SolutionManager解决方案经理岗位职责要求

2024-05-01 阅读 4897

职位描述：

职责描述：

1、基于公司业务，将公司技术及产品能力转化为商业语言，为客户提供可落地的支持服务，包含并不仅限于解决方案编写、落地执行、项目管理等工作内容；

2、提供高质量的售前支持，能够在快速学习公司产品后，在实际客户交流中回答问题并分析、调研客户的需求、业务流程、数据特征等，将商业需求转化为技术语言，结合公司已有大数据处理能力及AI技术通过内部合作提出解决方案，向客户提供有效完整并且可实施的解决方案与服务；

3、具备客户管理与项目管理能力，可以独立与客户沟通，编制项目管理表，根据客户需求分解任务并执行，确保项目资源有效并准时准确交付服务；

4、根据需要，进行必要的跨部门沟通协调，向有关部门同步客户需求及项目进展。

基本要求：

1、有3年以上工作经历，计算机相关专业背景佳;

2、熟悉大数据、AI或相关互联网产业，具有2年以上项目或解决方案经验佳;

2、敏锐的市场意识，良好的沟通与协调能力、良好的谈判技巧和判断能力；

3、能独立承担项目售前的客户需求分析、解决方案设计、标书的制作及项目管理与跟进者优先；

4、语言表达能力强，思维清晰，具有较强的演讲和人际连接能力，能够在压力下工作；

5、具备良好的方案写作和演讲PPT制作能力。

6、PMP认证者优先

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篇2:解决方案销售经理岗位职责

解决方案销售经理工作职责:

1、负责行业重点客户的解决方案制定与推广,以华南区域为主;

2、负责行业新老客户的开发与维护,完成销售目标;

3、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

4、了解市场信息、行业信息及客户需求,对市场情况作分析。

职责要求:

1、大专以上学历,计算机类专业优先;

2、具有8年以上软件解决方案销售经验,有AI领域经验者优先;

3、熟悉泛金融(银行、保险、证券等)/互联网/政府/能源/电力/智能硬件/运营商/零售/电商/制造等行业客户需求(任何一个领域即可),具备成熟的客户关系,有独立解决方案项目销售经验;

4、有成熟完善的销售体系知识和前瞻性思考;

5、良好的人际沟通能力和团队合作能力,敢于面对压力和挑战。

管理培训解决方案销售经理【岗位职责】:

1、负责管培产品规划与开发,支撑管培市场业务目标达成。

2、负责管理培训能力建设,根据业务发展战略进行管理培训产品设计与定位,定期更新、优化解决方案。

3、参与客户访谈、调研、分析、诊断,负责项目售前支持。

4、负责轻咨询项目的交付。

【任职要求】

1.经济、管理等相关专业本科及以上学历。教育学、教育经济学、统计学、数学等相关专业毕业

2.三年以上工作经验,有咨询或管理培训机构从业经验,有知名咨询机构从业经验者优先考虑。

3.掌握管理学、人力资源等专业知识,熟悉咨询项目基本方法与流程;

4.良好的业务理解力与沟通表达能力,具有较强的学习能力、团队合作意识和敬业精神;

5.熟练使用数据分析工具与OFFICE技能,,擅长文案制作;

6.热爱咨询与培训事业、适应中长期出差