某企业奖金管理制度

一、总则

第一条目的

为加强各部门达成本年度预定经营目标，并充分掌握各职层所分担的勤务责任，以达到本年度的营业利润为目的，特颁布各部门别奖金核发办法。

第二条适用部门

(一)生产部门

(二)营业部门

(三)开发部门

(四)管理部门

第三条计算期间

各部门考核计算期间乃依照会计年度1月1日起至12月31日为止，并于每年年初计算前年度各部门考绩成绩，并依其考绩分数支付奖金。

第四条奖金支付方式

各部门奖金支付，按每年分两次发放;原则上于每年月及月支付。其计算期间如下：

(一)上期(月)奖金：从月日起至月日止，并于月份与薪资合并发放。

(二)下期(月)奖金：从月日起至月日止，并于月份与农历春节奖金合并发放。

第五条计算单位

奖金计算时以元为单位，若计算时有元以下的尾数产生时，一律以四舍五入计算至元为计算单位。

第六条离职或遭解雇时的处理

员工基于私人理由，而向公司申请离职时或受惩戒解雇时的奖金，一律拒绝支付。

二、考绩评定方式

第七条考绩评定表

各部门考绩评核项目及评分比率如下表-1

表-1

考核项目得分附注

1.基准率保障项目

2.销售目标达成率

3.销售增长率

4.投资报酬率

5.附加价值提拔率2-5项需由各部门共同努力，才能达成的项目

6.业绩率由各部门独立控制

合计

7.预留调整

第八条基准率

各部门考绩分数如享有分的基准率，其主要目的乃在于保障员工不论身置任何职务或任何部门，皆可享有全体同仁共同努力的成果，并能与公司的发展，作为共同努力。

第九条销售目标达成率

(一)营业部门：依据各营业部门销售净所得与预定销售目标相除后所得的成绩，再与对各生产单位预定生产销售目标所达成比率，按下列方式进行评核：

1.销售目标达成率×%=a

2.对生产部门所承诺的生产销售目标达成率×%=b

3.a+b=营业部门销售目标达成率分数

(二)生产部门：除考虑营业部门所允诺的生产销售目标外，各生产部门间的附加价值亦须一并考虑，其评核规定如下：

1.有附加价值的评核规定包括下列两项：

(1)当期附加价值净值÷外购附加价的成本×%=附加价值利益

(2)附加价值利益÷附加价值预定目标×加权平均数=附加价值达成率

2.无附加价值者，则依照各营业部门预定销售比例计算。

(三)其他，各部门考绩计算则依照营业部门的评核考绩计算。

第十条销售增长率

(一)营业部门：各部门销售增长比例，则应就当期实际销售额与目标销售额相比较后所得即为销售增长率，其评核规定如下：

1.销售增长率的考核分数=分(考核基准)×达成率

2.达成率=a+b

(1)a=1+(实际值-目标值)

(2)b=该部门占公司实际销售比例×部门实际增长率全公司实际增长率

(3)公司实际增长率若低于%时，则最低评核标准仍以%计算。

3.当该期的预定目标值呈负成长时，则不论该项评核分数如何皆不予以计算。

(二)生产部门：依照与营业部门预定的销售目标评核，但生产部门若有附加价值产生时，则加算附加价值的评核。

(三)其他各部门考绩的计算，则依照营业部门的评核标准计算。

第十一条投资报酬率

公司视前年度营业成长比例由董事会议通过后，所制定各部门年度损益目标及投资报酬率，其标准如下：

(一)评分基准

投资报酬率×考核分数标准=投资报酬率评定分数

(二)营业部门投资报酬率

税前纯利使用资产=营业部门投资报酬率

(三)管理部门

全公司年度税前纯益总资产=管理部门投资报酬率

(四)其他各部门的投资报酬率则由经营企划部门评核后，设定各部门目标达成标准后，呈报总经理评定后实施。

第十二条附加价值提取率

本公司所支付的奖金乃由附加价值利益中，提出%～%的净所得(须扣除该项的管销费用及销货成本)作为奖金的分配额，其评定方式如下：

(一)当期附加价值实际产生及销售额>预定目标时，则依照原订的考核分数分计算。

(二)当期附加价值实际产生及销售额<预定目标时，则依照原订的基准分数×达成率。

(三)经营企划部门在计算出各部门目标值后，呈报总经理评定后实施。

第十三条业绩率

各部门的经营可由经营企划部门视各部门所负责的职务分别设定目标及评核项目，以作为该项达成率的考绩分数，则为各部门对公司的贡献程度(业绩率)，其评核标准如表-2，表-3，表-4。

(一)营业部门业绩率

表-2

考核项目a部门b部门c部门d部门e部门

1.平均薪资销售额

2.营销费用比率

3.奖金运用成本控制

4.应收账款比率

5.应收票据比率

6.促销商品达成率

7.市场占有率

8.呆账损失比率

9.存货控制比率

合计

(二)生产部门业绩率

表-3

考核项目a厂b厂c厂d厂e厂

1.平均薪资生产量

2.不良品成本率

3.不良品回收率

4.成本降低达成率

5.新产品开发达成率

6.经营资金成本控制

7.生产效率达成率

8.物料控制达成率

9.提案建议达成率

合计

(三)开发部门业绩率

1.开发目标达成率：包括新产品研究、开发、质量、规格、性能及成本等开发项目的目标达成率，在经由商品科评核后，以业绩率的百分比计算。

2.开发计划达成率

(1)开发计划应于每半年检视一次，计划进度经核定通过后，应作定期性业务分析及评核。

(2)计算期间遭命令终止研究时，仍应视开发前实际达成率评核。

(3)原计划案的外的企划若因执行上较他案达成困难者，可视其达成难易度评核后，乘以为实际评估分数。

(4)开发计划达成率占业绩率的%。

3.经费控制

开发部门所需的经费预算，可按年度编列的预算进行经费控制，并对该期间经费控制比率予以评核。经费控制占业绩率的20%。

(四)管理部门业绩率：

表-4

评核项目人事部总务科质量管理科商品科稽核科幕僚室

1.专案进度

2.费用控制

3.专案提议

4.奖金控制

5.目标达成

合计

第十四条预留调整

该项评估系保留给最高主管针对市场变动及社会经济结构变化时，对各部门职务责任度及管理控制等因素，予以裁定评核。其评核标准则视其需要程度给予分的考绩评比。

二、附则

第十五条修订

各部门对于本规则有任何疑义产生时，则由各部门主管汇整后，呈报人事科代为释疑义;尚若有修订的必要时，则应由人事科提列改善建议方案后，呈报总经理评核。

第十六条施行

本规则自年月日起实施。

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篇2:附院经济核算奖金分配管理制度

附属医院经济核算和奖金分配管理制度

根据卫生部《关于加强医疗机构财务部门管理职能、规范经济核算与分配管理的规定》要求,为进一步落实经济核算与分配管理等工作,按照医院财务制度要求制定本制度。

2、在医院成本核算管理领导小组的领导下,做好医院成本核算工作,运用内部核算手段加强医院内部管理,降低成本,提高医院经济效益和社会效益。

3、按照相应的法律、法规要求,建立科学完善的医院奖金分配管理方案,保证经济核算工作的正常开展。

4、医院奖金分配方案的制定严格按照卫生部规定执行,通过成本控制,优化资源配置,提高经济效益,建立以成本核算为前提,结合按岗取酬、按工作量取酬、按工作业绩取酬方式的奖金分配机制。

5、经济核算工作人员分工明确,各负其责,做好本职工作,不准循私舞弊,严格按照奖金分配方案进行院科两级核算,数字真实,分科正确,按月完成。

6、加强医疗成本控制,为院科两级核算提供考核依据,激发医院的内部活力,不断完善医院成本核算、成本控制以及业绩的分析工作。

7、经济核算和奖金分配管理工作具体由信息处承担,日常核算以医院奖金分配方案内容为主要依据来开展工作。

8、信息处在完成以上工作的同时,进一步做好院领导交办的其它临时性工作。

篇3:销售人员绩效奖金管理办法

销售人员绩效奖金管理办法

第一条为鼓励销售人员发挥工作潜能,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本办法。

第二条本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员(主任级及其以上人员)。

第三条奖励计算的标准时间为每月月初至月末。

第四条销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。

1.计算公式。

①销售达成率=(销售金额-退货金额)/销售目标金额×100%

说明事项:等式右方最高按150%计算(之所以限定为最高上限,是因为目标制订

过低或某些突发事件出现,而非销售人员个人努力的结果)。

②收款达成率=货款回收率×60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本月实际销售额×60%+90/∑[实际收款额×(货款到期日收款基准日月)]/∑实际收款额×40%。

说明事项:

a.货款回收率低于40%(即等式右方的前项低于24%)时,不计奖金。

b.现金扣5%的客户,等式右方的后项货款到期日应加75天。

c.收款基准日为次月10日。

d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期(从送货后的次月一日算起)。

③客户交易率=∑每日交易客户数/250×50%+当月交易客户数/总客户数×a

说明事项:

a.等式右方的前项最高按30%计算,即∑最高为150。(250是指每月工作25天,每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%,所以限定30%为最高限。)

b.当月交易客户数对客户不可重复计算。

c.总客户数在100户以上者,a定为90%;

总客户数为90~99户者,a定为80%;

总客户数为80~89户者,a定为70%;

总客户数为70~79户者,a定为60%;

总客户数为60~69户者,a定为50%;

总客户数为59户以下者,a定为0。

(总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数)

2.奖励金额标准。

第五条销售业务主管人员奖励办法。

1.计算公式:

产品销售达成率=销货量-退货量A部甲产品销售目标量×40%+销货量-退货量A部乙产品销售目标量×25%+销货量-退货量A部丙产品销售目标量×10%+销售额-退货金额B部产品销售目标金额×20%+销售额-退货金额C部产品销售目标金额×5%

2.奖励金额(如下表)。

产品销售达成率(%)奖金(元)

121~150500×达成率/120

100~1205000

90~993500

80~892000

790

第六条奖金的核算单位。

由领取奖金的单位负责计算奖金金额,并于次月15日以前提呈,在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作,以稽查各单位奖金核计的正确性。

第七条奖金领取的限制条件。

1.若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情,一经查觉,除收回奖金外,还要停止该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资格,同时按人事管理规定另行处置。

2.当月该销售业务代表若发生倒账事件,除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外,还要依照倒账赔款办法处理。

第八条国外销售部的奖励办法另行研究。

第九条本办法自*月*日起实施。并根据实际情况加以修改。