . S u p p o r ts id e n t if ic a t io n

o f n e w t r e n d s a n d m a r k e ts . P r o v id e s c om m e r c ia l g u id a n c e o n p r o d u c t s u p p o r t a n d n e w p r o d u c t d e v e lo pm e n ts .

E xp e c te d to im p r o v e th e e f f ic ie n c y o f s a le s s y s tem s a n d p r o c e d u r e s with in o wn d is c ip lin e .

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in fo rm a t io n . T h is m a y in v o lv e in te r n a l a n d e xte r n a l c om m e r c ia l, c u s tom e r , p r o d u c t io n , a n d a g e n t /d is t r ib u to r

p r o b lem s .

C o n d u c t p r o d u c t la u n c h e s , a t te n d t r a d e s h o ws .

M a n a g e n e w b u s in e s s d e v e lo pm e n t f r om c o n c e p t to c om m e r c ia liza t io n .

P r o v id e fo r e c a s t to p r o d u c t io n fo r th e r ig h t t im in g o f r a w m a te r ia l o r d e r s a n d p r o d u c t io n p la n n in g .

化学品销售岗位

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篇2:危险化学品生产企业安全评价工作细则

　　1目的和适用范围

　　为保证本公司对危险化学品生产企业安全评价工作质量得到有效控制，保证评价工作过程和结果符合国家和地方有关法规及文件规定，特制定本实施细则。

　　本实施细则适用于本公司危险化学品生产企业安全评价工作全过程。

　　2 职责

　　2.l办公室负责提供对安全评价工作过程中所需要的资金、设施和消耗材料。

　　2.2办公室文秘人员负责安全评价报告的打印、装订及发放。

　　2.3办公室档案管理员负责保管安全评价的原始记录和安全评价报告等档案记录。

　　2.4安全评价部负责安全评价的实施。

　　2.5安全评价人员负责安全评价报告的编制。

　　2.6质量负责人和安全评价部负责人负责评价报告的校核。

　　2.7技术负责人负责审核批准安全评价报告。

　　3编制依据

　　《安全生产法》

　　《危险化学品安全管理条例》

　　《安全生产许可证条例》

　　《危险化学品生产企业安全评价导则(试行)》

　　4安全评价内容

　　1)危险、有害因素

　　2)生产装置、设施的企业外部周边情况

　　3)生产装置、设施所在地的自然条件

　　4)生产过程中固有的危险、有害程度

　　5)安全生产条件

　　5安全评价工作程序

　　1)确定现状安全评价范围

　　2)收集、整理安全评价所需资料

　　3)确定安全评价采用的安全评价方法

　　4)定性、定量分析安全评价内容

　　5)与被评价单位交换意见

　　6)整理、归纳安全评价结果

　　7)编制安全评价报告

　　6安全评价范围

　　根据国家有关规定和被评价单位的实际需要，与被评价单位共同协商确定安全评价的范围。

　　7安全评价所需资料

　　7.1被评价单位和评价单位共同收集、整理被评价单位有关安全生产的各种资料、数据(参见附件1)

　　7.2搜集、整理生产单位使用的原料、辅助材料，产品、中间产品、副产品，生产过程中产物等物质的物理性质、化学性质和危险性等资料

　　8安全评价方法

　　8.1评价方法

　　8.1.1安全生产条件的安全评价，以安全检查表的方法(参见附件2)为主，其他方法为辅。

　　8.1.2其他方面的安全评价，根据危险化学品生产的实际情况，可选择国际、国内通行的安全评价方法

　　8.1.3安全评价单元划分原则

　　根据被评价单位的实际情况和安全评价的需要，按照以下原则划分安全评价单元：

　　a)以危险、有害因素的类别为主划分

　　b)以装置、设施和工艺流程的特征划分

　　c)可以将安全管理、外部周边情况分别划分为一个评价单元

　　9定性、定量分析安全评价内容

　　9.1危险、有害因素的识别

　　a)分析危险、有害因素

　　b)对危险、有害因素进行分类

　　9.2分析生产装置、设施的生产单位外部周边情况和所在地自然条件

　　a)分析生产装置、设施的危险、有害因素对生产单位周边社区的影响

　　b)分析生产单位周边社区对生产装置、设施的影响

　　c)分析自然条件对生产装置、设施的影响

　　9.3安全生产条件的分析

　　9.3.1管理层

　　a)分析安全生产责任制情况

　　b)安全生产管理制度及其持续改进情况

　　c)分析安全技术规程和作业安全规程及其持续改进情况

　　d)分析安全生产管理机构的设置和专职安全生产管理人员的配备情况

　　e)分析主要负责人、分管负责人和安全管理人员安全生产知识和管理能力

　　f)分析其他管理人员的安全生产意识

　　g)分析安全生产投入情况

　　h)分析对从业人员的培训情况

　　i)分析安全生产的监督检查情况

　　j)分析事故应急救援预案和调查处理情况

　　9.3.2生产层

　　9.3.2.1外部条件

　　a)分析危险化学品生产是否符合国家和省、自治区、直辖市的规划和布局;

　　b)分析生产装置、设施是否在设区的市规划的专门用于危险化学品生产、储存的区域内;

　　c)危险化学品的生产装置和储存危险化学品数量构成重大危险源的储存设施，与生产单位周边社区距离是否符合有关法律、法规、规章和标准的规定。

　　9.3.2.2内部安全生产条件

　　a)分析安全生产责任制的落实情况;

　　b)分析安全生产管理制度的执行情况;

　　c)分析岗位操作安全规程(安全操作法)和作业安全规程的执行情况;

　　d)分析从业人员安全生产培训、继续培训和考核情况以及安全操作能力、水平;

　　e)分析设备、设施及其变更设备、设施的检修、维护和法定检验、检测情况及其变更设备、设施的配套措施;

　　f)分析生产工艺及其变更情况;

　　g)分析生产原料、辅助材料及其变更原料、辅助材料的情况;

　　h)分析作业场所及其变更情况和法定监测、监控情况;

　　i)分析职业危害防护设施的设置及其变更设施的检修、维护和法定检验、检测情况;

　　j)分析从业人员劳动防护用品的配备及其检修、维护和法定检验、检测情况;

　　k)分析重大危险源的辨识和已确定的重大危险源检测、评估和监控情况;

　　l)分析事故应急救援情况。

　　9.4固有危险程度

　　9.4.1根据已确定的危险、有害因素，分析、确定生产装置、设施的固有危险程度

　　9.4.2根据已确定的危险、有害因素，辨识、确定危险目标和重大危险源

　　9.5预测可能发生的危险化学品事故后果

　　10整理、归纳安全评价结果

　　10.1符合《危险化学品生产企业安全生产许可证实施办法》规定的各项安全生产条件

　　10.2不符合《危险化学品生产企业安全生产许可证实施办法》规定的各项安全生产条件及其依据的具体条款

　　10.3存在的事故隐患、隐患的风险程度(按高、中、低分类)和紧迫程度

　　10.4危险化学品事故的预测结果(最坏、一般)

　　11安全生产对策及建议

　　11.1根据国家有关安全生产法律、法规、规章和标准规定提出相应的对策措施，同时可根据国内外实际情况提出提高安全生产条件的建议

　　11.2提出相应整改措施的建议

　　11.3提出危险化学品事故应急救援预案的修改意见及其建议

　　12安全评价结论

　　12.1根据安全评价结果，作出可接受程度的结论

　　12.2针对安全评价结果，作出采取何种措施后的可接受程度结论

　　12.3作出假设整改计划实施后的可接受程度结论

　　13安全评价报告

　　13.1安全评价报告主要内容

　　⒈编制说明

　　⒉被评价单位概况

　　⑴被评价单位基本情况

　　⑵被评价单位危险化学品生产工艺、装置、储存设施等基本情况

　　⒊安全评价的范围

　　⒋安全评价程序

　　⒌采用的安全评价方法

　　⒍危险、有害因素分析结果

　　⒎定性、定量分析安全评价内容的结果

　　⒏对可能发生的危险化学品事故的预测后果

　　⒐对策措施与建议

　　⒑安全评价结论

　　13.2安全评价报告附件

　　⒈危险、有害因素分析过程

　　⒉定性、定量分析过程

　　⒊对可能发生的危险化学品事故后果的预测过程

　　⒋平面布置图、流程简图、防爆区域划分图以及安全评价过程制作的图表

　　⒌安全评价方法的确定说明和安全评价方法简介

　　⒍被评价单位提供的原始资料目录

　　⒎法定检测、检验情况的汇总表

　　13.3安全评价报告格式

　　⒈布局

　　⑴封面(参见式样1)

　　⑵封二(参见式样2)

　　⑶安全评价工作人员组成(参见式样3)

　　⑷安全评价机构资质证书复印件

　　⑸编制说明

　　⑹目次

　　⑺非常用的术语、符号和代号说明

　　⑻正文(安全评价报告主要内容)

　　⑼附件

　　⒉字号、字体

　　⑴正文标题

　　①章、节标题分别采用3号黑体、楷体字

　　②项目标题采用4号黑体字

　　⑵正文内容

　　①文字表述部分采用4号宋体字

　　②表格表述部分可选择采用5号或者6号宋体字

　　⒊纸张、排版

　　⑴纸张采用A4白色胶版纸(70g以上)

　　⑵排版左边距28mm，右边距20mm，上边距25mm，下边距20mm

　　⑶章、节标题居中，项目标题空两格

　　⒋印刷

　　除附图、复印件等外，双面打印文本

　　⒌封页

　　用评价单位公章对安全评价报告进行封页

　　14安全评价报告编制完成后，安全评价人员应将评价过程中的技术资料、原始记录等有关文件装入档案袋，填写报告提交凭条，将安全评价报告的电子文档和档案袋一同提交质量负责人进行校核，校核合格后由质量负责人提交技术负责人审核批准。

　　15技术负责人审核批准后，通知办公室文秘人员取走报告档案存档，打印装订报告。

　　16通知委托单位领取安全评价报告。

　　17记录

　　执行本实施细则产生并保持以下记录：

　　——危险化学品生产企业评价报告

　　——安全评价报告提交凭条

　　——报告发放台帐

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