陈列师巡店出差总结

陈列师巡店出差总结

　　Gary，某国际服装品陈列设计师。他的办公桌上堆积着各种语言的时尚杂志，在开始今天的陈列师巡店工作之前，Gary再次确认了一下自己今天的店面行程、所需物品、培训资料……出门之前，Gary认真检查了一下自己的着装：

　　带上笔记本电脑、数码相机、陈列道具、橱窗陈列指引(Window Display Book)和新品介绍(NewLook)，在与新光天地店的负责人确认安排之后，他开始核对路线和时间，在了解时间盈余的情况下，把中途去世贸店巡店做进了自己今天的工作计划之中。在出发前，联系了世贸店的负责人，确认巡店相关工作和相关协助人员后，从公司出发了。

　　第一站——世贸店。在没有进入销售高峰的上午时段，卖场在销售人员的维护下，陈列基本处于整齐、有序的状态中。所以Gary并不急于了解陈列情况。而是要跟销售人员互动一下，了解一些销售情况和客流情况，以及本季各种款的销售数据，以便制作出最符合品牌运营状况和市场情况的陈列方案。

　　第二站——新光天地店。新光的商户管理十分严格，如果不是固定的店内员工，临时性的进入百货工作，需要办理相关的工作证，并且要穿着品牌要求的公装从员工通道进入品牌卖场。到达星光后的巡店重点是各大一线品牌的橱窗设计，灯光运用，海报风格，流行款式搭配……

　　进场：出于团队良好协作和尊重的原则，需要进行相关的沟通工作，需要了解的情况包括：店内销售情况、客流情况、畅销款销售、系列销售情况、临近品牌的销售信息数据、以及相关竞争品牌的销售情况，根据这些数据做出有效的陈列计划和陈列调整。

　　巡视卖场：根据销售人员反馈的数据和前期的市场调研，以及根据品牌定位和产品构成制作的陈列方案，进行卖场的调整和陈列实施。卖场陈列工作可以按计划，要求相关销售人员或陈列小帮手协助完成。

　　调整陈列后：站在一个可以看到卖场入口和纵观整个卖场的位置，观察调整后的卖场销售情况。并在客流不多的情况下，给店员做陈列和新品的店内培训。

　　最后：在完成全部工作后，拍摄店内卖场、橱窗陈列调整后的照片，检查各个区域的陈列情况，是否还有需要调整的地方以及调整后的视觉画面表现。

　　今日的陈列设计相关执行工作都已经完成，那么，接下来的时间对Gary来说是很自由的，下午，他可以选择去星巴克整理今天各项工作内容，做日工作总结，拍摄照片的整理、存档、分析数据，以备后期的销售对比。

　　灵活、时尚、自由的工作方式，让作为陈列设计师的Gary始终创意不断，而直接接触市场的工作方式，又让他随时能够看到自己的设计得到老板和顾客的肯定，当消费者驻足观看设计橱窗时的成就感是作为陈列设计师最幸福的时刻，也是任何行业所不能替代的。然而最打动他的，是自己第一次感受到时尚工作方式和生活方式可以如此自然结合在一起，这无疑就是他理解的——时尚工作、幸福生活!

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篇2:建材区域销售出差工作总结

建材区域销售出差工作总结

　　建材区域销售工作总结

销售汇总	销售任务计划（万元）	35		本月实际销售（万元）		本月任务完成率	%
	全抛釉砖实际销售（万元）			仿古砖销售（万元）		其他完成率	%
	新开网点（（家）			新开网点首批发货金额		资金实际回笼
本月区域行进路线图	请按箭头的形式画出并注明时间：6月8日（银川）→6月11（兰州）→6月15（郑州）→6月18（西安）→6月19（灵宝，三门峡，洛阳）→6月20日（郑州）→6月22（佛山）
本月工作总结	具体日期		主要工作内容
	6月8日 银川，石嘴山（大武口）		在银川走访过三个建材市场，总体而言感觉除了市场的冷淡外，就是经销商对一个品牌的忠诚度比较高，不会轻易换品牌或者代卖其它瓷砖，据了解是不想做的太杂，太多，太乱。关键的原因是他们选择的瓷砖厂大多就是产品品类较为齐全的，比如除了产品本身外就是有配套的产品（瓷片）等。抛光砖依然是市场的主流，有部分客户可考虑来公司参观考察和看市场的动向。其中对萨米特的专卖店更换品牌会做持续跟进。金庄陶瓷考虑发公司的样板。
	6月11日兰州		针对兰州市场的调查发现基本和银川的市场情况差不多，除了如马可波罗，新中源等一线品牌外，其它的市场销售情况也一般，甚至有些品牌都在考虑紧缩其店面的规模，比如大唐合盛，走访过多家一线品牌的店面，大家都在苦撑着，兰州就两个市场，分别是批发为主和零售为主的两大块。针对，大唐合盛这样的客户需要持续跟进，在下个月估计会来公司考察，在九月十月份会有实际动向。
	6月15日郑州		郑州主要是经销商客户扬帆，这次主要是听取扬帆的建议，商量如何使其销量能够步入正规，最终的商讨结果是建议在郑州设仓，正在落实中。而后也在其它市场上走访后，山东的砖对市场冲击很大，加剧了客户的相互竞争，迫使客户不得不选择适应市场的产品。主要的工作是了解郑州的目前市场状况。
	6月18日西安		与西安大地建材客户商讨具体店面改装的事宜，使该客户能对君领的专卖提高销量打基础。正在落实中，再者就是了解市场品牌，瓷砖花色，款式，最畅销的主流产品，价位，最大买点及客户诉求;其它公司于本公司的政策导向及市场营销方式。比如泰伦斯陶瓷的经营模式，是将店面装修成具有风格类的理念，让客户和设计师能一目了然的以样板间为标准的引导。
	6月19日灵宝		出差前与客户进行过多次沟通，这次主要是拜访，看看其具体的实际情况，结果是客户提出是否能三家联合销售。具体事宜还需和另外两名客户进行协商，事情继续跟进中，如有结果，在由上级领导批示。
	6月20日洛阳		由上次出差时候认识的客户介绍了两家客户，进行商谈后，该客户对公司已经有兴趣，但需要时间详细了解公司整体实力，希望在下次展会期间来公司考察，如果郑州设仓，我想是有利于加快客户的决定。持续跟进。
	6月22日佛山		返回公司
本月产品样板收集情况	本次出差走访后发现很多厂家已经出微晶石，而且产品品种款式较多，有的多大十几款，山东砖的异军突起是对佛山厂家最大的产品威胁，目前市场上产品颇具丰富齐全，花色新意，样式规整，搭配合理，华丽尊贵。从价格上来讲，普遍下调，来对市场的开发竞争。
本月工作中亟待解决问题	本月工作主要有三： 第一，西安专卖店的店面改装和样板的陈列要齐全。市场部的设计工作加快，是否根据西安大客户免费上板的工作。 第二，郑州设仓事宜的跟进。需要上级领导尽快落实批示。 第三，协助榆林专卖店客户开发，周边县乡。市场部门需配合出详细的可行计划。 第四，做好西安，郑州的工作外，跟进已经联系的其它县市的客户。
本月内部配合部门尚需改进	建议客户下单程序简化到文员或者业务员；货物的供货期要有保障，装卸包装要完整，市场部设计方案及时与客户沟通，做到各职尽责，市场部策划要有人跟进（如：促销活动，品牌推广，广告宣传，）大本图册是否本月有，店长培训计划是否已定，名片需要重新设计制作。

下月工作计划及日程安排	具体日期	工作内容
	7月8号-7月23日	落实上月的工作，郑州设仓，西安装修，太原客户拜访。协助榆林专卖店开发分销商。 根据上月出差体会，调整工作事项。回访甘肃宁夏重点客户，拜访新疆省会城市的大区经销商。在一片经济萧条的时期，新疆的市场反而令人惊喜，所以，新疆市场不能不管。市场拓展期大概为天到15天 详见下月出差计划

篇3:业务部出差市场总结

业务部出差市场总结

　　经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展情况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的不足之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：

一、市场分析：

　　1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。

　　2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下面比较好的地区的店铺资原都非常的有限。出现一店难求的情况。

　　3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能接受，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作对比，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。

二、存在的问题：

　　1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的.工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到理想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。

　　2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到理想的效果。

　　3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应该相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就可以相互了解不同市场的情况及学习不同的工作方式。

三、自我总结和下一步的工作

　　1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。

　　2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访

　　在此感谢上级领导工作上给予关心及帮助。